성공 패턴 63으로 비즈니스 모델 완벽 정복

성공 패턴 63으로 비즈니스 모델 완벽 정복 - 필수 4요소 전략·운영·수익·콘텍스트로 완성하는 비즈니스 필승 전략
네고로 타츠유키.토가시 카오리.아지로 사토시 지음, 안동현 옮김 / 프리렉 / 2021년 12월

<성공 패턴 63으로 비즈니스 모델 완벽 정복>에서 비즈니스 모델을 "기업이 어떤 사업을 하는가? 또는 어떤 사업활동을 구상하는가?를 나타내는 사업구조설계 모델"이라고 정의합니다. 이 비즈니스모델에 대한 다양한 방법이 많이 쓰이죠. 그 대표적인 방법이 <비즈니스 모델의 탄생>의 알렉산더 오스터왈더가 소개한 9캠버스법입니다. 저자들도 오스터왈더의 방법을 포함시켜 비즈니스모델을 만듭니다. 차이점은 좀더 세분화해서 좀더 전략적으로 비즈니스를 수행할 수있도록 도와줍니다. 앞으로는 비즈니스세계는 예측하기 힘들고 사업유지기간이 짧아졌습니다. 비즈니스가 점점 리스크가 많아지기에 전략적인 모델수립은 성공을 할수있는 창조적이고 확실한 방법을 발견하는데 일조를 합니다.

저자는 3명이고 네고로 타츠유키 와세다대 교수, 토가시 카오리 아이치슈쿠토쿠대학 준교수, 아지로 사토시 타쿠쇼쿠대학 상학부 준교수입니다. 토가시카오리교수와 아지로 사토시교수는 네고로 타츠유키교수와 사제지간으로 추측됩니다. 네고로 타츠유키교수는 한국에도 2-3권의 책이 번역소개되었고 경영전략관련 책입니다. 토가시 카오리는 NHK디렉터이자 방송작가출신이라는 점이 눈에 띱니다. 아지로사토시는 브리티시 컴럼비아대학에서 객원교수경력이 있습니다.

저자들은 자신들의 비즈니스모델이 전략모델, 운영모델, 수익모델로 구성했습니다. 전략모델은 BM의 전체적인 방향성을 정하고, 운영모델은 주된 활동을 뜻하고 수익모델은 사업규모, 단가, 비용을 계산하고 고심하는 형태를 뜻합니다. 이 3가지 요소로 최적의 비즈니스모델을 만들게 됩니다. 이 방식의 근간은 알랙산더 오스터왈더의 <비즈니스모델의 탄생>, 에릭리스의 <린스타트업>, 찰스 라일리의 <리드 앤디스럽트>의 장점을 옮겨두어 비즈니스를 진행하는데 명확성을 높였습니다. 이런 과정으로 만들어진 모델이 전략모델캔버스로 고객과 가치제안을 중심으로한 전략모델부분, 자사자원과 역할을 보여주는 운영부분, 비용과 수익을 정하는 수입모델부분 마지막으로 이 비즈니스의 성립타당성과 정당성을 보는 콘텍스트부분이 있습니다. 평가적인 부분으로 콘텍스트부분은 좀더 눈여겨보면 도움이 됩니다.

앞에서 소개한 전략모델, 운영모델, 수익모델, 콘텍스트를 이해시키기 위해, 전략모델 21개, 운영모델 13개, 수익모델, 13개, 콘텍스트16개로 총 63개를 150개기업으로 사례소개를 합니다. 전략모델에서 매개형플랫폼은 2종류이상의 서로 다른 이용자를 연결하는 방식입니다. 라쿠텐쇼핑몰, 라인, 신용카드가 대상기업들입니다. 운영모델은 SPA를 소개합니다. 코난, GAP, 유니클로 등입니다. 제품 기획부터 제조, 판매까지 일체화 운영경영방식입니다. 세계적인 업체는 자라고 한국에서 8초가 있습니다. 수익모델로는 수익분배가 있는데 발주자와 수주자가 위험을 공유하는 성과보수형이 있습니다. 파나소닉 IS, d구르메x쿡패드 등의 방식을 소개하며 지속적인 사업수익이 있어야 유지되는 방식입니다. 콘텍스트는 클라우드화로 고객의 데이터에 부가가치를 더하는 방식입니다. sansan, 구글클라우드등이 사용합니다. 이 책을 통해 4가지모델에 걸쳐 63개 방식을 면밀히 이해하고 암기를한다면(=컨설턴트로 활동가능?) 자신의 사업을 구성하거나 컨설팅을 할때 좀더 최적화된 방식을 개발할수가 있습니다.

비즈니스모델의 목적을 2가지로 정리하면 현재자원을 심화하여 지속적인 비즈니스를 구축하는 것과 새로운 영역을 탐색하고 신규사업을 개척하는 것입니다. 한가지 비즈니스는 절대 영원할 수없습니다. 계속 수정하고 혁신해야 지속가능한 사업이 됩니다. 새로운 고객의 니즈를 개발하고 현재 쌓여있는 자원을 어떻게 활용할까를 구상할 수있게 도와줍니다. 마지막부분은 실제 비즈니스전략을 세울지에 대한 방법으로 전략모델캠퍼스의 생명력을 불어넣는 방법을 소개합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 합니다.