HOW TO 게임이론 : 플레이어, 전략, 이익

HOW TO 게임이론 : 플레이어, 전략, 이익 - 협력과 배신 사이의 전략적 선택
가와니시 사토시 지음, 엔모 다케나와 그림, 복창교 옮김 / 경영아카이브 / 2022년 7월

게임이론은 세계적인 경제이론입니다. 직접 배우지는 않아도 아름아름 미디어를 통해 친구를 통해 들어본 이론입니다. 그러나 구체적으로 어떻게 적용될 수있는지를 구체적인 방법과 사례를 통해 알지 못했습니다. <HOW TO 게임이론 플레이어, 전략, 이익>은 만화와 단순화한 설명을 통해 좀더 쉽고 빠르게 이해하도록 했습니다. 이방법을 직접 써먹지는 않더라도 충분히 미디어와 책 그리고 불쑥 튀어난온 게임이론 관련 이야기를 이해할 수있는 핵심을 찝어서 사례에 적용하는 과정을 설명합니다. 뭐가 게임이론의 핵심인지 알수가 있고 장점을 부각시켜줍니다.

저자는 가와나시 사토시 조치대학교 경제학과 교수입니다. 게임이론을 이용한 경제변동 분석을 주로해왔습니다. 학위는 명문 도쿄대 경제학연구과에서 박사를 취득했습니다. 만화는 엔모 다케나와 만화작가가 그렸습니다. 이분은 웹디자이너까지 하신다는 점은 독특하네요. 저저와 만화가외에 HOW TO 시리즈의 특징은 좀 언급해야 할듯합니다. 출판사 경영아카이브에서는 HOW TO 시리즈로 21년5월 맥킨지의 문제해결기술을 시작으로 디즈니의 시스템&메뉴얼, 펜베이스,미의식, 하버드필드메소드,중기경영계획 등 현장에서 사용하면 좋을 경제 경영이론을 만화와 함께 쉽고 간단하면서도 직접적으로 현업에 사용할 수있게 책을 구성한 것이 특징입니다.

게임이론이 적용될 사례는 손님이 줄어든 일본 산간 온천마을 온천여관 게이마야에 차남 게이 긴지로가 불려오면서 시작됩니다. 일본은 아직도 명문대를 나오고 좋은 대기업에서 근무를 해도 부모님의 가업을 이어야 한다면 시골로 불려내려오는 전통을 아직도 유지되고 있다는 것을 알수있습니다. 원래는 형이 가업을 잇고 있었는데 도망갔다는 설정이 일본 현실을 반영한듯합니다.(마지막에는 돌아옵니다ㅎㅎ) 게이마야 료칸에 묵는 손님 가코씨(유명기업 경영컨설턴트출신)의 도움으로 게이 긴지로와 마을의 경쟁 료칸사장들이 게임이론에 기반한 경영활성화하는 성과를 보여줍니다.

게임이론은 "이해가 대립하는 자끼리 관계나 흥정을 분석하는 틀"이라고 합니다. 우리는 항상 상대가 존재하고 경쟁자가 수시로 튀어나오는 상황을 살고 있습니다. 게임이론은 바로 이 경쟁상황을 객관적으로 조감하는 분석틀입니다. 게임이론의 3대 요소는 플레이어, 전략, 이익이라고 합니다 이 3가지 요소는 매우 중요하죠. 플레이어를 늘리고 줄이고, 전략을 어떻게 새우고 이익을 어떻게 파악하느냐가 관건입니다. 이 경쟁상황에서 가장많이 사용되는 게임이론의 법칙이 '죄수의 딜레마'입니다. 이 이론은 4등분 매트릭스로 많이 유명하죠. 상대방을 희생시켜 이익을 계산하는 구조입니다. 이때 내시균형이 등장합니다. 일종의 최악상태인거죠.

이를 벗어나랴면 협력을 해야 합니다. 그러기 위해서는 개인적인이익을 접고 전체의 이익을 추구해야 합니다. 그러기위해서는 개인적 이익에 패널티를 주어야 합니다. 이에 적용하는 이론이 코디네이션이론이고 함께 보조를 맞추는 상태를 뜻합니다. 더 좋은 상태로 말입니다.

마지막은 코디네이션게임을 잘하기 위한 행동경제학을 설명합니다. 고객이 어떤 행동을 할지 행동경제학으로 이해를 하자고 합니다. 이 이론의 근본은 행동이달라지면 결과도 달라진다는 겁니다. 선택지가 많으면 선택이 힘들어지고 자신의 행동을 모르면 타인의 행동도 이해를 못한다는 인간의 상황도 알게 됩니다. 행동경제학의 근간은 시스템1과 시스템2, 메슬로우의 5단계등을 엮어서 플레이어의 행동배경을 파악하도록 유도합니다.

저자는 이 게임이론을 사용하는데 목표를 가지고 게임이론을 사용하라고 합니다. 다만 단기적 목표보다는 장기적 목표를 세워서 사용하는건데 이는 눈앞에 이익, 당장 상대를 이기는데 몰두하기보다는 좀더 진정한 목표가 무엇인지 고심하라고 당부합니다. 그래서 <HOW TO 게임이론>은 좀더 많은 사람들이 함께 이익을 얻는 방법을 배우도록 죄수의 딜레마를 알려주고, 코디네이션 게임을 전파합니다. 물론 이 이론을 배우는 정수는 배운걸 실천하는 것이겠죠. 문제해결의 시점에서 문제를 게임이론의 시각으로 바라보면서 정리하는 것이 매우 중요할 겁니다.

본 도서는 리뷰어스클럽으로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.