직장인을 위한 행동경제학

직장인을 위한 행동경제학 - 똑똑한 의사결정을 위한 막스플랑크 연구소의 50가지 행동경제학 실험과 발견
마티아스 수터 지음, 방현철 옮김 / 비아북 / 2024년 4월

행동경제학은 초기에는 경제학에 있어서 조롱꺼리였고   행동경제학으로 데니얼카너먼이 2002년 노벨경제학상을 받았을때도 정통경제학을 하는 전문가들의 반발도 있었던 기억이 있습니다. 하지만 지금은 다르죠. 리처드 탈러가 2017년에 다시 행동경제학으로 노벨경제학상을 수상함으로써 이제 행동경제학은 주류경제학으로 들어왔다고 봐도 될겁니다. <직장인을 위한 행동경제학>은 시각을  기업으로 한정하고 현장실험을 통해 커리어, 채용, 관리자, 임금불평등, 시장윤리, 리더십을 행동경제학을 어떻게 적용시키고 성과를 내는지를 보여줍니다. 

저자는 마티아스 수터 독일의 막스플랑크 집합재연구소 소장님이십니다.  막스플랑크집합재연구소는 31명의 노벨상수상자를 배출한 세계적인 기초과학연구기관입니다.  막스플랑크에서 주로 실험경제학그룹을 이끌었으며 오스트라아 인스부르크대에서  경제학박사를 받았고 스웨덴 예테보리대와 이태리 피렌체 유럽대학연구소 교수를 역임했습니다. 

저자는 '키가 클수록 연봉이 높다는'흥미로운 주제로 시작합니다. 10대때 키가 크면 사회적 네트워크가 넓어져서 비인지적 능력이 높아진다고 합니다. 이제 같은 능력이면 키큰 사람으로 뽑아야 하는것이 아닌가합니다. 이 내용은 커리에 관한 내용이고 이런방식으로 8개주제 50개의 논의를 진행합니다. 50개의 주제의 행동경제학을 다룬다는 것은 최소 50개의 논문이 있다는 겁니다.  채용에 관해서 여성비율이 높은 스타트업은 오래간다는 흥미로운 주제도 나옵니다. 여성비율이 직원중에 현저히 떨어지면  채용과정의 왜곡이 존재하는 것이라는 겁니다. 투자를 결정할때도 투자를 고려하는 기업의 여성비율도 살펴야 할듯합니다. 

기업은 관리자의 태도가 기업의 성과에 영향을 준다고 합니다. 관리자가 편파적인경우 직원의 출근율에도 영향을 준다는 겁니다. 날씨도 관리자의 태도에 영향을 준다고 합니다. 인간이기에 이런 경향도 있을 수밖에 없겠죠. 인간은 로봇이 아니기때문입니다. 저자는 주제에서 성별문제를 많이 다루고 챕터로 성별차이와 임금간의 불평등까지 다룹니다. 행동경제학에서는 확실히 여자와 남자를 달리보는 경향을 보입니다. 여기도 여자는 위험회피적이고 남자는 자신을 과대평가한다는 주제를 잡았습니다.  실험을 해보면 의욕의 차이도 분명히 들어나고  주식에서도 여자들은 안정적이고 거래횟수도 적은데 비해 남자들은 거래횟수도 많고 레버리지도 왕창쓰는 경향을 보이는 것으로도 성향을 알수있습니다. 이럴경우 여자에게 할당정책이 좋은 영향을 준다고 합니다.  

그리고 CEO가 중요한 업무결정을 할때 당연히 논리적이고 합리적인 결정을 할것같지만 실제는 더위와 습도같은 외부요인에 영향을 받을 수있다는 겁니다. 왜냐하면 사람의 기분이 결정에 영향을 미칠수밖에 없는 존재라는 거죠. 그만큼 인간은 완벽한 이성도 완벽한 행동도 하지 못하기에 당연히 생각도 못한 이상행동을 소위 명문대 박사들조차 행하게 됩니다. 더우기 정치영역에서 보면 유명대학의 박사를 받고 최고위직까지 오른 사람들의 행동으로 보기힘든 모습을 보이는 걸 보면 행동경제학의 존재이유가 분명할 겁니다. 행동경제학은 기본적으로 현장실험이든 실험실실험이든 인간을 대상으로 한 실험을 근거로 합니다. 대부분 인간이 이성적이고 합리적이지 못하다는 결론과 마주치고 이를 해결하기위해서 직원들에게 어떤 인센티브를 주고 어떤 불이익을 주면서 이끌어야 하는지를 다양한 실험을 통해 증명하려합니다

이 책을 읽을때 꼭 기억해야 할 팁은 전통경제학은 인간의 행위를 이성적이라고 하지만  행동경제학은 인간이 비이성적이라고 합니다.  그 비이성적인면에 패턴을 발결하려고 노력한다는 점입니다. 이 패턴에 이론을 정립하고 해법을 제시한다는 것을 알아야 하며  저자가 주장하는 50가지 주제도 패턴에 관한 생각을 독자도 깊게 해야 합니다. 저자도 논문내용을 최신 행동경제학을 중심으로 논문을 활용하여 소개를 했고 이를 잘 이용하고 적용한다면  타기업에 비해 높은 성장을 기대할 수있을 겁니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.