플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙

플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙 - 수익형 콘텐츠를 위한 6단계 SNS 마케팅
게리 바이너척 지음, 이지민 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2024년 10월

틱톡은 짧은 영상들을 많이 올려서 큰 인기를 끌었습니다. 지금은 유튜브나 페이스북과 인스타그램도  쇼츠나 릴스 등으로 이름을 붙여서 따라하고 있습니다. 현재 소비자들의 잛은 동영상 콘텐츠에 관한  관심을 알려주는 거죠.  이렇게 많은 사용자가 이용하는 틱톡에서는 어떤 콘텐츠를 올려야 할까요.  관심이 있는 콘텐츠를 올려야 그 사용자에게 추천 콘텐츠로 선택받기 때문이죠.  과거 어떤 미디어보다 SNS는  관중타겟에 매우 정확성을 보입니다. 과거 TV와 라디오가 나왔을때는 자신들이 원하는 청중을 타켓하지 못하는데 지금은  관심사와 타겟을 정확히 매칭시켜주는 것이 SNS마케팅입니다. 이러한 마케팅환경은 소기업도  대기업에 비해  마케팅에서는 밀릴 것이 없다고도 합니다. 이제는 콘텐츠싸움이 되어 버렸습니다. <플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙>은 저평가된 어텐션을 찾아서 그곳에 어떻게 콘텐츠로 스토리를 짜서 전달할지에 관한 전략을 소개합니다. 

저자는 게리 바이너척 바이너엑스 회장, 바이너미디어 CEO, 비프렌즈 CEO이미 마케팅전문가시고 연쇄창업자기도 하십니다. 흥미로운 점은 75년생으로 소련태생 유태인이고 3살때 뉴욕에 정착했습니다. <부와 성공을 부르는 12가지 원칙><크러싱 잇! sns로 부자가 된 사람들>등의 저서가 있습니다. 

주식에는 가치투자와 데이트레이딩이 있습니다. 마케팅도 과거마케팅은 가치투자이고 요즘마케팅은 데이트레이딩이라고 합니다. 왜냐하면 SNS쇼셜미디어는 사람들의 광고효과를 바로바로 확인할수가 있고 사람들의 관심사도 빠르게 변화하고 있기 때문입니다. 데이트레이딩을 쉽게 '단타'라고도 하죠. 지금은 마케팅도 단타를 해야 한다는 의미입니다. 길게 가져가지 못한다는 겁니다. 이방법은 코호트개발-PAC-SOC-증폭-동영상-PCS으로 흘러가고 OTT, CTV로 광고를 할수도 있고  자금이 남으면 TV광고도 고려하는 시대라고 합니다. 과거에 비해 TV,라디오, 신문등은 이제 레거시미디어로 밀려버렸습니다.    요즘을 플랫폼의 시대라고 합니다. 미디어도 플랫폼으로 되어 있습니다. 소셜미디어도 당양한 플랫폼입니다. 콘텐츠를 사용자가 만들고 그 콘텐츠를 다른 사용자가 보는 형태가 일반적이죠.  저자는 요즘 특히나 틱톡에 집중합니다. 이 틱톡의 숏트는 3초가 중요하다고 합니다. 사용자는 3초내에 이 동영상이 자신과 관련이 있는지 판단을 한다고 합니다. 이외에도 페이스북, 인스터그램, X, 링크드인, 스냅쳇 등을 알아봅니다. 한국은 네이버와 카카오톡도 들어가야겠죠.  

저자는 사례를 보여주기위해 다양한 예시를 제시했고 QR을 통해 직접 영상을 볼수있도록 배려했습니다. 이론에다가 사례를 첨부해서 이해도를 높였습니다.  마지막은 이론과 사례로 독자들을 끌어들인후 형태를 바꿔서 Q&A방식으로 독자들의 궁금증을 풀어주는 방식을 택합니다. 저자가 강의를 많이 하다보니 마지막에 하게 되는 질의응답형식을 저서에도 적용한듯합니다.  즉, 열쇠공은 어떻게 광고를 하지 전략을 알려줘..입니다.  저자는 SNS이용자도 열쇠공에 관심이 있다고 확인후에  관련있는 동영상을 많이 올리라고 하고  많이 올릴수록 독자들에게 인지도가 올라갈거라고 합니다. 콘텐츠내용은 열쇠공을 부르지 않는 즉 스스로 고치는 방법을 올리라는 겁니다. 이러면 반대로 실력있는 열쇠공으로 비칠것이라는 겁니다. 구체적인 질문사례를 통해 좀더 디테일한 광고법을 설명해줍니다.  

최근에 AI가 관심을 많이 받습니다. 검색에서도 구글을 위협한다는 소리도 많이 듣습니다. 저도 구글 검색보다 펄프렉시티를 통해 검색을 하는걸 보면 구글의 위기가 느껴집니다. 그만큼 속도가 빠르다는 거죠. 저자는 아버지 사업인 와인유통을 광고를 통해 큰 성공을 거두었고 페이스북, 텀블러,트위터(X) 들에도 선행투자를 한 분입니다. 그만큼 SNS에 관한 확신이 넘치는 분입니다.  SNS는 직접 소비자에게 빠르게 전달할 수있기에 남보다 빠르게 움직이는 것이 중요합니다.  그 뼈대로 저자가 제시하는 6단계 SNS마케팅을 뼈속까지 익숙하게 하는 것이 중요할겁니다. 남들보다 먼저 움직일수있는 중요한 방법일겁니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.