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어떻게 의욕을 끌어낼 것인가 - 컬럼비아대학교 인간성향 대탐구
하이디 그랜트 할버슨.토리 히긴스 지음, 강유리 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 5월
평점 :
절판
'어떻게 의욕을 끌어낼 것인가' 정보
컬럼비아대학교 동기과학센터(MSC)를 운영하는 두 심리학자 '하이디 그랜트 할버슨'과 '토리 히긴스'의 저서로
강유리씨가 옮겼다.
'어떻게 의욕을 끌어낼 것인가' 가 주는 깨달음
이 책에서 핵심은 사람들의 의욕을 끌어내기 위해서는 당사자의 성향에 맞춰야한다는것이다.
이 책은 사람의 성향을 크게 두가지로 구분짓는데
바로 '성취지향(promotion focus)’과 ‘안정지향(prevention focus)’이라는 두 가지 행동 동기가 있음을 밝힌다.
두 가지 중 어떠한 성향이 더 지배적인가에 따라 사람은 두 유형으로 나눌 수 있으며, 이것을 이해하여 어떻게 동기부여를 할 수 있는지를 알려준다.
간단한 테스트로 자신의 성향도 파악하여 자신의 의욕을 끌어올리고 자신을 개선하는데 도움주고 있다.
['성취지향'적 사람]
끊임없이 무언가를 얻고자 노력하는 성취지향형 인간은 낙관론과 칭찬에 가장 잘 반응하고, 모험에 뛰어들거나 기회를 창출하고 쟁취할 확율이 높으며, 창의성과 혁신능력이 뛰어나다, 하지만 실수가 많고, 일이 잘못 되었을 경우를 대비하지 않는다.
['안정지향'적 사람]
안정지향적 사람은 성취지향적인 인물과 반대로 얻고자 노력하기보단 잃지 않기 위한 노력에 기울이는 사람들이다.
기회가 코앞에 있어도 '아직 아니야'라는 말을 되풀이하며, 쉽게 뛰어들지 못한다.
이들은 성공했을때의 갈채와 보상보다는 실패했을때의 비판이 두려워서 일을 한다.
그러하기에 일처리는 꼼꼼하고 실수가 적다.
[칭찬과 격려 긍정적인 피드백은 누구에게나 통한다?]
이책을 보면 천만에 말씀이다.
'성취지향'인 사람이 다른이들로부터 '칭찬'과 '격려'를 받으며 자신이 잘하고 있다는것을 느낄때 의욕이 팍팍 생겨난다고한다.
반면 '안정지향'적인 사람들은 칭찬을 받으면 되려 '지금 잘하고 있으니' 쉬엄쉬엄해도 되겠지 라는 반응얻게 되어
의욕을 저하시킨다. 결국 이들에게 칭찬과 격려는 아껴야하는 셈이다. 오히려 걱정을 안겨야 의욕을
'이거 못하면 너 1달러 잃게 될거야' 식을 말이다.
'칭찬은 성취지향적인 고래만 춤추게 한다'가 이책의 핵심이다.
표현의 방식으로 두 성향의 사람들에게 의욕을 돋구고 좋은 결과를 얻게하는 방법들이 많이 수록 되어있다.
그리고 또 한가지 사람이던 기업이던
성취지향적인 자부심(능력)과 안전지향적인 자부심(능력)이 모두 높을 수록 좋다는 점이다.
우리리의 '어떻게 의욕을 끌어낼것인가' 평점
9.3/10
당신이 부모라면, 그리고 리더라면 읽어봐야하는 책!