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어떻게 사게 할 것인가 - 시간이 지나도 살아남을 마케팅 핵심 키워드 25
이치원 지음 / 로고폴리스 / 2016년 7월

어떻게 사게 할 것인가

마케팅 필수 개념과 최신 트렌드

이치원

영화로 마케팅을 공부할 수 있는 책이 등장했다. 그것도 최신 블록버스터, 한국 영화까지 모두 마케팅을 함께 공부 할 수 있다니 일석 이조의 책이다. 여러운 마케팅을 쉽게 배울 수 있는데 요즘 트렌드인 빅데이터나 1인 미디어, 집단 지성까지 모두 마케팅과 함께 이어서 볼 수 있다.

내가 본 손에 꼽는 영화 중 하나인 <월터의 상상은 현실이 된다>를 통해서는 제품보다 스토리를 팔아야 하는 스토리텔링 마케팅 기법에 대해서 알 수 있었다. 스토리를 전하는 것은 인간의 본능이다. 설화나 민화를 통해 구전 문학이 내려오듯이 인간과 이야기는 뗄레야 뗄 수 없는 사이인 것이다. 프랑스의 유명한 생수 회사인 에비앙도 스토리텔링을 통해 마케팅을 했다고 한다. 프랑스 혁명이 일어난 때 한 귀족이 에비앙 마을의 물을 마시고 병을 고친 일이 있었는데 그 스토리를 통해 에비앙은 세계적인 생수 회사로 거듭나게 되었다.

탐스 슈즈는 슈즈를 하나 사면 아르헨티나 아이들에게도 신발을 기부 할 수 있다는 스토리를 통해서 글로벌기업이 되었다. 애플의 스티브잡스나 마이크로소프트의 빌게이츠도 처음 시작은 차고나 창고에서 시작한다. 스토리텔링은 모두의 공감을 가져야 하기 때문에 너무 터무니 없는 이야기를 하면 안된다.

스파이 영화의 독특한 B급 시선으로 대박을 친 킹스맨 시크릿 에이전트에서는 익숙한 유사성과 색다른 차별화에 대한 중요성을 강조한다. 무엇보다 사람의 머리가 폭죽처럼 터지는 장면은 스파이 영화에서는 상상하지도 못했던 장면이었다. 즐겁게 봤던 영화와 마케팅을 접목시켜 앞으로 어떤 마케팅으로 소비자에게 물건을 사게 할 것인지 알 수 있었다.