매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인

매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인 - 스마트스토어, 쿠팡, 인스타마켓, 쇼핑몰 랜딩페이지의 정석
조해윤.임헌수 지음 / 이코노믹북스 / 2023년 7월

쇼핑몰에서 어떤 물건을 팔아야 하는지에 대한 고민 못지않게 중요한 게 어떻게 상세페이지를 기획하고 디자인해야 하는지에 대해 생각하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 아무리 물건이 좋다고 해도 소비자의 시선을 사로잡지 못하면 구매로 이어질 확률이 낮아집니다. 상세페이지의 영향은 동일한 물품을 동일한 가격으로 팔 때 더욱더 확실해집니다. 똑같은 물건을 동일한 가격으로 판매한다고 해도 그 결과가 다른 이유는 상세페이지와 밀접한 관련이 있습니다.

따라서 나날이 경쟁이 치열해지는 온라인쇼핑몰시장에서 상세페이지를 기획하고 디자인하는 능력은 매우 중요합니다. [매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인]을 읽게 된 이유도 매출을 극대화하는 상세페이지를 제작하는 방법을 배우고 싶었기 때문입니다. 잘 기획하고 디자인한 상세페이지가 매출을 무려 10배나 끌어 올려줄 수 있을 정도로 강력한 힘을 가지고 있다는 것에 기대반 설렘반으로 책을 읽었습니다.

온라인쇼핑몰은 임차료에 대한 부담이 없기 때문에 비교적 소자본으로도 시작할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 '온라인'이라는 공간 특성상 홍보하고, 고객의 마음을 움직이는 일에 더 많은 노력이 필요합니다. 그렇다고 광고에 돈과 시간을 투자한다고 해서 그 노력이 모두 매출로 이어지지는 않습니다. 노력 끝에 자신의 사이트를 노출시킨다 하더라도 소비자의 마음을 움직이지 못한다면 매출로 이어지지 않기 때문에 광고로는 한계가 있습니다. 따라서 광고 못지않게 중요한 상세페이지를 기획 및 디자인하는 기술을 습득하는 것이 중요합니다.

[매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인]에서는 매출을 극대화하는 상세페이지를 만들기 위한 과정을 단계별로 상세히 설명되어 있었습니다. 고객을 오래 머물게 할 수 있는 상세페이지는 어떻게 과정을 거쳐 만들어지는지, 구성요소에는 어떤 것들이 있는지에 대해 나와 있었습니다. 또한 카피를 작성하고, 타깃을 정하고, 상품의 장단점을 분석하고, 벤치마킹하는 노하우 등 경쟁력을 갖춘 상세페이지 제작하기 위한 방법들에 대해 이야기하고 있어 상세페이지 제작은 물론이고 각각의 SNS를 효과적으로 활용하는 방법들을 익힐 수 있어 유익했습니다.

상세페이지 하면 보통은 제품에 대한 설명 또는 동영상이나 이미지 정도만 있다고 생각했는데, [매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인]읽으며 상세페이지를 구성하는 요소에는 정말 많은 것을 알 수 있었습니다. 브랜드 스토리, 연관 상품 링크, 인증서 및 수상내역 활용, 고객센터 및 자주 묻는 질문 등 상세페이지의 효과를 최대치로 끌어올릴 수 있는 노하우들이 다양했습니다. 구매전환율을 올리는 방법들에 대해 구체적으로 살펴볼 수 있었고, 미처 생각지 못한 부분들까지도 고려해 볼 수 있는 기회가 되었습니다. 상세페이지 노하우를 쌓고 각종 플랫폼을 효과적으로 활용하는 방법들을 익힐 수 있어 쇼핑몰운영자들에게 적극 추천드립니다.

※ 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.