제갈량의 전략은 지금도 유효하다

적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서 - 마오쩌둥이 밥은 안 먹어도 열 번은 읽었다는 삼국지 속에 숨은
나단 지음 / 비즈니스인사이트 / 2019년 12월

제갈량의 삼국시대 전략을 과거와 현재로 관통하여 바라보다

대한민국 성인의 50%는 이미 한 두번씩은 보았을 삼국지연의, 저는 이문열작가의 삼국지를 적어도 열 번 이상 완독한 것 같습니다. 중학교 때 처음 삼국지를 접해서 완독하고 수호지와 초한지까지 본 후 일본의 대망까지 본 기억이 나네요. ( 그 때처럼 지금 책 읽으면 만리장성을 쌓을 듯 ) 삼국지의 수 많은 영웅호걸중에서 손에 꼽는 인기 인물은 역시 유비, 관우, 장비와 같은 촉나라의 인물들인데 그 중에서 지략으로는 사마의 이외에는 따라올자가 없었던 촉나라의 재상 제갈량이 있습니다. 적벽대전을 비롯해 수 많은 전투를 승리로 이끌고 천하삼분지계를 완성한 제갈량을 모티브로 하여 그 당시 제갈량의 전술과 전략을 현 시대에 적용하면 어떨까 하는 생각으로 쓰여진 신간 서적 "적벽대전, 이길수밖에 없는 제갈량의 전략기획서"가 출간되었습니다. 삼국지에 흠뻑 빠졌었던 청소년기를 가졌고 현 시대에 중장년으로 살고 있는 사람이라면 손에 집어들 수 밖에 없는 책입니다.

비즈니스 전략은 삼국시대와 다를바 없다

제갈량이 유비의 삼고초려로 인해 촉나라의 재상이 된 시점은 허수아비 황실을 등에 엎은 조조의 위나라가 가장 큰 세력을 가지고 있으며 지리적인 이점을 가지고 북진을 공략하던 오나라가 점차 커지고 있었을 때 였습니다. 당시 유비는 유표의 세력안에서 잠자는 작은 용에 불과했고 의와 인 같은 정성적인 장점과 황실의 먼 친척이라는 대의명분뿐이였습니다. 이러한 유비를 선택한 제갈량은 천하삼분지계라는 큰 비전을 제시하는데 이러한 전략은 현 시대의 비즈니스에서도 크게 다르지 않습니다. 과거 애플에서 스티브잡스가 축출된 후 애플은 끝없는 하락세를 지속하다가 결국 스티브잡스에서 도움의 손길을 내밀고 다시 잡스가 복귀하게 됩니다. 당시 스티브잡스는 반드시 필요했던 투자금을 다른 기업도 아닌 최대의 경쟁사인 마이크로소프트로부터 받게 되는데 이것은 천하이분지계와 같은 전략에 가까웠습니다. 마이크로소프트 입장에서도 애플의 매킨토시 사업이 없어질 경우 북미지역의 운영체제 독과점법에 저촉될 위험이 있으므로 애플이 회생하는 것이 좋다는 전략이 있었다는 걸 스티브잡스가 분석하고 과감하게 투자를 받습니다. 위나라와 오나라 두 세력이 양분하는 것이 아닌 천하삼분지계를 통해서 상호간에 끊임없이 경쟁하는 세력을 유지하는 것인 천하삼분지계를 세운 제갈량과 스티브잡스를 비교한 내용, 참 흥미로웠습니다.

100% 승리하는 비즈니스는 없다

천하의 제갈량도 모든 전투에서 승리하지는 않습니다. 이릉전투의 패배 역사를 기반으로 저자는 패배하는 방법과 지는 것이 중요하다는 전략 그리고 패배를 극복하는 전략에 대해서도 논합니다. 2020년을 바라보는 현 시대에서 가장 화두가 되는 키워드는 "불확실성", "리스크헷징", "안개와 같은 위험" 등으로 한치 앞도 알 수 없는 미래와 끝없이 빠르게 변화하는 기업환경으로 인해 실패와 패배의 가능성이 높아지고 있습니다. 이러한 기업환경에서는 제갈량의 이릉전투 패배의 원인과 그 극복의 역사를 통해 기업 비즈니스의 전략을 세울 수 있습니다. 기업을 이끌어가는 CxO 리더들과 프로젝트 관리자 등은 자신의 능력을 끝없이 과신하는 실수를 범하지 말아야 하며 기업의 문화는 NO 할 수 있는 분위기를 가지고 있어야 패배의 길을 걷지 않을 가능성을 높입니다. 그리고 그저 패배하는 것이 아니라 잘 패배하는 것과 패배이후에 다시 극복하는 방법이 훨씬 중요한 과정이라고 저자는 설명합니다. 제갈량은 위촉오 삼국시대뿐만 아니라 현 시대까지 관통하는 전략을 제공한다는 것을 이 책을 통해 이애할 수 있습니다