거래의 기술 - 트럼프는 어떻게 원하는 것을 얻는가

거래의 기술 - 트럼프는 어떻게 원하는 것을 얻는가 - The Art of the Deal 한국어판
도널드 트럼프 지음, 이재호 옮김 / 살림 / 2016년 5월

 그가 했던 막말로 구설수에 올라 전 세계의 이목을 집중시켰던 도널드 트럼프이다. '역대급 망언 제조기'라는 별칭을 얻을 정도로 엄청나다. 그럼에도 불구하고 여론은 극과 극의 반응을 보여 놀라기도 했다. 그의 모든 언행은 정치적인 것으로, 똑똑하게 언론을 이용하며 미국사회를 대변하고 있다는 평가가 있는 반면, 사기꾼에 불과하다는 이런 사람이 후보에 오른다는 것 자체가 말도 안된다는 평가도 있었다. 끊임없이 화제를 몰고 다니는 도널드 트럼프, 그는 과연 어떤 사람인지 궁금하지 않을 수 없었다. 대체 그는 어떤 생각과 철학을 바탕으로 행동하는지, 그의 자서전격인 이 책을 통해 알아보고 싶었다.

 알고보니, 이 책은 그가 대선 주자로 나오기 오래 전에 출간되었던 책이었다. 그의 성장부터 어떻게 비즈니스를 해나가는지를 보여준다. 그는 거래를 일종의 예술로 받아들이며 이를 통해 인생의 재미를 느낀다고 한다. 어쩌면 모든 일이 사람들과의 거래에서 비롯되는데 이런점에서 볼 때 그는 타고난 기업가라는 생각이 들었다. 일정한 공식이라고는 찾아 볼 수 없는 그의 스케줄을 보면, 대부분이 사람들과 만난다거나 통화를 한다거나 하며 일이 되어가는 상황을 살피는 것이 전부이다. 그의 추구하는 열 한가지의 사업 스타일도 꽤나 인상적이었다. 생각했던 것 보다 의외로 단순 명쾌했던 그의 방식은 그저 목표를 높게 잡은 후, 그 목표 달성을 위해 거듭 노력하는 것이었다. 크게 생각하고, 최악의 경우에 대비하며, 전략적으로 일을 처리해 나가는 그의 방식은 대부분의 성공한 기업가들에게서 볼 수 있는 모습이었다.

 그 중에서도 그의 막말논란을 통해<언론을 이용하라>라는 말에 주목하게 되었다. "언론은 항상 좋은 기삿거리에 굶주려 있고, 소재가 좋을수록 대서특필하게 된다는 속성을 나는 경험을 통해 배웠다. 따라서 나는 일을 조금 색다르게 처리했으며, 논쟁이 빚어지는 것을 두려워하지 않았고, 이 때문에 내가 관여한 거래는 다소 허황돼 보이기도 했다. 그러나 순전히 사업적인 관점에서 보면, 기사가 나가면 항상 손해보다는 이득이 많기 마련이다." 확실히 광고 하나를 내는데도 막대한 돈이 들어가는데 트럼프의 입장에서는 돈 한푼 들이지 않고 광고 효과를 톡톡히 본 셈이다. 심지어 이런 보도들로 인해 입는 개인적인 피해는 사업의 이익을 고려했을 때 그다지 대수롭지 않게 여기는 것 같지 않았다. 이런 사업가로서의 관점을 정치에 그대로 옮겨 적용했던 것일까? 대선이 가까워지는 현재까지도 그의 언론플레이는 멈출줄 모른다.

 어릴 적부터 사업을 하는 아버지의 영향을 많이 받은 듯 했다. 사업에는 관심조차 없던 형과는 달리 아버지 밑에서 사업을 배우며 그 보다도 더 크고 화려한 꿈을 꾸고 있었다. 그는 아버지로부터 사업가 기질을 어머니로부터 물려받은 쇼맨십 기질을 물려받았다고 하는데, 그 둘이 현재의 트럼프를 잘 대변해준다. 그리고 대학시절부터 부동산 사업에 큰 관심을 둔 그는 낮은 가격으로 입찰한 건물을 철저한 관리와 보수를 통해 전부 임대할 수 있었다. 이것이 그가 벌인 최초의 큰 사업이라고 한다. 하지만 그는 이에 멈추지 않고 맨하튼에 진출해 더 큰 사업을 하겠다는 꿈을 펼쳐 나간다. 그랜드 하얏트 호텔을 짓고, 카지노 호텔업계의 대부가 되며 거침없이 성장세를 이어나갔다.

 

 현재 힐러리 클린턴과 계속되는 표 경쟁을 하며 대선을 앞두고 있는 도널드 트럼프. 그럼에도 그들은 역대급 비호감 후보라는 불명예를 피할 수 없었다. 과반이 넘는 미국인들이 두 후보 모두가 좋은 대통령이 되지는 못할거라고 예측한 가운데, 그의 행보는 앞으로 더 지켜봐야 할 일이다. 정치적인 면에서는 그가 어떻게 미국을 이끌어 나갈지 모르겠지만 기업가적 측면에서 그를 조금이나마 더 이해할 수 있었던 책이다.