공인중개사, 생각부터 달라야 산다

공인중개사, 생각부터 달라야 산다 - 고객을 사로잡아 계약을 터뜨리는 사람들의 결정적 차이
김명식 지음 / 두드림미디어 / 2025년 9월

저자 : 김명식

제목 : 공인중개사, 생각부터 달라야 산다 - 고객을 사로잡아 계약을 터뜨리는 사람들의 결정적 차이

출판 : 두드림미디어

출판연도 : 2025.09

페이지 : 278

『공인중개사, 생각부터 달라야 산다 - 고객을 사로잡아 계약을 터뜨리는 사람들의 결정적 차이』의 저자는 김명식이다. 저자는 한국 공인중개사 협외 전임 교수이다.  20여년간의 실무 경험을 바탕으로 공인중개의 올바른 방향을 제시하고 있다.

공인중개사 사무실을 방문해서 상담을 하다보면 어느 아파트가 비싸고 살기 좋고, 어느 아파트는 오래되서 살기 불편하고 재개발이 언제 에정되어 있다는 정보를 준다. 또한, 상가의 경우 어떤 상가는 월세가 얼마인고 유동인구는 얼마나 되는지와 어떤 업종은 없다는 정보만을 줄 뿐이다. 단순 정보를 나열하는 것은 어느 공인중개사나 할 수 있다. 그러나, 구매자의 입장에서 특정 업종에 어울리는 상가를 찾아주고 같이 고민을 나누는 것은 아무나 할 수 없다.  정보의 전달에서 그치지 않고 가치를 팔 수 있는 사람이 되어야 한다고 저자는 강조한다. 

또한,  상가에 어울리는 업종을 보는 눈을 키워서 구매자가 어떤 업종을 하려는지 파악하고 그 업종에 어울리는 상가를 찾아주어야 한다. 더 나아가서 찾아오는 손님만 상담하는 것이 아니라 온라인을 활용하여 상가에 어울리는 업종을 추천하여 원하는 사람이 찾아오게 해야 한다.  일반적인 공인중개와는 다른 차별성이 존재해야 한다.

보통의 경우 상가를 보러 왔다고 하면  구매자가 제시하는금액에 맞춰 추천해주곤 하는데,  금액에 맞추다 보면 어울리지 않는 업종이 입주해서 얼마되지 않아 새로운 상가 임차인을 구해야 하는 경우가 발생하기도 한다.  바로 입차인이 바뀌지 않게 하려면 공인중개사가 좀 더 신경써서 업종에 어울리는 상가를 추천해 주어야 한다. 한 번 고객으로 끝나는 것이 아니라 같이 가는 동반자로 생각해야 한다.

이 책에서는 단순한 공인중개 기법을 설명하지 않는다. 구매자의 입장에서 같이 공감하여 가치를 창출하는 방법을 설명한다. 그런 방법이 결국에는 다른 공인중개사와 차별화되어 매출을 올리는 방법이라고 주장한다. 

매출이 늘지 않아 고민인 공인중개사라면 꼭 읽어보자. 얄팍한 스킬과는 비교도 할 수 없는 스킬을 배울 수 있다.

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

나는 왜 생각만 하고 그대로일까

나는 왜 생각만 하고 그대로일까 - 실패의 굴레에서 벗어나 실행을 만드는 무의식 사용법
코트니 트레이시 지음, 문희경 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2025년 9월

저자 : 코트니 트레이시 
옮김 : 문희경

제목 : 나는 왜 생각만 하고 그대로일까 - 실패의 굴레에서 벗어나 실행을 만드는 무의식 사용법

출판 : 알에치코리아

출판연도 : 2025.09

페이지 : 392

『나는 왜 생각만 하고 그대로일까 - 실패의 굴레에서 벗어나 실행을 만드는 무의식 사용법』의 저자는 코트니 트레이시이다. 저자는 임상 사회복지사로 미국 정신 건강 인플루언서이다.  자신의 정신 질활을 솔직하게 밝히기도 했다.

내가 희망했던 것들을 다 이루었다면 지금쯤 하와이 해변의 파라솔 아래 시원한 음료를 마시며 여유있는 휴가를 즐기고 있을 것이다.  하지만 나는 집에서 주말을 방콕하고 있다. 내가 다짐하고 결심했던 것들을 매일 매일 실천했다면 지금 경제적인 부를 이뤄 회사를 다니지 않아도 될 만큼 돈을 벌었을 것이라고 생각한다. 또한, 다이어트에도 성공하여 멋지고 건강한 몸을 유지하고 있었으리라. 하지만 현실은 늘어나는 뱃살에 고민만 하고 있다.  

왜 우리는 생각만 할까?  우리가 생각하는 것들을 모두 실천할 수 만 있다면 모두 서울대가고 좋은 회사에서 높은 연봉을 받으며 생활하고 있을텐데 말이다.   우리가 우리의 의지대로 하지 못하는 것은 무의식의 지배를 받고 있기 때문이다.   우리가 의식적으로 하는 행동들이 알게 모르게 무의식에 지배당하고 있다는 것이 놀라울 따름이다.

저자는 과거 정신 질환을 알았으나, 남자 친구의 한마디 말에 각성하여 약물중독에서 벗어나 새로운 삶을 개척하였다고 한다.  저자는 자신의 경험을 바탕으로 정신건강 관련 공부를 진행하여 지금은 헬스케어 기업 5개의 회사를 운영하고 있다고 한다.

이 책을 읽으면 우리가 자연스럽게 우리의 무의식을 통제할 수 있다고 한다. 저자는  무의식을 통제하는  의식의 12단계를 소개하고 있다.   12단계는 크게 3꼭지로 나뉘는데 일단 무의식을 인정해야 하고,  다음으로 의식적으로 조율하라고 한다. 마지막으로는 지속하고 확장해야 한다고 한다.

무의식이 어떻게 우리를 지배하는지 이해하고, 이를 조율하는 방법을 배워 내 삶의 주도권을 무의식에서 나의 의지로 돌려놓자. 우리 행동의 95%가 무의식에 의해 이뤄진다고 하니, 우리는 우리 일상의 대부분을 알게 모르게 무의식에 지배당하고 있었다. 이 책을 통해 무의식을 통제하는 방법을 배워 미래를 내 의지대로 살아갈 수 있도록 하자. 

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

부린이 탈출 입문서

부린이 탈출 입문서 - 부동산 멘토 아빠가 알려주는
김주천 지음 / 두드림미디어 / 2025년 9월

저자 : 김주천

제목 : 부린이 탈출 입문서 - 부동산 멘토 아빠가 알려주는

출판 : 두드림미디어

출판연도 : 2025.09

페이지 : 314

『부린이 탈출 입문서 - 부동산 멘토 아빠가 알려주는』의 저자는 깁주천이다. 저자는 한전에서 부동산 기획 업무를 담당하였고, 이후 사내에서 부동산 실무 교육을 담당하였다. 은퇴후 SNS 활동을 하고 있으며 ,최근 부동산 전세사기등을 보며 올바른 부동산 정보를 알려주기 위해 이책을 집필하게 되었다고 한다.

주택은 대한민국에서 첫번째로 뽑는 재테크 수단이다. 그리고, 주택을 소유하는 것을 인생 목표로 삼는 사람들이 대다수라고 생각한다. 열심히 저축해서 내 집을 갖는 것이 대부분의 사람들의 인생의 목표라고 할 수 있다. 땅이 좁은 우리나라만이 가지는 특징이라고 할 수 있다.

이런 인생의 제일 큰 목표인 부동산은 거래 금액도 크기 때문에 사고 파는 것을 경험하는 것이 쉽지 않다. 연습을 하고 실전을 하는 경우는 찾아볼 수 없으면 대부분이 바로 실전이다. 그래서, 사기를 친다고 해도 잘 알지 못하기 때문에 무방비 상태로 당할 수 밖에 없다.

한번 사기를 당하면 금액이 크기 때문에 복구하기까지 상당한 시간 고생해야 한다. 평생 복구하지 못하는 경우도 발생하고, 일부 사기피해자들은 현실을 원망하여 극단적인 선택을 하기도 한다.

이런 부동산에서 피해를 보지 않고, 원하는 결과를 얻기 위해서는 공부가 필수이다. 큰 틀을 잡을 수 있는 책을 골라서 공부하여 큰 흐름을 잡는 것이 우선이라고 생각한다. 부동산의 한쪽 면만을 보지 말고, 전체적을 그림을 그릴 수 있는 책을 읽어야 한다. 그런 면에서 이 책은 기본에 충실하다고 할 수 있다.

부동산의 전체 흐름을 읽는데 도움을 주는 책이다. 부동산을 언제 사야하고, 언제 팔아야 하는지 시장을 보는 법부터 해서 부동산으로 재테크 하는 방법까지 부동산의 모든 영역을 다루고 있다.

깊이 있는 공부는 이 책을 마스터 한후 관련 분야에 특화된 책을 찾아 공부하면 된다. 일단, 이 책으로 부동산에 대한 눈을 갖는 것이 중요하다고 생각한다.

부동산 부린이라면 이 책을 읽어볼 것을 권한다.

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

80/20 법칙 행동편

80/20 법칙 행동편 - 적게 일하고 크게 성취하는 365가지 방법 ㅣ 80/20 법칙
리처드 코치 지음, 박영준 옮김 / 21세기북스 / 2025년 9월

저자 : 리처드 코치

옮김 : 박영준

제목 : 80/20 법칙 행동편 - 적게 일하고 크게 성취하는 365가지 방법

출판 : 21세기북스

출판연도 : 2025.08

페이지 : 436

『80/20 법칙 행동편 - 적게 일하고 크게 성취하는 365가지 방법』의 저자는 리처드 코치이다. 저자는 베인앤컴퍼니 창립 멤버였으며, LEK컨설팅을 공동 창립했다. 80/20법칙을 활용하여 큰 성공을 거두었다고 한다.

80/20법칙이라는 파레토 법칙이 있다. 상위 20%가 전체의 80%를 해낸다는 법칙이다. 세상의 80%의 부는 상위 20%가 가지고 있다고 할 수 있다. 어떤 결과든 잔체 결과의 80%는 20%의 원인에서 발생한다는 현상을 말한다.

이 현상을 나의 삶에 대입하면 80%의 성과를 낼 수 있는 20%를 바꾸면 내 인생을 바꿀 수 있다고 할 수 있다. 20%의 노력으로 80%를 바꿀 수 있다는 것이다. 그 20%의 노력에 매진하면 된다. 하루 24시간의 20%인 4.8시간만 집중하면 된다.

모든 사람이 장점과 단점이 있는데, 단점을 없애는데 80%의 시간을 쓸 것인지, 장점을 살리는데 20%의 시간을 쓸 것인지 판단해보면 답이 나온다. 최대의 효과를 낼 수 있는 20%의 일에 매진해야 한다. 무조건적으로 나에게 주어진 일을 하는 것이 하니라 80%의 성과를 낼 수 있는 일을 우선적으로 처리해야 한다. 여유있고 행복한 삶을 원한다면 시간 관리는 필수이다. 영리하게 가장 가치있는 일에 집중하도록 노력해야 한다.

이 책은 80/20법칙을 실행하는 방법을 알려주는 책이다. 성공하기 위한 방법뿐 아니라 행복한 삶을 살기 위한 방법을 알려준다. 정말 중요한 핵심 20%에 집중하면 이전보다 훨씬 여유있으면서 훨씬 효과적이고, 훨씬 성공적인 삶을 살 수 있다. 80%의 가치가 낮은 행동은 줄이고, 핵심적인 20%시간을 늘리는데 집중해야 한다. 세계적인 동기부여 대가인 브라이언 트레이시와 팀펠리스가 실천한 성공법칙이라고 한다.

하루에 하나씩 읽으면서 따라 할 수 있도록 구성되어 있어, 부담없이 실천할 수 있다. 나의 시간을 허비하게 하는 친구 목록을 과감하게 없애고, 바쁘게 살아야 성공한다는 생각을 과감하게 지워버려야 한다.

얼마든지 게으르면서 성공할 수 있다는 자신감을 갖게 하는 책이고, 영리하고 지혜롭게 사는 방법을 알려주는 책이라 생각한다.

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전략의 문장들

전략의 문장들 - 설득력 있는 메시지는 어떻게 설계되는가
김지은 지음 / 웨일북 / 2025년 9월

저자 : 김지은

제목 : 전략의 문장들 - 설득력 있는 메시지는 어떻게 설계되는가

출판 : 웨일북

출판연도 : 2025.09

페이지 : 384

『전략의 문장들 - 설득력 있는 메시지는 어떻게 설계되는가』의 저자는 김지은이다. 25년간 기업에서 브랜드 전략 수립과 위기관리, 조직 커뮤니케이션등을 수행했으며, 지금은 대학에서 PR글쓰기 강의 및 실무교육자로 외부 교육을 진행중이다.

AI가 글을 생산하는 시대에서 AI의 글쓰기를 능가하는 글을 쓰기 위해서는 전략적으로 설계한 문장이라야 성공할 수 있다고 한다. AI는 몇초만에 글을 완성하지만 AI가 생성한 글에는 전략이 숨어있지 않다. AI는 완벽한 육하원칙으로 글을 작성할 수는 있지만, 왜 지금 이 글을 써야하는지 판단하는 능력은 없다고 한다. 우리에게 필요한 능력은 왜 지금인가에 대한 내용이다. 또한, 단순한 정보의 전달이 아닌 우리가 의도하는 목적을 달성하기 위해서는 구조화 전략이 필요하다고 말한다.

가자에게 상품의 정보를 잘 정리해서 보낸다고 해서 기사로 채택되는 것은 아니라고 한다. 전략적인 글쓰기가 되어야 하며, 이 글로 인해서 독자가 얻을 수 있는 잇점은 무엇인지 생각해봐야 한다. 기자나 독자가 단순한 정보의 전달을 원하는 것이 아니기 때문이다.

책에서 주장하는 PR글쓰기는 일반 글쓰기와는 달라야 한다고 한다. PR글쓰기는 내가 좋아서 내가 쓰고 싶어서 내가 전달하고 싶은 글을 쓰는 것이 아니다. 전략을 갖고 구조화된 설계를 하고 작성해야 한다고 한다. 전력 커뮤니케이터로 오랜 기간 일한 전문가로써 깨우친 내용이라고 생각한다.

책에서는 3가지의 원칙을 기억하라고 한다. 3가지는 전략성, 명확성, 진정성이다. 또한, 고객을 설득하고 공감시키기 위한 4가지 핵심 질문이 있는데 첫번째 목적, 두번째, 구조, 세번째 대상, 네번째 감정이다.   자세한 내용은 책을 자세히 설명되어 있다. 

책에는 자세하게 일반 글쓰기와 PR글쓰기를 비교할 수 있게 일반 글쓰기의 예와 PR글쓰기에 예를 많이 보여주고 있다. 어떻게 다른지 바로 확인이 가능하다. 글을 쓸때 참고해서 작성할 수 있도록 설명이 잘 되어 있다. 글쓰기는  연습하면 누구나 잘 쓸 수 있다고 한다. 전략적 글쓰기 또한 저자가 알려주는 방법을 활용한다면 어렵지 않을 것 같다.

전략적인 글쓰기를 원한다면  필독을 권한다.

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.