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거래의 기술 - 트럼프는 어떻게 원하는 것을 얻는가 - The Art of the Deal 한국어판
도널드 트럼프 지음, 이재호 옮김 / 살림 / 2016년 5월
평점 :
거래의 기술
트럼프는 어떻게 원하는 것을 얻는가
도널드 트럼프
역대 미국의 최악의 대통령 후보라는 힐러리와 트럼프. 특히 트럼프의 언행은 많은 화제거리가 되고 있다. 트럼프는 자신의 이익을 위해서라면 수단과 방법을 가리지 않는 사람이다. 그것이 자신의 이익이라면 모르겠지만 나라의 이익을 위해서 무슨 짓이라도 하는 사람이 된다면 과연 어떻게 될까. 트럼프는 자신의 미국 말고도 한국에 대한 이야기도 많이 했다. 주한미군에 대한 이야기나 FTA를 변경할 것이라는 얘기도 했었다. 그가 과연 어떤 사람이었는지 앞으로 어떻게 보면 될 것인지 이 <거래의 기술>을 통해 트럼프에 대해 많이 알아보고 싶었다.
트럼프는 11가지 원칙을 통해 사업을 한다. 크게 생각하고 직접 발로 뛰면서 시장을 봐야 한다. 입지보다는 전략에 주력해야 한다. 최선의 거래를 위해 평범한 위치라도 광고를 잘 해야 한다는 것이다. 좋은 곳의 땅에 많은 돈을 투자 하는 것이 돈을 버는 것이 아니다. 좋은 입지의 땅을 놓치더라도 과도한 투자는 하지 않는 것이 좋다.
언론을 최대한 이용해서 사업 광고를 하는 것이 좋다. 어쨌거나 기사가 나가면 손해보다는 이득이 많다고 한다. 쓸만한 가치가 있는 것에는 돈을 쓰는 것이 좋긴 하지만 과도한 비용을 쓰는 것은 옳지 않다. 트럼트는 자신의 이름을 딴 트럼프 플라자를 지을 정도로 광고를 톡톡히 한 것 같다. 그는 부동산을 통해 미국 최고의 부자로 거듭났고 지금은 한 나라의 대통령 예비후보이기도 하다.
무엇보다 이 책에서는 자신의 생각이나 어떻게 거래를 성사시키게 되었는지 빠짐없이 기록해두고 있어서 미래의 부동산 업자를 꿈꾸는 사람들에게 많은 도움이 될것 같다. 그가 앞으로 어떤 정치 행보를 보여줄지는 모르겠지만 그가 사람을 쓰는 방식이나 거래를 성사시키는 기술들을 배워두면 앞으로도 요긴하게 쓸 수 있을 것 같다.