돈은 사람의 마음을 어떻게 움직이는가

돈은 사람의 마음을 어떻게 움직이는가 - 최성락의 돈의 심리
최성락 지음 / 월요일의꿈 / 2024년 10월

저자 : 최성락

제목 : 돈은 사람의 마음을 어떻게 움직이는가 - 최성락의 돈의 심리

출판 : 월요일의 꿈

출판연도 : 2024.10

페이지 : 284

『돈은 사람의 마음을 어떻게 움직이는가 - 최성락의 돈의 심리 』의 저자는 최성락이다. 저자는 교수로 재직중에 투자로 큰 돈을 벌고 나서, 경제 연구소를 차려 하고 싶은 일을 하면서 살고 있다.  

이 책을 선택한 동기는 부자가 되고 싶기 때문이다.  부자가 되려면 돈을 많이 벌어야 하고 돈을 벌기 위해서는 돈에 대해서 알아야 한다고 생각했기 때문이다.  이 책은 돈의 심리에 대해서 알려주는 책이다. 어떻게 하면 돈을 잘 벌어서 부자가 되는 지를 알려주는 책은 아니다. 

돈은 우리가 일생을 살면서 꼭 필요한 재화이다.  돈이 없으면 먹고 싶은 것도 먹지 못하고, 배부르게 먹지도 못하고, 원하는 공부를 할 수 도 없다.  해외 여행은 커녕 국내 여행도 편하게 다녀올 수 없다. 하다못해 아이들 생일 잔치를 챙겨줄 수 도 없다. 그저 하루 하루 밥만 먹고 사는 것에 만족해야 한다. 그래서 사람들은 돈을 벌어서 부자가 되고 싶어 한다. 부자가 되어 내가 하고 싶은 데로 살고 싶어 한다. 

대다수의 우리는 돈을 벌기 위해 직장을 다닌다. 그러나, 직장을 다니면서 부자가 되는 것은 불가능한 일에 가깝다. 왜냐하면 회사에서는 딱 필요한 만큼만 월급을 주기 때문이다. 그 돈으로는 부자가 될 수 없다.  절대로

부자로 살다가 망한 사람들의 후손들은 일반 사람들보다 더 잘 산다고 한다. 부자들의 성공 확률은 가난한 사람들의 성공 확률보다 더 높다고 한다. 그 이유는 무엇일까? 저자가 부자의 심리편에 정리해 두었다.  고기도 먹어본 사람이 맛을 안다는 것의 의미를 생각해보면 그 이유를 알 수 있을 것 같다.

돈을 잘 벌기위해서는 돈을 이용할 줄 알아야 한다고 저자는 말한다. 단, 사랑하지는 말라고 한다. 돈에 대해서 잘 알아야 하지만 돈에 눈이 멀어서 상황 판단이 흐려지면 안된다고 이해하면 맞을까? 돈의 심리를 공부하여 돈을 잘 이용할 줄 알면 되는 것이다. 돈과 애착관계가 되면 안된다고 한다. 돈에 대한 감정없이 돈을 이용할 줄 아는 지혜가 필요하다.  돈에 대해서는 끝없이 연구하는 것만이 방법이라고 한다.  부자들의 심리를 조금이나마 이해할 수 있는 계기가 되었다.

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙

플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙 - 수익형 콘텐츠를 위한 6단계 SNS 마케팅
게리 바이너척 지음, 이지민 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2024년 10월

저자 : 게리 바이너척

옮김 : 이지민

제목 : 플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙 - 수익형 콘텐츠를 위한 6단계 SNS 마케팅

출판 : nobook(노북)

출판연도 : 2024.10

페이지 : 352

『플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙 - 수익형 콘텐츠를 위한 6단계 SNS 마케팅 』의 저자는 게리 바이너척이다. 저자는 SNS의 마케팅대가 답게 100만부를 24시간만에 팔아치웠다고 한다. 그는 '게리비(GaryVee)'로 불리며, 바이너엑스 회장, 바이너미디어 CEO, VeeFriends 크리에이터겸 CEO로 활동중이다.

이 책을 선택한 동기는 온라인에서 조회수를 늘리는 것이 매우 힘들기 때문이다. 어떻게 하면 조회수를 늘려야 하는지 방법을 알고 싶었기 때문이다. 온라인 마케팅에 있어서 조회수는 수익의 기본이 되는 수치이기 때문이다. 조회수가 많아야 매출이 늘고, 매출이 늘어야 수익이 늘기 때문이다.

온라인 사업을 하게 되면 회원수를 늘리기 위해 노력하게 된다. 회원수가 많으면 많은 돈을 받고 사업체를 매도 할 수 있기 때문이다. 그래서, 회원수를 늘리기 위한 프로모션을 많이 진행하게 된다. 적자를 감수하면서 까지 회원수를 늘리기 위해 노력하는 이유가 여기에 있다. 물론, 회원수를 늘려서 매출을 늘리려는 목적이 가장 중요한 것은 당연하다.

그런데, 팔로워가 많지 않은데 조회수가 많은 경우가 있다 .그리고, 팔로워가 많지 않음에도 수익이 많이 발생하는 경우가 있다. 저자는 팔로워수보다 조회수가 중요하다고 주장한다. 그리고, 조회수를 늘리기 위한 방법을 책에서 제시하고 있다. 유튜브나 틱톡등 요즘 인기있는 SNS플랫폼에서는 알고리즘을 이용하여 영상을 추천해준다. 내가 좋아할 것 같은 영상들을 보여준다. 그 영상들은 내가 좋아요를 누르것도 아니고, 구독을 한것도 아니지만 나에게 추천 영상으로 보여진다. 저자는 이런 특성에 맞춰서 콘텐츠를 제작하여 조회수를 늘려야 한다고 주장한다.

바뀌어가는 트렌드에 맞춰서 온라인 마케팅도 바뀌어야 한다. 지금은 팔로워를 늘리기 위한 마케팅을 해야 하는 시대가 아니고, 사람들이 좋아할 만한 양질의 콘텐츠를 제작하는데 중점을 두어야 한다. 구체적은 전략과 사례는 책을 통해 확인할 수 있다.

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

한국의 교통 역사

한국의 교통 역사 - 고속도로, 고속전철, 서울시 교통정책을 통해 본 교통의 과거와 미래 제언
차동득 지음 / nobook(노북) / 2024년 10월

저자 : 차동득

제목 : 한국의 교통 역사 - 고속도로, 고속전철, 서울시 교통정책을 통해 본 교통의 과거와 미래 제언

출판 : nobook(노북)

출판연도 : 2024.10

페이지 : 365

한국의 교통 역사 - 고속도로, 고속전철, 서울시 교통정책을 통해 본 교통의 과거와 미래 제언 』의 저자는 차동득이다. 저자는 교통공학, 교통계획 박사이다. 1970년대초부터 교통관련 업무를 담당하였으며, 이후 국토연구원, 대구광역시 교통개선기획단 실문단장, 서울특별시 교통관리실장으로 활동했다.

이 책을 선택한 동기는 고속도로와 교통정책을 통해 어느 지역이 발전하게 되었는지 확인하고 싶었고, 향후 어느 지역시 발전하게 될지 확인하고 싶었기 때문이다. 교통이 편리한 지역이 발전하는 것은 당연한 이치이기 때문이다.

경부고속도로 건설 게획시 우선은 강릉간 고속도로를 우선 건설하자는 계획이 우선하였지만 박정희 대통령의 고집으로 경부고속도로가 먼저 개발되었다고 한다. 경부고속도로의 건설로 인해 한국은 중동붐에 합류할 수 있었으며, 국내 산업이 발전하는 계기가 되었다고 할 수 있다.

교통망을 신체에 비유하자면 혈액이 지나가는 혈관이라고 할 수 있다. 그만큼 교통망이 잘 구성되어 있지 않으면 교통의 흐름이 원활하지 않게 되어, 여기 저기 문제가 발생하고 지역 불균형이 발생하게 된다. 그렇기 때문에 최우선적으로 교통망을 잘 구성하는 것이 첫번째라고 할 수 있다. 그만큼 국가의 발전을 위해서는 중요한 분야라고 할 수 있다. 

돈이 없어  차관을 쓰고, 그도 되지 않아, 광부와 간호사를 파견해야 했고, 일본 청구권, 베트남전에 참전하면서 건설비를 마련했다고 한다. 그런 선조들의 피와 땀으로 고속도로가 건설되었고, 그로 인해 한국의 발전이 이뤄졌다고 해도 과언이 아니다. 우리 선조들의 희생으로 우리가 발전된 세상을 누리고 있다. 지금은  발전 속도가 과거와 비교할 수 없을 정도로 빠르다.  교통정책의 과거를 통해 현재를 판단하며, 현재의 교통 정책과 계획을 통해 미래의 사회를 그려보면 좋을 것 같다.

다양한 뒷이야기들도 있고, 지루하지 않게 읽을 수 있는 책이다.

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

가격 인상의 기술

가격 인상의 기술 - 가치를 더하면 가격을 올릴 수 있다
이시하라 아키라 지음 / 두드림미디어 / 2024년 10월

저자 : 이시하라 아키라

제목 : 가격 인상의 기술 - 가치를 더하면 가격을 올릴 수 있다

출판 : 두드림미디어

출판연도 : 2024.10

페이지 : 238

『가격 인상의 기술 - 가치를 더하면 가격을 올릴 수 있다』의 저자는 이시하라 아키라이다. 저자는 경영 컨설턴트이다. 한시간에 컨설팅 비용이 무려 1000만원이며, 그럼에도 매일 컨설팅 희망자가 있다고 한다.

이 책을 선택한 동기는 가격을 올리는 기술이 있다면 배우고 싶었기 때문이다. 시장에 보면 동일한 기능의 상품은 업체마다 유사한 가격으로 판매한다. 그리고, 원가를 줄여서 마진을 늘리려고 한다. 경쟁업체보다 조금이라도 싸게 팔아서 가격으로 경쟁력을 가지려고 하기 때문이다. 그러면셔 경쟁업체보다 가격을 올리고 싶어한다. 그러나, 가격을 올리면 팔리지 않을까봐 걱정하면서 결국에는 가격을 올리지 못한다. 그래서, 요령있게 가격을 올리는 방법을 알고 싶었다.

비싼 상품은 비싼값을 한다고 하고, 싼 상품은 싼 맛에 산다고 한다. 우리가 다이소에 가는 것은 좋은 제품을 싸게 사기 위해서 라기 보다는 적당한 가격에 사고 싶어서 이다. 다이소는가 선택한 방법은 기능을 줄이고 가격을 낮추는 것이다. 적당한 기능의 제품을 적당한 가격에 사는 것이다. 그러면서 많은 제품군으로 판매를 늘려서 성공했다. 그러나, 중소기업은 그렇게 할 수 없다. 매출 규모부터 차이가 나서 가격을 낮췄다가는 적자가 나서 회사 유지가 어려울 수 도 있다.

저자는 그래서, 중소기업은 가격을 올려야 한다고 주장한다. 서비스나 기능을 추가하지 않고 현재 그래도 무조건 가격을 올리라고 한다. 그러면 고객층이 바뀌며, 가격에 맞게 정보를 더하며, 수익이 개선되어 경영을 잘하게 된다고 한다. 이 방법이 중소기업이 살아남는 방법이라고 한다.

일단, 품질은 경쟁업체에 뒤지지 않아야 한다.

대부분의 중소기업은 경쟁업체의 가격과 비슷하거나 약간 저렴하게 책정하곤 하는데, 그럻게 되면 경쟁우위에 설 수 없다. 가격으로 경쟁하게 되면 결국에는 제 살 깍기가 되어 결국에는 문을 닫을 수 밖에 없다. 대기업은 막대한 자본으로 인해 치킨게임을 할 수 있지만, 중소기업은 그렇게 할 수 없다. 중소기업은 경쟁업체보다 높은 가격으로 회사를 안정적으로 유지할 수 있게 하면서, 정보와 가치를 더해서 더욱 높은 가격으로 팔 수 있도록 해야 한다고 저자는 말한다

구체적은 방법과 사례는 책을 통해 확인할 수 있다.

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페이머스

페이머스 : 당신의 브랜드는 좀 더 유명해질 수 있습니다
김유진 지음 / 도서담 / 2024년 9월

저자 : 김유진

제목 : 페이머스 : 당신의 브랜드는 좀 더 유명해질 수 있습니다

출판 : 도서담

출판연도 : 2024.09

페이지 : 350

『페이머스 : 당신의 브랜드는 좀 더 유명해질 수 있습니다 』의 저자는 김유진이다. 저자는 외식업 컨설턴트로 20년이상 활동중이다. 현재 수강생의 월 매출이 2조원에 달한다고 한다. 다수의 책을 출간했으며, 베스트 셀러로 《장사는 전략이다》, 《당신의 가격은 틀렸습니다》, 《장사, 이제는 콘텐츠다》, 《한국형 장사의 神》 등이 있다.

이 책을 선택한 동기는 음식업에 대한 브랜드이야기이지만, 무엇인가를 판매하는 것은 같은것이라 생각해서 개인 브랜드를 구축하는데 도움을 받고자 함이였다. 원리는 같을 것이라고 생각했다.

판매가 되지 않는 이유는 유명하지 않기 때문이다. 유명해지면 판매할 수 있다. 즉, 브랜드 구축은 유명해지는 것이라고 정의할 수 있다. 유명해지기 위해서는 저자는 수단과 방법을 가리지 말라고 한다. '또라이'가 되더라도 유명해지면 목적을 달성할 수 있다고 주장한다. 예를 들면 욕쟁이 할머니가 있다. 그냥 평소 습관처럼 욕을 했는데 유명해졌을 수도 있고, 마케팅의 일환으로 욕을 하게 되었을 수도 있다. 결과적으로는 욕쟁이 할머니로 유명해져서 방송에도 나오고 한동안 유명세를 떨쳤다.

브랜드 구축을 하기 위해서는 일단 기본이 필요하다. 맛이나 품질이 형편없으면 브랜드를 구축했다고 해도 금방 무너지며 매출의 상승을 기대하기는 힘들다. 즉, 기본은 반드시 되어 있어야 한다는 것이다. 식당의 경우 동네 맛집이지만 브랜드가 구축되어 있지 않아 매출이 늘지 않는 곳이 대상이라고 할 수 있다. 이런 곳은 브랜드를 구축하게 되면 매출이 상승곡선을 그릴 수가 있다. 요즘은 SNS를 통해 바이럴이 되기 때문에 한번 이슈가 되면 바로 매출로 연결이 되는 경우가 많다.

저자는 브랜드를 구축하기 위한 방법으로 3가지를 주장한다. 그리고, 창의성을 높이기 위한 방법도 제시하고 있다. 새로운 것을 만드는 것은 굉장히 어려운 일이다. 저자의 방법을 참고하면 브랜드 홍보를 위한 아이템을 만드는데 많은 도움을 받을 수 있다.

매출이 늘지 않아 고민이거나, 매출을 늘리고 싶은 독자라면 읽어보면 좋을 것 같다

출판사로부터 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.