갱선생의 기적의 다이어트

갱선생의 기적의 다이어트
갱선생(이경윤) 지음 / 모티브 / 2026년 5월

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.

갱선생의 기적의 다이어트

P 14~19 병원에서 일하면서 깨달은 99%는 절대 모르는 사실

왜 몸이 망가져 가는 과정과 그 원인에 대해서는 아무도 자세히 설명해주지 않을까. 살을 빼려고 굶는 순간, 몸은 회복이 아니라 ‘생존’을 선택한다는 사실을. 몸은 에너지를 아끼고, 지방을 붙잡고, 대사를 낮춘다. 그 상태에서 건강해지는 것은 거의 불가능에 가깝다.

나는 이 책을 통해 왜 그토록 좋다는 단식과 운동을 아무리해도 살은 잘 빠지지 않고 몸은 늘 피곤한지, 그 이유를 차분히 짚어본 뒤 근본적으로 다시 회복할 수 있는 방법을 이야기하려고 한다. 몸은 해독하고, 염증을 정리하고, 대사와 호르몬이 제자리를 찾기만 해도 생각보다 빠르게 달라진다. 제대로 먹기 시작했을 때 회복은 시작됐다.

다어아트에 대한 살을 뺀다는 의미를 다른 각도에서 근본적인 원인에 초점을 두고 설명하고 있습니다. 병원에서는 검사를 통해 결과를 보고 지금까지의 데이터를 가지고 증상이 비슷한 모든 사람들에게 똑같거나 비슷한 처방을 하기 때문에 나의 몸에는 다를 수 있다는 것을 인정하는 것이 먼저 라는 사실을 알아야 합니다. 그래야 이해하기가 쉬울 것 같습니다.

PART 1 병원에서도 말해주지 않는 ‘살’과 ‘피로’의 진실

P 29~30 우리가 늘 피곤하고 살찌는 진짜 이유

우리는 살이 찌거나 늘 피곤해질 때마다 같은 결론에 도달한다. 내가 너무 많이 먹어서, 내가 의지가 약해서, 내가 관리를 못 해서 그렇다고, 특히 다이어트를 시작할때면 그 생각은 더 단단해진다. 칼로리는 줄였고, 기름기는 최대한 제거했다. 겉보기엔 누구보다 성실한 다이어트였다. 그런데 이상하게도 몸은 점점 더 무거워졌고, 피로는 줄어들지 않았다. 내가 먹은 것에 대해 내 몸이 어떤 반응을 보이고 있느냐에 있다는 사실을.

다이어트를 하기 전 가장 중요하게 생각해야 할 게 무엇일까요? 적게 먹어야지, 지방이 많은 음식을 줄여야지가 아니라 내 몸상태를 먼저 점검하고 내거 무엇을 먹었을 때 몸이 어떤 반응을 하는지 관찰하는 것이 먼저라는 이야기를 하고 있습니다. 그 다음으로 중요한 것은 평생 지속할 수 있느냐의 문제인 것 같습니다.

PART 2 지방을 태우는 불쏘시개: 버터와 오일 다이어트

P 82~89 배 터지게 먹어도 살 안 지는 황금 비율 1:2:7

1:2:7 (탄수화물: 단백질: 지방) 비율은 방향을 제시해준다. 단백질을 충분히 확보하고 지방에 서서히 적응하도록 만드는 것이다. 핵심은 극단이 아니라 ‘적응’이다. 고기와 지방이 포만감을 더 오래 유지시킨다. 고기와 지방을 먼저 먹고, 탄수화물은 마지막에 소량으로 마무리한다.

단백질과 지방은 어떻게 채우는 것이 좋을까? 붉은 고기를 권한다. 에너지 대사와 호르몬 균형에 깊이 관여한다. 지방을 태우는 몸으로 전환하려면 이런 영양소가 충분해야 한다.

몸에 염증이 반복되면 항상 ‘방어 모드’에 들어가게 되고, 이 상태에서는 체지장을 태우기 어렵다. 탄수화물을 줄이고, 단백질과 지방을 충분히 확보한다.

우리는 1:2:7 (탄수화물: 단백질: 지방) 비율에서 단백질을 7로 알고 있는 경우가 많을 것입니다. 근육을 만드는데 필요한 영양소가 단백질이니까요. 그리고 지방은 기본적으로 해롭다고 생각하고 콜레스테롤을 걱정해야 하기 때문입니다. 그런데 단백질과 지방을 채우는데 추천하는 것이 붉은 고기라고 하니 조금 의문이기도 합니다. 우리가 고기를 먹고 마지막에 국수나 된장찌개를 먹게 되는데 이것이 탄수화물에 해당되는 것이죠. 그러고보니 밥을 먹고 난 뒤 갑자기 배가 확 부른 느낌이 든 이유가 있었네요. 고기 섭위 후에 탄수화물을 안 먹거나 아주 조금만 섭취해야 하는 이유를 확실히 알게 되었습니다.

PART 3 내 몸의 독소를 비우는 기적: 레몬과 소금

P 105~107 돈 안 드는 최고의 디톡스, 레몬수

오히려 위산이 부족하기에 역류성 식도염이 발생한다는 것. 그래서 결국 위산을 제대로 분비할 수 있도록 충분히 레몬수와 소금을 먹어야 한다는 것이다. 하지만 흥미로운 점은, 많은 경우 역류는 위산이 ‘너무 많아서’가 아니라, 위산이 ‘제대로 분비되지 않아서’ 시작된다는 것이다. 이때 따뜻한 레몬수는 위산 분비를 부드럽게 자극해 소화의 시작을 돕는다. 중요한 것은 농도가 아니라 반응이다. 마신 뒤 속이 편안해지는지, 오히려 더 타는 느낌이 강해지는지를 관찰해야 한다. 몸이 보내는 답이 가장 정확하다.

위산이 많아서가 아니라 소화에 필요한 위산이 충분하게 분비되지 않아 역류성 식도염이 발생한다는 사실을 새롭게 알게 되었네요. 진리라고 믿었던 내용에 배신 당한 느낌이 살짝 들었습니다. 그리고 내 몸이 어떻게 반응하는지를 관찰하여 농도를 조절하는 것도 필요하다는 것도 주의해야 하겠습니다.

PART 4 약 없이 해결하는 증상별 처방전

P 132~135 피부 트러블: 피부과 가도 안 낫던 여드름, 블루베리에 ‘이것’ 넣어 해결했다

‘장이 예민해진 상태라면, 어떤 음식이 특히 부담이 될까?’ 유제품이었다. 만약 장이 건강하다면 큰 문제가 없을 수도 있다. 하지만 장에 미세한 손상이 있거나, 만성 염증 상태라면 같은 우유도 다르게 작용할 수 있다. 내 몸에 염증이 될 만한 요소들을 하나씩 제거하고 대체해 나가는 것이다. 블루베리 코코넛밀크 스무디를 만든다. 블루베리는 당 함량이 낮고 황산화 성분이 풍부하다. 여기에 기버터 한 스푼을 더하면 휠씬 든든해지고, 혈당도 크게 흔들리지 않는다. 몸은 갑자기 바꾸면 저항한다. 그래서 나는 말한다. 끊는 것이 아니라, 서서히 말어지는 것이라고.

음식을 섭취 했을 때 장에서 흡수되지 않을 때 설사를 하게 됩니다. 그래서 장 건강이 중요하다고 이야기 하는 것이겠지요. 그래서 염증 상태인지를 먼저 점검하고 갑자기 아니고 천천히 나의 몸을 변화시키는 것이 중요하다고 합니다. 피부 트러블도 생각해 보면 피부안에 생긴 염증 반응 이니까 기본 적인 문제를 해결해야 하는 것으로 이해했습니다.

PART 5 요요 없이 평생 유지하는 ‘몸 리셋’ 습관

P 185~190 탄수화물, 정말 필요할까? 언제 먹고, 어떤 탄수화물을 선택할 것인가

결국 필수 영양소는 단백질과 지방이다. 그렇기 때문에 음식을 통해 단백질과 지방을 충분히 섭취한다면 탄수화물은 체내에서 합성이 가능하기 때문에 필수 영양소는 아니다.

탄수화물 선택에서 중요한 것은 영양학적 우열보다 소화의 편안함과 식사 만족감일 수 있다는 점을 깨닫게 되었다. 건강식의 기준은 영양 성분표가 아니라 내몸의 반응일 수 있다는 생각이었다. 먼저 지방이나 단백질을 섭취한 뒤 탄수화물을 소량 추가하는 방법도 도움이 될 수 있다. 탄수화물 선택에서 중요한 것은 식사 전체 구성과 함께 바라보는 것이다.

완벽한 식단보다 지속 가능한 습관이 변화를 만든다. 결국 식사의 목적은 제한이 아니라 안정감이며, 그 안정감 속에서 몸은 가장 편안한 리듬을 찾아가기 때문이다.

학교 다닐 때 우리는 몸의 필수 영양소가 탄수화물, 지방, 단백질이라고 배웠는데 단백질과 지방을 충분히 섭취한다면 몸에서 합성이 가능하다는 사실을 새롭게 알게 되었습니다. 그렇다면 굳이 우리가 탄수화물을 챙겨 먹을 필요가 없으며 지금까지의 식습관을 돌아보면 탄수화물 과잉 이었다는 결론이 나왔습니다. 식사 때마다 지방과 단백질을 충분히 섭취하고 있지 않은 것도 발견하였습니다. 그리고 제일 중요한 것은 지속 가능하게 하는 것입니다. 다이어트를 실패하는 가장 중요한 원인이 아닐까요. 지속하기 어렵기 때문에 다시 원점으로 돌아가고 다시 다이어트를 반복하고 악순환이 일어나는 이유를 알게 되었습니다.

PART 6 자기 전 레몬물에 5분 동안 부은 다리 담갔더니 생긴 일

P 232~237 붓는 몸에서 빠지는 몸으로

몸은 단순히 칼로리만 필요로 하는 것이 아니다. 안정적인 연료가 필요하다. 그 연료가 부족하면 몸은 계속해서 ‘더 먹어, 아직 충분하지 않아.’라는 신호를 보낸다. 인슐린은 혈당을 낮추는 역할을 하는 중요한 호르몬이지만 동시에 몸에 에너지를 저장하는 역할도 한다. 나트륨과 수분을 몸에 붙잡는 역할도 한다. 단백질과 지방이 포함된 식사는 휠씬 오래 포만감을 유지시켜 주었다. 에너지가 달라진다. 몸이 안정되면 순환도 달라진다. 순환은 단순히 혈액만의 문제가 아니다. 호르몬, 신경계, 체액 균형이 모두 연결되어 있다. 몸이 보내는 신호를 이해하기 시작하면 건강은 생각보다 단순해질지도 모른다.

금방 밥을 먹었는데도 먹은 느낌이 없고 허하다, 배가 고프다고 느낀 이유가 있었네요. 혈당이 급격히 오르는 탄수화물 위주의 식사 였기 때문이고 지방과 단백질이 부족한 식사 때문이라는 것을 이해했습니다. 우리 몸이 하나라 연결되어 있다라는 사실 그리고 평소 몸이 보내는 신호에 우리가 즉각적으로 반응한다면 건강을 지키는 일도 어렵게 느껴지지는 않을 것입니다.

PART 7 식욕과 폭식의 구조

P 244~250 폭식을 막는 3가지 방법

지방과 단백질은 탄수화물보다 포만감을 오래 유지시키는 특징이 있다. 또한 혈당을 급격하게 올리지 않기 때문에 식사 이후 에너지 변동이 휠씬 안정적이다. 지방과 단백질을 먼저 먹으면 상황이 달라진다. 혈당이 안정적으로 유지되기 때문에 식욕도 휠씬 차분해진다.

그렐린은 배고픔을 느끼게 하는 호르몬이고, 렙틴은 포만감을 느끼게 하는 호르몬이다. 지방과 단백질이 포함된 식사는 이런 혈당 변동을 줄여 주기 때문에 식욕 조절이 휠씬 안정적이다. 식초나 레몬에 들어 있는 산 성분은 탄수화물의 흡수 속도를 조금 완만하게 만드는 데 도움을 줄 수 있다는 연구들이 보고되어 있다. 건강은 하루의 식사로 결정되는 것이 아니라 오랜 시간 쌓여 온 습관으로 만들어지기 때문이다.

우리나라의 식습관 문화를 생각해 보면 단백질, 지방 위주의 식단이 아니라 탄수화물 위주의 식단으로 구성되어 있습니다. 고기를 많이 먹어도 마지막에는 꼭 밥을 먹어야 하고 사랑의 증표라며 고봉밥을 어른들이 준다든지 하는 우리나라만의 문화 말입니다. 이런 작은 습관들이 수십년 쌓여 몸에 무리를 일으키는 것이겠지요. 젊을 때는 몰랐습니다. 탄수화물 위주의 식사가 왜 위험한지를 이제는 나이를 먹고 건강에 대해 생각을 하게 되고 이렇게 책도 읽으며 하나씩 또 배워 가고 있습니다.

PART 8 몸을 망치는 식사의 핵심

P 267~271 밀가루를 끊었더니 생긴 변화

밀가루는 단순히 살찌는 음식이 아니라, 어떤 사람들에게는 장과 식욕, 붓기와 염증 반응을 함께 흔드는 음식일 수 있다는 것을. 우리가 밀가루 음식에서 좋아하는 많은 식감은 사실 이 글루텐 구조 덕분에 생긴다. 문제는 이 구조가 우리 몸에서 소화시키기 어렵다는 것이다. 소화가 덜 된 음식 조각이나 장 안에서 만들어진 여러 부산물들이 원래 들어오지 않아야 할 곳까지 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

밀가루 음식을 먹고 나면 소화가 안된다고 말하는 이유를 알겠네요. 글루텐이라는 성분 때문이라는 것. 그런데 우리 일상생활 음식에서 밀가루가 없는 음식을 찾기가 힘든데 어떻게 먹을 것인가를 고민해 봐야겠습니다. 라면을 먹을 때도 식초를 한 숟가락 추가하고 당근, 양파, 파,계란까지 추가해서 먹는 습관이 필요하겠습니다.

PART 9 밀가루, 설탕 끊어도 살이 잘 안 빠진다면?

P 291~293 이것 끊으면 뱃살이 너무 쉽게 빠집니다

많은 사람들이 글루텐프리 식품은 건강하다고 생각한다. 옥수수 전분은 입에 들어가는 순간 매우 빠르게 소화되어 혈당을 급격하게 올리는 식품 중 하나다. 혈당이 크게 오르고 인슐린이 반복적으로 많이 분비되는 식습관을 유지하면 지방이 쉽게 저장되는 환경이 만들어질 수 있다. 혈당이 빠르게 올라가면 그만큼 빠르게 떨어지기도 한다. 그러면 우리 몸은 다시 에너지가 부족하다고 느끼고 강한 허기를 느끼게 된다. 그래서 식사를 했는데도 금방 또 배가 고파지고, 빵이나 디저트 같은 음식이 계속 생각나게 된다. 사실 그것은 의지의 문제가 아니라 몸의 생리적인 반응일 가능성이 크다.

뱃살의 근본적인 원인은 혈당 관리였네요. 뱃살이 혈당 때문일거라고는 생각해 본 적이 없어 당황스럽기까지 합니다. 혈당의 롤러코스터 때문에 먹어도 배가 고프다고 느끼고 그래서 또 음식을 먹게 되고 혈당은 또 오르고 내리고를 반복하여 지방을 저장하는 환경을 계속 제공했던 것입니다. 정말 인체의 신비입니다. 나의 의지가 아닌 생리적인 몸의 반응이었다니.

PART 10 식사를 바꾸는 작은 순서 하나

P 309~311 식사 전에 계란을 먹는 이유

계란은 언제 먹어도 좋은 음식이다. 바로 식사 전에 먹는 것이다. 우리가 식사 후 겪는 많은 불편이 사실 음식 자체보다도 혈당의 급격한 변화와 관련이 있기 때문이다. 식사 전에 계란처럼 단백질과 지방이 함께 들어 있는 음식을 먼저 먹으면 반응이 달라진다. 위에서의 소화 속도도 달라지고, 탄수화물이 흡수되는 속도 역시 완만해진다. 덕분에 포만감이 조금 더 안정적으로 형성되고, 식사 전체의 흐름도 휠씬 차분해진다.

얼마 전 TV 프로그램에서 혈당에 대해 방송하는 걸 본 적이 있습니다. 식전 당뇨 수치와 식후 2시간 혈당이 높아서 걱정인 분들을 대상으로 식전에 상추와 삶은 계란을 먹고 당 수치 변화를 관찰하는 내용이었는데 확실히 효과가 있었던 것으로 기억 합니다. 여기서도 똑같은 이야기를 하는 걸 보니 확실하게 효과가 있구나란 생각이 들고 이것은 어려운 일이 아니니 실천해 볼 수 있겠다란 생각도 들었습니다. 이제 단백질과 지방의 중요성 그리고 탄수화물에 대한 오해와 진실도 알게 되었으니까요. 

단독자

단독자
박진기 지음 / 모티브 / 2026년 5월

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.

단독자

P 11~14 환각에서 깨어난 자의 고백

조직이라는 거대한 시스템이 효율적인 통제를 위해 당신이라는 부품에 잠시 허락해 준 ‘빌려온 후광’이었을 뿐입니다. 진정한 은퇴란 단순히 하던 일을 멈추고 쉬는 것이 아닙니다. 하기 싫은 일로부터 완전히 해방된 상태, 보기 싫은 사람들과 억지로 마주해야 했던 굴종의 삶에서 탈출하는 것. 생존을 위해 어쩔 수 없이 하던 노동, 즉 ‘라이스 위크(Rice Work)’의 사슬을 끊어낸 것입니다. 원치 않는 인간관계로부터 자유로워졌고, 영혼 없는 지시를 당당히 거절할 수 있게 되었다는 의미입니다. 이 책은 당신을 지배하던 하기 싫은 일과 보기 싫은 사람으로부터 당신을 해방하고, 인생의 운전대를 다시 당신의 손에 쥐여주기 위한 실전 전략서입니다.

월급이 사라지는 날은 언제든 발생할 수 있습니다. 나의 의지대로 그 날이 오면 좋겠지만 갑자기 오는 경우가 더 많습니다. 아파서 일을 못하게 되는 경우는 더욱더 예상하지 못한 변수 일 것입니다. 그래서 어떤 일이든 미리미리 준비해 놓아야 하나 봅니다. 건강이라는 문제에 내가 보기 싫은 일과 싫은 사람도 영향을 미쳤으니까요.

1장. 평균의 종말과 대체 불가능의 심연

P 19~21 엔트로피의 함정 –가장 위험한 평균이라는 안식처

기계가 도저히 흉내 낼 수 없는 ‘가장 낮은 곳의 숙련된 현장 노동(하방)’을 장악하라. 동시에 누구도 복제할 수 없는 ‘독보적인 사유와 브랜드(상방)’를 구축하라. 극단적인 양끝을 동시에 움켜쥐고 자신의 실체를 증명하는 단독자가 될 것인가. 아니면 시스템의 평균치에 흡수되어 소리 없이 사멸할 것인가?

사회생활을 하면서 하방과 상방을 생각하며 일을 했던 적은 없었습니다. 그저 주어진 일에 열심히 그리고 묵묵히 했을 뿐입니다. 그래서 일까요. 20년의 직장 생활을 했음에도 아직 하방과 상방을 구축하지 못한 지금의 상태가 단독자가 될 수 없었던 이유 였음을 깨닫습니다.

P 38~41 정찰제 월급쟁이라는 노예의 계약

–자유라는 형벌을 피해 시스템의 사육장으로 도망친 자들

자유가 주는 무거운 고독과 책임의 무게를 견디지 못한 인간은, 차라리 스스로 노예가 됨으로써 안도감을 느낀다는 것이다. 스스로 아침을 설계하고, 모든 결정의 결과에 온몸으로 책임을 져야 하는 ‘주체적 의사결정’의 시간은 그에게 자유가 아닌 형벌이었다. 당신의 주체성을 저당 잡힌 가격표 시스템 안의 ‘월급쟁이’들이 누리는 평온함은 사실 자신의 인생 주도권을 저당 잡히고 얻은 가짜 평화일 뿐이다. 나는 이를 ‘정찰제 계약’이라 부른다.

시간을 파는 자는 시간이 빨리 가기를 기도하지만, 결과를 파는 자는 자신의 가치를 높이기 위해 시간을 아껴 쓴다.

성공한 사람들은 성공할 만한 이유가 다 있었다라는 것을 요즘 느끼고 있습니다. 우리는 회사를 그만두면 시간이 많으니까 더 많이 내가 하고 싶은 일들을 할 수 있을 거라고 생각 하지만 실제 많은 시간이 많은 자유가 주어졌을 때를 생각해 보면 오히려 일을 미루다가 시간이 임박해서야 일을 처리하는 경우가 더 많았던 것 같습니다. ‘주체적 의사결정’의 시간이 오히려 형벌이었다는 말 그리고 권한과 책임은 같은 단어라는 것을 경험으로 이해할 수 있었습니다.

P 82~84 전략적 이동성

- ‘한 우물’이라는 감옥을 탈출하라 : 성실함이라는 이름의 족쇄를 끊고 기마병이 되어라

주인은 순종적인 부품을 얻고, 개인은 야생에서의 사냥법을 잊어버리는 거래. 이것이 우리가 칭송해온 ‘평생직장’이라는 미덕의 본질이다. 한 우물을 깊게 파는 것보다 중요한 것은, 언제든 다른 우물을 찾아 떠날 수 있는 ‘기동성’이다.

민첩하게 움직이는 자만이 포위당하지 않는다. 유연하게 변신하는 자만이 AI가 휩쓰는 기술 격변의 시대에서 포식자로 살아남는다.

AI 시대를 살고 있는 우리는 어떻게 대비해야 하는가. 그리고 대비를 위한 준비를 어떻게 해야 하는가에 대해 고민을 하던 중 강의를 듣게 되었습니다. AI가 처음 나왔을 때 코딩을 배워야 한다며 코딩 학원이며 코딩에 대한 붐이 일었습니다. 그런데 강사 분은 다른 이야기를 했습니다. 코팅은 전문가의 영역이므로 전문가가 더 잘 만들 수 있도록 하고 우리가 해야 할 일은 만들어진 그 AI를 활용할 방법을 연구하고 공부해야 한다고 했습니다. 더 많은 책을 읽고 더 많이 고민하고 더 많이 생각하는 것이 AI를 더 잘 쓸 수 있는 일이라고 말입니다. 맞는 말입니다. 내가 이해하지 못하는 코딩을 공부할 것이 아니고 내가 할 수 있는 독서, 생각에 집중하는 것이 유연하게 변신할 수 있는 하나의 방법이 확실합니다.

2장. 존재의 증명, 일하는 자가 행복하다

P 101~104 AI와 노동의 미래 – 기술의 배신

근본적인 성찰이 없는 조직일수록 AI를 이용해 무의미한 ‘가짜 노동’을 무한 증식시킨다. 좁고 깊은 우물에 안주하던 전문가들은 이제 기획부터 실행까지 전체를 관장하는 ‘통합형 단독자’가 되어야 한다는 실존적 위협에 직면하게 되었다. ‘창의성’ 발휘가 선택이 아닌 생존을 위한 의무가 되었다. 이제는 AI와 대화하며 실시간으로 상황을 시뮬레이션하고, 맨땅에 헤딩하며 실전 실력을 키우는 ‘실전형 단독자’들만이 살아남는다.

당신의 존재를 증명할 수 있는 유일한 길은 실전 노동의 현장에서 나만의 숙련도를 쌓는 것뿐이다. 기술의 배신에 당하지 않으려면, 당신 스스로가 기술을 지배하는 주인이 되어야 한다.

AI를 사용해 본 사람들은 알고 있을 것입니다. 얼마나 내가 AI를 잘 다루느냐에 따라 내가 원하는 결과 값이 다를 수 있다는 사실을 그래서 AI를 잘 활용할 수 있는 기술이 필요하다는 것을 말입니다. 클릭 한 번으로 내가 원하는 결과 값을 얻을 수 없으며 기계가 만들어 내는 것이 아닌 사람들이 원한는 창의성은 결국 내가 만든다는 것을 알아야 합니다.

P 129~130 리셋 버튼 – 망가진 저울을 수평으로 되돌리는 유일한 방법

의지력은 유한한 자원이며, 유혹 앞에서 쉽게 무너지는 모래성과 같다. 망가진 도파민 저울을 다시 수평으로 되돌리는 유일한 길은 추상적인 다짐이 아니라, 나를 강제로 묶어두는 ‘환경의 구속’이다. 아주 작은 자극에도 깊은 행복을 느낄 수 있도록 뇌를 ‘공장 초기화’하는 고도의 뇌과학적 전략이다.

많은 사람들이 매일 의지력을 다시 다집니다. 오늘부터 열심히 해야지, 오늘부터 다이어트를 해야지, 오늘부터 영어 공부를 해야지 등등 그러나 대부분은 의지력에 무릎을 꿇습니다. 그리고 내일부터 열심히 해야지, 내일부터 다이어트를 해야지, 내일부터 영어 공부를 해야지 하고 변경됩니다. 그래서 출근하는 것처럼 시험이 필요한 것처럼 강제성이 있는 ‘환경의 구속’이 필요한 것임에 동의합니다.

3장. 자격증을 따면 딸수록 가난해지는 이유

P 165~167 지식의 저주와 연금술 – 정답의 감옥을 부수고 파생상품을 설계하라

비즈니스와 현장이라는 야생에는 출제자도, 정해진 정답도 존재하지 않는다. 현장은 살아 움직이는 변수들의 집합체다. 하지만 당신이 단독자를 꿈꾼다면 자격증의 용도를 완전히 재정의해야 한다. 당신의 야성을 실현하기 위한 최소한의 병참 기지여야 한다. 그리고 당신이 가진 그 원료를 세상이 열광하는 파생상품으로 연금술사처럼 빚어내라.

단독자에게 자격증은 목적지가 아니라, 더 넓은 세계로 나아가기 위한 최소한의 ‘기초 연료’일뿐이다. 정해진 매뉴얼이 없는 곳에서 스스로 문제를 정의하고, 자신만의 독창적인 파생상품을 설계하며, 불확실성을 수익으로 치환하는 연금술을 부려야 한다.

자격증 광고를 보면 이 자격증을 따기만 하면 어디든, 언제나 일을 할 수 있다고 하지만 학력이 높아지고 자격증을 기본적으로 2~3개 가지고 있는 사람이 많은 지금 우리는 자격증만으로 경쟁력이 될 수 없음을 현실에서 느끼게 됩니다. 사회라는 야생에서 답이 정해져 있지 않은 상황에서 나만의 독창적인 파생상품을 고민해야 하는 시대입니다.

P 209~210 가격 결정권의 근거 – 구걸하지 않는 비즈니스, 단독자의 배짱

‘언제든 현장으로 돌아가면 안정적인 근로소득을 만들 수 있다’는 확신에서 나온다. 생존이 담보된 자의 여유는 고객에게 강력한 신뢰로 전달된다.

생존이 보장된다는 의미가 크게 느껴집니다. 다시 돌아갈 집이 있다는 것, 언제난 어떤 일이 있어도 내 편이 있다는 것 만큼 생존이 보존된다는 것은 아주 큰 의미이며 우리가 비즈니스 상황에서 당당할 수 밖에 없는 안전한 울타리입니다. 판의 주도권이 나에게 있으므로 그래서 단독자도 배짱도 가능한 것입니다.

4장. 월 300만 원으로 완성하는 인생 바벨 전략

P 223~226 절실함이라는 독약 – 왜 간절할수록 당신의 가치는 폭락하는가

당신의 작은 이익을 텐션 있게 놓아줄 줄 아는 자만이, 시장이라는 거대한 판의 주인공이 될 수 있다. 표준화된 서비스는 가격 경쟁에 휘말라지만, 독보적인 브랜드는 가치 경쟁을 한다.

우리는 종종 객관적인 근거가 부족함에도 불구하고, 상대의 압도적인 자신감이나 정제된 겉모습만 보고 순식간에 굴복하곤 한다. 진정한 단독자는 시장의 시세를 묻지 않는다.

야생의 시작은 나약한 자에게는 가차 없지만, 자신만의 헤게모니를 증명해낸 자에게는 무한한 부와 존경을 선사한다.

단독자만이 누릴 수 있는 시장의 시세를 묻지 않는 일. 생각만으로도 기분이 좋아지는 일입니다. 시장에서 나만이 가진 독보적인 브랜드를 가진다면 나의 가치는 폭락할 뿐만아니라 절대적인 단독자가 될 것입니다. 내가 가진 독보적인 가치는 무엇일까요?

P 227~230 비싼 것이 더 잘 팔리는 이유

– 저렴함은 빈곤한 마케터의 마지막 피난처다 : 가격을 낮추는 것은 신뢰를 깎아 먹는 지적 자해 행위다

가장 낮은 가격에 연연하는 태도는 당신이 그 비즈니스의 본질과 변화에 충분히 투자하지 않았음을 자백하는 꼴이다. “이렇게 비싼 데는 다 이유가 있을 거야”라는 합리화의 서사를 스스로 지어내게 만들고, 그 이야기가 당신에 대한 신뢰를 보증하게 된다.

비즈니스의 핵심은 당신이 사라지면 진심으로 아쉬워할 사람들을 얻는 것에서 시작된다. 오직 공유하는 사람 ‘자신’에게 중요할 때만 퍼진다. 이런 자부심을 고객의 손에 쥐어주라. 그들이 자신의 입지를 강화하기 위해 당신의 이야기를 전파할 때, 당신의 브랜드 헤게모니는 야생의 시장 전체로 확장될 것이다.

스스로 알 것입니다. 이 가격이 정말 적합한 가격인지 아닌지 말입니다. 가격에 대한 자신이 있는 사람만이 비싼 가격표를 붙일수 있는 것입니다. 그리고 가장 중요한 사실은 나에게 중요할 때가 아닌 상대방 자신에게 중요할 때라는 것이 핵심이라는 것입니다.

P 250~260 작은 조직의 실세가 되는 법 - ‘시스템’을 ‘이식’하라

그 경력이 만든 ‘시스템적 사고’는 도구로 사용해야 한다. “하방의 영역에서 내가 반드시 필요한 사람임을 증명하라. 그러면 당신의 상방 영역을 위한 ‘시간’은 저절로 상납될 것이다.”

고용주가 당신의 개인 활동을 눈감아주게 만드는 유일한 방법은 당신이 맡은 업무에서 ‘압도적인 퍼포먼스’를 내는 것이다. 당신의 서사가 대중의 승인을 얻는 순간, 0원으로 시작한 당신의 가치는 수십억 원의 몸값을 가진 브랜드로 치환된다.

“당신의 꿈을 위해 직장을 당장 때려치우라”고 선동하지만, 단독자는 그 무책임한 화법에 속지 않는다. 하기 싫은 일을 해서 버는 그 300만 원이, 역설적으로 당신이 하기 싫은 소리를 듣지 않게 해준다는 것을.

우리는 지금까지 너무 다른 사람들이 정의한 것을 100% 믿고 그 틀에서 벗어나려는 행동이나 생각은 하지 못한 것은 아닐까 그리고 나만의 가치관을 정하지 않고 여기 저기 휘둘린 것이 아닌가란 생각이 들었습니다. 하기 싫은 소리를 듣지 않게 해준다는 300만 원의 역설적인 정의에 지금까지의 생각들과 앞으로의 생각들에 많은 변화가 있을 것 같습니다.

P 278~281 불확실성의 시대를 건너는 모두를 위한 구원선 – 전 세대를 관통하는 바벨 전략

“미래를 예측하려 애쓰지 마라. 대신 어떤 미래가 오더라도 무너지지 않을 당신만의 바벨을 구축하라.” 하방을 지탱할 ‘실무 기술’ 하나를 몸에 익혀라. 그리고 남은 모든 시간을 ‘상방의 기회(콘텐츠, 퍼스널 브랜딩)’에 올인하라. 돈을 태우지 말고 당신의 가능성을 태워라.

당신을 보호하던 조직이라는 울타리는 사실 당신의 야성을 가두던 창살이기도 했다.

이제 당신의 풍부한 경험(지적 자본)에 현장의 숙련도(기술 자본)를 더하라.

당신이 어떤 바벨을 들고 있는지가 곧 당신의 미래가 될 것이다. 하방의 요새가 튼튼하다면, 세상의 혼란은 당신에게 위기가 아닌 거대한 기회가 된다.

각자가 자신만의 바벨을 들고, 시스템의 부품이 아닌 인생의 주도권자로 살아가는 세상. 그곳이 바로 내가 만들고 싶은 ‘지식Playground’다.

단독자가 되어야만 하는 이유를 이제 알게 되었습니다. 그럼 이제 할 일은 나만의 상방과 하방을 구축하는 일 그래서 나만의 고유한 바벨을 만드는 일. 그래서 인생의 주도권자로 삶을 살아가는 일, 각자 치열하게 고민해야 할 일만 남았습니다.

언제까지 핑계만 댈 건가요?

언제까지 핑계만 댈 건가요?
지유진 지음 / 모티브 / 2026년 5월

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.

언제까지 핑계만 댈 건가요?

P 8~14

돌아보면 나를 살린 건 재능보다 관점이었다. 내가 이 책에서 보여주고 싶은 것은 성공의 반짝이는 표면이 아니다. 무너지는 순간에 무슨 생각을 했는지, 부당함 앞에서 어떻게 버텼는지, 기회가 왔을 때 왜 그걸 붙잡을 수 있었는지, 도전이 사람을 어떻게 바꾸는지, 그리고 끝내 자기 인생을 스스로 끌고 가는 사람이 어떤 문장을 가슴에 품는지다.

거절당해도, 무시당해도, 지쳐도, 다시 하고 싶었다. 그 생각은 내게 어떤 결과보다 더 중요했다. 하고 싶은 것이 있다는 것은 축복이다.

성공하는 사람에게는 무언가 다른점이 있다고 하는데 확실히 그런 것 같습니다. 우리는 보통 저자처럼 이 일로 인해 나의 무엇이 바뀌었는지, 이 상황에서 기준은 어떻게 달라지는지에 대해 생각하지 않으니까요. 그리고 거절, 무시, 힘듦이 있어도 다시 하고 싶다는 축복이 있어 가능 했음을 느낄 수 있었습니다.

1부. 버려짐과 가난이 나를 만들었다

P 34~ 37 가장 많은 돈을 버는 일이 가장 비싼 대가를 요구했다

선택지가 적은 사람은 종종 성실해 보인다. 그런데 사실 몹시 절박해서 성실한 경우가 많다. 선택지가 없는 사람은 자존심보다 생존을 먼저 고른다. 그리고 그 선택은 사람을 자주 더 단단하게 만들기도 하지만, 동시에 안에서 아주 많이 닳게도 한다.

누군가가 나를 함부로 대하는 구조 안에 오래 머물면 사람은 스스로도 자기를 함부로 다루게 된다는 것을. 그래서 언젠가는 반드시 벗어나야 한다는 것도.

가난과 절박함은 실제 경험해 보지 않으면 아무리 설명해도 알 수 없는 일이기에 경험에서 알게된 삶의 처절한 전투 같은 문장이 느껴집니다. 생존을 위해서 하는 일이 얼마나 힘들고 고달팠을지 그리고 어린 나이에 너무 일찍 철이 들었다는 생각도 동시에 들었습니다.

P 43~44 어떤 관계는 현실에 의해 정리된다

어떤 관계의 이탈이 꼭 사랑이 부족해서만은 아니라는 것. 때로는 다른 사람의 기대를 감당하지 못해서 생기는 거리도 있다. 사람이 멀어지는 데는 마음 말고도 여러 현실이 함께 작동할 수 있다는 걸 알기 때문이다.

친구관계, 연인관계에서도 현실의 벽은 존재한다고 생각합니다. 친하게 지내다 보면 나의 집안사정, 재정적인 문제, 기치관도 자연스럽게 알게 되니까요. 그래서 생존의 현실 때문에 물리적인 거리감이 계속 쌓이다 보면 관계가 정리된다는 말이 너무 이해가 됩니다.

2부. 나를 다시 일으킨 문장들

P 55~59 언제까지 핑계만 댈 건가요?

핑계는 늘 그럴듯하다. 그래서 무섭다. 하지만 인생을 바꾸는 데 필요한 것은 완벽한 논리가 아니라 실행이다. 핑계의 본질은 현실 설명이 아니다. 책임 회피다. 핑계는 오늘의 불안을 줄이는 대신 미래의 자존감을 깎아먹는다. 핑계를 끊는 가장 좋은 방법은 거창한 결심이 아니다. 질문을 바꾸는 것이다. 핑계는 질문을 닫고, 실행은 질문을 연다.

부당함은 당신 잘못이 아닐 수 있다. 그렇다고 해서 당신 인생의 방향까지 그 부당함에게 맡겨야 하는 것은 아니다. 인생은 결국 누가 더 똑똑하냐보다 누가 더 자주 자기 핑계를 이기느냐로 갈린다. 안 될 이유가 많아도, 나는 시작할 이유를 하나라도 만들겠다고.

핑계에 직면했을 때 가장 관대한 사람은 바로 자기 자신일 것입니다. 다른 사람의 핑계에 대해서는 첫 마디가 핑계 대지 말고 이니까요. 하지만 본인의 핑계에 대해서는 아주 합리화 합니다. 그리고 너그럽기까지 합니다. 그래서 우리는 핑계를 이기기가 어렵나 봅니다. 하지만 이 핑계를 매일 하루에 하나라도 이겨내는 사람이 되어 인생을 성공으로 완성해 보도록 합시다.

P 65~68 놓고 싶을 때는 놓아도 된다, 대신 돌아오자

오히려 오래가는 사람은 적절하게 놓을 줄 아는 사람이다. 무너졌을 때 자기를 다시 데리러 올 줄 아는 사람이다. 눈물 날 땐 울어야 하고, 억울하면 억울해해야 하고, 지치면 쉬어야 한다. 문제는 놓는 행위 자체가 아니라, 놓는 순간 자기 정체성까지 같이 놓아 버리는 데 있다.

한 번의 이탈을 영구 퇴장으로 만들지 않는 것. 그게 정말 중요했다. 복귀력은 재능이 아니다. 습관이다. 핵심은 흐름을 끊지 않는 것이다. 아주 약하게라도 연결 고리를 남기는 것이다. 아주 잘하는 날보다 다시 시작하는 날이 더 중요하다. 놓아도 된다. 대신 꼭 돌아오자. 나는 이 문장이 살아남는 사람의 문장이라고 믿는다.

나는 눈물이 나면 펑펑 웁니다. 그런데 혼자 있을 때 웁니다. 이유는 옆에 누가 있으면 신경이 쓰여 제대로 울 수 없고 자꾸만 울지 말라고 그만 울라고 하기 때문입니다. 슬플 때 속상할 때 울음으로 해소하는 것도 좋은 방법이라고 생각합니다. 그런데 울면 안된다고 하니까 꼭 잘못하는 것만 같아서 너무 싫었습니다. 놓고 싶을 때, 그 때의 감정에 솔직한 것도 꼭 나쁜 것만은 아닙니다. 다만 돌아올 연결고리를 남겨 놓고 꼭 다시 돌아 오기만 한다면 문제 없습니다. 너무 힘들면 놓아도 됩니다. 돌아와 살아남으면 됩니다.

3부. 학교 안에서

P 97~99 사람을 붙잡는 건 열정이 아니다

누군가의 시간을 받는다는 건 감동을 받는 것과는 다른 문제다. 결국 사람은 자기 삶을 걸 만한 구조가 있어야 남는다. 뜨거운 말보다 선명한 구조가 사람을 안심시킨다. 리더는 사람을 감동시키는 사람인 동시에, 팀이 한 사람에게 과도하게 기대지 않게 만드는 사람이기도 하다.

처음부터 더 정직하게 판을 설명하고 더 건강한 기대를 만드는 것이 서로에게 휠씬 덜 잔인하다는 걸 알게 됐다. 열정은 출발을 만든다. 하지만 사람을 붙잡는 건 결국 구조다.

열정은 중요합니다. 하지만 그 열정을 유지하게 만드는 것은 결국 구조라는 것입니다. 내가 지금 어디 위치이며 일의 진행사항과 투명함, 그리고 한 사람에게 의존하지 않으며 누가 없어도 팀이 움직일 수 있도록 모든 정보를 공유하여 알고 있어 소속감이 들게 하는 구조가 사람을 붙잡는 구조입니다. 나만 소외 되었다고 느낄 때 그 상실감 하나만으로도 열정이 식을 수 있고 언제든 조직을 떠날 수 있다는 것을 기억해야 할 것입니다.

P 100~106 무너진 시간은 왜 나를 더 단단하게 만들었을까

진짜 기준이 갈리는 것은 무너질 때다. 내가 누구인지, 무엇을 정말로 원하는지, 어떤 태도로 살 것인지, 무엇까지는 포기할 수 있고 무엇만큼은 끝까지 붙들 것인지가 그때 드러난다. 진심만으로 안 되는 영역이 분명히 있었고, 그곳에 서는 전략과 구조와 판의 선택이 더 중요했다. 방향이 명확한 사람은 타격을 받아도 돌아온다. 진짜 하고 싶은 일은 상처를 받아도 이상하게 다시 떠오른다.

무너진 시간을 견디어 냈다면 누구보다 단단해 질 것입니다. 내가 정말 원하고, 원하는 방향을 찾았고 다시 하고 싶다는 그 간절함이 그 바탕이 되었을 것입니다. 세상일이 진심만으로 안되는 부분이 있다는 것을 우리는 이제 압니다. 그래서 너무 좌절할 필요도 없다는 것을 이제는 알고 있다는 것이 참 다행이라는 생각도 듭니다.

4부. 진짜 세상으로

P 107~111 학교 밖으로 나오자 세상이 조금 다르게 보였다

판 밖으로 나온다는 건 단지 장소를 옮기는 것이 아니다. 기준을 바꾸는 일이다. 세상은 생각보다 넓고, 기회는 생각보다 많다는 사실이다. 어떤 제도에 찍혔다고 모든 제도가 나를 거부하는 것은 아니고, 어떤 사람에게 미움받는다고 모든 사람이 나를 싫어하는 것도 아니다. 문제는 벽 앞에서 너무 오래 울고 있느라 다른 문을 보지 못하는 데 있다. 밖의 세상은 냉정하다. 그래서 오히려 공정한 면도 있다.

회사 밖은 지옥이다는 말은 들어 보았지만 밖의 세상이 냉정 하지만 공정한 면도 있다는 다른 관점이 신선하게 느껴졌습니다. 정말 어떤 가치관으로 어떻게 바라 보느냐에 따라 이렇게 다르게 표현 될 수 있다는 것이 신기하기도 합니다. 공정하다면 해 볼만한 세상입니다.

P 112~115 세상에, 우리도 되는구나 싶었던 날

진심이 통하지 않는 판도 있다. 하지만 진짜 판에서는 진심도 실력의 일부가 된다. 그게 허세와 다른 점이다. 같은 사람이었는데 판이 바뀌자 완전히 다른 해석이 붙었다. ‘아, 우리도 되는구나.’ 그 문장이 한 번 심장에 박히면 사람은 이전과 같은 방식으로는 살 수 없어진다.

모든 사람이 모든 일에 같은 의견일 수 없다는 사실을 우리는 잊고 있었던게 아닐까란 의문과 느낌이 동시에 들었습니다. 판이 바뀌어 다른 해석이 되어 ‘우리도 되는구나’를 경험 한 순간 우리는 앞으로 더 나아갈 수 있는 힘을 얻게 되는 것입니다.

5부. 미디어가 나를 사람들에게 데려갔다

P 158~161 영향력을 경험하다

적어도 가짜로 반짝이는 말보다, 진짜로 버텨온 사람의 말이 더 오래 남는다고 믿었으니까. 결국 인터뷰는 나를 크게 만드는 일이라기보다, 내 말의 기준을 더 엄격하게 만드는 일이 되었다.

어린 나이에 이런 깊은 생각을 할 수 있는 것은 어쩌면 일찍 시작한 사회생활과 여러 경험들에서 얻은 지은이 만의 기준으로 완성된 성공이 아닐까요.

P 162~163 떠오른 뒤에 더 무서워진 실패

다만 주목이 사람을 강하게 만들기만 하는 게 아니라 더 예민하게도 만든다는 걸 알게 됐다. 넘어져도 무너지지 않는 방식. 기대가 있어도 계속 정직해지는 방식. 사람들은 생각보다 실패 자체보다 실패 이후의 태도에 더 오래 반응한다.

성공하고 있는 상황에서 실패를 생각하고 그 때를 대비하는 사람이 몇 명이나 될까요? 그리고 그 기준을 완성이 아니라 계속 가고 있는 중이며 계속 살아있는 사람으로 남으라고 하는 것이 너무 멋있고 계속 응원하게 됩니다.

6부. 돈과 모멸이 만든 기준

P 177~179 나를 키운 모멸감에 대해서

나를 여기까지 끌고 온 건 단순한 경쟁심보다는 모멸감에 더 가까웠다. 누군가를 단순히 이기고 싶어서가 아니라, 다시는 그 방식으로 작아지고 싶지 않아서 달린 시간이 휠씬 많았다.

대단해지고 싶어서라기보다, 함부로 다뤄지지 않는 사람이 되고 싶다는 마음, 다시는 누군가의 기분과 권력과 돈줄 앞에서 비굴해지지 않는 사람이 되고 싶다는 마음. 누군가 떠났을 때 무너지는 사람이 아니라, 떠난 뒤에도 자기 삶을 꾸려갈 수 있는 사람이 되고 싶다는 마음. 나는 아마 그 마음으로 오래 살아왔다. 그 감정에서 출발한 사람도 자기 삶을 바꿀 수 있다고

어린 나이에 겪은 모멸감을 대견하고 씩씩하게 이겨내어 어긋나지 않고 바르게 성장하여 성공의 결과를 이뤄낸 것에 칭찬해 주고 싶습니다. 누구나 모멸감을 좋은 방향으로 이겨내는 것은 아니니까요. 그리고 그 방식으로 작아지고 싶지 않아서 달렸다는 그 말이 가슴에 오래 남을 것 같습니다.

P 196~198 할 거 다 하면서 부자가 되고 싶다면 죽어라

할 거 다 하면서 부자가 되고 싶다는 말은 말이 안 된다. 사람들은 대체로 결과를 부러워하지만, 그 결과를 만든 생활은 별로 부러워하지 않는다. 다만 적어도 자기 욕망에는 정직해야 한다는 뜻이다. 내가 원하는 것이 분명하면, 못 가질 것도 분명해진다.

삶의 처절한 통찰력이 느껴지는 문장들입니다. 할 거 다 하면서는 부자 뿐만 아니라 그 무엇도 이룰 수 없음을 알아야 합니다. 서울대를 간 학생이 한 말이 떠올랐습니다. 점심을 10분만에 먹고 2배속으로 인강을 들으면 2챕터는 들을 수 있다는 이야기 였습니다. 그렇습니다.

여기서 우리는 이 학생의 간절함과 하고자 하는 의지 그리고 결과를 만들어 낸 생활을 부러워해야 하는 것입니다. 하지만 현실에서 우리는 서울대만 부러워 한다는 것입니다.

7부. 결국 사람과 에너지를 믿게 됐다

P 233~236 거절당해도 좋은 일

‘거절당하더라도 행복한 일을 찾아라. 그리고 그 일이 돈이 되도록 만들어라.’ 이 문장은 내

삶의 중심축이었다. 내가 느낀 행복은 오히려 고통이 있어도 방향이 분명한 상태에 가까웠다.

몸은 힘들어도 마음이 살아 있는 상태. 거절당해도 다시 해보고 싶은 상태. 누가 뭐라 해도

내일 또 이 일을 하고 싶은 상태. 나는 그게 진짜 행복이라고 생각한다. 실패해도 다시 파고

들고 싶은 주제가 있는가. 만약 그것이 있다면, 이미 당신은 엄청난 자산을 가진 것이다.

그 일이 돈이 되도록 하라. 꿈은 뜨겁고 아름답지만, 현실은 숫자를 요구한다. 진짜로 그 일을

오래 하고 싶다면, 결국 돈의 문제를 피할 수 없다. 오히려 좋아하는 일을 지키기 위해서라도

더 치열하게 수익 구조를 고민해야 한다. 나는 무엇을 할 때 살아 있지. 무엇을 할 때 거절당

해도 다시 돌아오지. 그리고 그 일을 돈이 되게 만들기 위해 지금 배워야 할 것은 무엇이지.

그 질문이 당신 삶의 방향을 바꿀 수 있다.

좋아하는 일을 한다면 숫자로 나타나는 수익이 없어도 정말 상관이 없을까요? 이 질문을 받는

다면 나는 ‘아니요‘ 라고 대답 할 것입니다. 지금 당장 의식주가 해결되지 않는 상황이 계속

되고 있는데 좋아하는 일만 계속 할 수 있을까요? 싫어도 어쩔 수 없이 해야 만 하는 상황이

생기기 때문입니다. 이런 환경을 직접 경험해 보지 못한 사람은 절대 공감할 수 없는 부분이

기도 합니다. 그래서 치열하게 수익 구조를 고민하라는 말이 너무 공감 됩니다.

P 237~240 돈은 돈이다

돈은 더러움이 아니라 지속 가능성이다. 좋아하는 일을 지키고 싶다면 돈이 되게 만들어야 한

다. 그렇지 않으면 결국 현실이 그 일을 잡아먹는다. 사람들이 무엇을 필요로 하는지 보게 된

다. 누군가가 왜 지갑을 열어야 하는지를 생각하게 된다. 꿈의 언어에서 고객의 언어로 이동

하게 된다. 내가 사랑하는 일을 오래 하기 위해 수익 구조를 확실히 만들어야 한다는 생각이

더 강하다. 꿈을 말하되 숫자도 보자. 비전을 말하되 전환도 계산하자. 좋아함을 말하되 지속

가능성도 설계하자. 꿈꾸는 사람의 책임은 꿈을 지키는 것이다. 그리고 그 책임의 핵심에는

언제나 돈의 문제가 들어 있다.

사람이 살아 가는데 꿈만으로는 살 수 없음을 인정해야 합니다. 그래서 최저시급이라는 것도

존재하는 것이고 꿈을 지키는 책임이라는 단어가 수익 구조가 확실할 때만 지켜 질 수 있다는

사실을 반드시 기억해야 할 것입니다.

8부. 끝내 나를 데리러 오는 것

P 266~268 불안을 이해하는 법

불안이 꼭 약함의 증거는 아니라는 사실이다. 때로 불안은 간절함의 다른 얼굴이다. 문제는

많은 사람이 그 불안을 잘못 해석한다는 것이다. 불안하다는 건 그만큼 이 일이 내게 중요하

다는 뜻일 수 있다고. 나는 이 일을 대충하고 싶지 않다는 뜻일 수 있다고. 이 일이 내 삶을

실제로 좌우하고 있다는 뜻일 수 있다고. 나는 불안이 심한 사람에게 아주 다정하게 말해주고

싶다. 당신이 이렇게까지 불안한 건, 어쩌면 당신이 생각보다 더 진심인 사람이라서일 수 있

다고. 그러니 먼저 자신을 겁쟁이라고 결론 내리지 말자. 대신 그 불안이 가리키는 진짜욕망

이 뭔지 보자. 불안을 없애는 것보다 더 중요한 건 그 불안이 향하는 방향을 잡는 일이다.

불안에 대한 다른 해석 그리고 해결 방법까지 안내해 주고 있습니다. 불안을 걱정만 하고 있

을게 아니라 방향을 잡으라는 실제적인 조언을 해주고 있습니다.

P 282~284 JUST ONE THING

나는 이 책을 결국 한 문장으로 줄이면 이렇게 말하고 싶다. 오늘 당장 시작하는 사람만이 내

일의 자신을 구한다. 오히려 너무 많은 사람이 아는 말을 행동으로 옮기지 않기 때문에, 그

뻔한 말이 가장 강력해질 때가 있다. 인생은 정리되지 않은 상태에서 시작해야 비로소 조금씩

정리되기 시작한다. 지금 당신에게 필요한 것은 더 완벽한 계획보다 더 작은 시작일 수 있다.

사람은 그렇게 작은 시작으로도 자기 인생을 다시 구할 수 있다. 반대로 아무리 큰 의지와 멋

진 계획이 있어도 오늘의 행동이 없으면 내일의 나는 계속 오늘과 같은 자리에 남는다.

두려움보다 먼저 손을 움직이는 것이다. 오늘 당장 시작하는 사람만이 내일의 자신을 구한다.

내일의 나를 위해 오늘의 내가 할 일은 당장 행동으로 시작하는 것입니다. 누구나 알고 있으

나 행동으로 실천하는 사람이 소수라 우리에게 유리할 수 있습니다. ’언제까지 핑계만 댈 건

가요?‘를 우리는 읽으며 생각했고 느꼈고 고개를 끄덕였기 때문입니다.

어른의 말하기

어른의 말하기 - 서툰 마음을 다독이는 다정한 어른의 언어
이민호 지음 / 모티브 / 2026년 5월

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.

어른의 말하기

P 7~13 당신의 말하기를 바꿀 배움의 세 기둥. Triple S

“많이 보고 Seeing much, 많이 공부하고 Studying much, 많이 고통받는 것 Suffering much. 이 세 가지가 배움의 기둥이다.” 불안해서 출발했더라도 가능한 한 빨리 ‘내면의 동경’이라는 건강한 원료로 전환해야 합니다. 그 수많은 길 중 가장 효율적인 길을 찾기 위해 ‘내비게이션’을 켜는 작업입니다. ‘고통을 많이 받아라’라는 말은 곧 ‘연습’에 대한 이야기입니다. 연습은 본래 불편한 과정입니다. 때로는 귀찮고, 도망치고 싶을 때도 있습니다.

말을 잘한다는 기준은 사람마다 다르겠지만, ‘편안하게, 쉽게, 신뢰감 있게 말한다’는 이 세 가지는 누구에게나 적용될 수 있는 훌륭한 기준이 됩니다.

어떤 일이든 쉽게 얻어 지는 것은 없습니다. 세 기둥 triple s도 결국 노력이라는 기초가 바탕이 될 때 이룰 수 있기 때문입니다. 많이 본다, 공부한다, 고통 받는다 이 것을 행동으로 실펀하는 사람은 결국 나 자신이고 내가 이루어 내야만 이룰 수 있는 결과이기 때문입니다.

Chapter 1. 똑똑하게 말하기

P 17~27 당황하지 않고 논리적으로 말하는 법: 숫자

말하기에 관해 가장 자주 듣는 고민 중 하나는 “막상 사람들 앞에만 서면 머릿속이 하얘진다”는 것입니다. 말하기가 당황스럽고 어려운 이유는 바로 ‘생각 정리가 안 되어 있기 때문’입니다. 말하기의 시작점은 생각 정리입니다. 요령은 아주 간단합니다. 말을 시작할 때, 내가 말하고자 하는 내용의 ‘숫자’부터 먼저 밝히는 것입니다. 이제무터 우리는 남은 인생 동안 ‘숫자 스피치’를 해야 합니다. 숫자를 활용할 때의 주의사항 첫째, 칸막이는 세 개, 많아도 다섯 개 안으로 제한해야 합니다. 둘째, 번호 사이의 무게감을 맞춰야 합니다.

요즘은 무조건 길게 말한다고 좋아하지 않습니다. 정리되지 않은 말하기는 듣는 사람으로 하여금 피로감을 유발하는 것 같습니다. 발표자가 아닌 청중의 입장에서 생각하고 말하기를 준비한다면 그것도 논리적으로 말할수 있는 숫자를 이용한다면 더 효율적일 것입니다.

P 43~53 선명하게 각인시키는 법: 대조의 기술

내가 전하고자 하는 메시지를 상대의 머릿속에 또렷하고 강렬하게 각인시키려면 어떻게 해야 할까요? 말하기에서 대조의 기술을 활용한다는 것은, 내가 강조하고 싶은 노란색 메시지 뒤에 짙은 검은색 배경을 칠해주는 작업과 같습니다. 배경이 어두워지는 순간, 노란색 메시지는 스스로 빛을 발하며 번쩍하고 살아납니다. “인간은 자존심 덩어리다. 남의 명령을 따르기는 싫어하지만, 자신이 스스로 결정한 것에는 기꺼이 따른다. 그러므로 남을 움직이려면 명령하지 마라. 스스로 생각하게 하라.” 상대가 스스로 비교 우위를 깨닫고 결정을 내리도록 돕는 것, 그것이 바로 대조가 만드는 가장 우아한 설득입니다.

아무도 상처받지 않으면서 대조의 효과를 누리려면 어떻게 해야 할까요? 비교의 대상을 특정 타인이 아닌 ‘보통의 일반적인 경우’ 또는 ‘나 자신’으로 설명하면 됩니다.

대조의 기술이라...또 한가지를 배웁니다. 나 자신을 바꾸는 것도 어려운 일인데 다른 사람을 바꾸는 일이 더 어렵다는 것은 알고 있었지만 정확한 이유를 몰랐는데 인간은 원래 자존심 덩어리라 명령하는 것을 싫어하기 때문이라는 것을 알게 되었습니다. 그래서 다른 사람을 움직이게 만들기 위해서는 대조의 기술을 이용해 스스로 생각하게 하는 방법이 최고라고 예를 들어 쉽게 설명하고 있습니다.

Chapter 2. 매력적으로 말하기

P 86~95 꼼짝 못 하게 몰입시키는 힘: 상상의 기술

상대가 내 말에 깊이 집중하도록 만들고 싶다면, 상대의 머릿속에 확실한 그림이 펼쳐지는 ‘상상’의 기술을 활용해 보십시오. 청중을 상상 속으로 이끌며 이야기를 시작하는 순간, 이것은 더 이상 남의 뻔한 이야기가 아니게 됩니다. 상상의 근본적인 목적은 ‘남의 일’을 ‘나의 일’로 체감하게 만드는 것입니다. 일상적인 설득이나 대화를 나눌 때는 성공 후의 쾌감이나 행복한 결과 등 ‘긍정적인 상상’을 휠씬 더 많이 사용합니다. 공포는 뇌를 번쩍 깨우는 스위치로, 긍정은 마음을 기분 좋게 움직이는 엔진으로 적절히 활용하시면 됩니다.

내가 바라본 진실과 감동을 상대방의 가슴속에 고스란히 이식해 주는 위대한 ‘공감의 통로’입니다.

아무리 중요한 이야기를 한다고 집중하라고 해도 옆 사람들과 이야기 한다고 집중이 안될 때가 있으며 나의 이야기가 아닌 다른 사람의 이야기에 공감이 부족할 때 이 상상의 기술을 활용해서 그들의 머릿속에 정확한 그림이 그려질 수 있도록 그래서 이야기의 주인공이 될 수 있도록 만드는 아주 훌륭한 공감의 통로로 적극 사용해야 겠습니다.

P 123~129 상대의 불씨를 당기는 ‘심지’를 찾아라

훌륭한 논리가 누군가에게는 왜 허공에 외치는 소리가 되는 것일까요? 그것은 우리의 이야기가 상대의 ‘목적’에 가닿지 않았기 때문입니다. ‘내가 원하는 것’과 ‘상대가 원하는 것’이 본질적으로 다를 수 있다는 사실입니다. 상대방을 설득하고 싶다면, 그 사람의 평소 가치관을 유심히 살펴보아야 합니다. 평소 그 사람이 언제 가장 귀찮아하는지, 그리고 언제 눈이 반짝이는지 관찰해야 합니다.

인간을 전체로 바라보면 비슷한 점이 많지만 개인으로서 인간을 바라본 다면 정말 다양하다는 것을 알 수 있습니다. 여기서 가장 중요한 점은 나와 상대의 본질이 다를 수 있다는 것을 인정하는 것입니다. 그리고 평소에 잘 관찰하여 가치관 및 특징을 알고 있으면 더 유리해 집니다. 기본적으로 사람에 대한 관심이 있는 사람이 ‘심지’도 잘 찾아 불씨를 당길 수 있는 것입니다.

Chapter 3. 따뜻한 말하기

P 154~163 넷플릭스에서 활용하는 피드백 4A 시스템

이제 정보가 없어서 못 배운다는 말은 통하지 않는 시대입니다. 정보의 풍요가 곧 배움의 완성이라고 착각하게 만드는, 그 착시 말입니다. “전달 방식만 적절하다면 부정적인 피드백도 기꺼이 수용하겠는가?” 라고 물었을 때, 무려 92%의 사람들이 그렇다고 대답했습니다. 입에 쓴 약이라도 적절한 방식으로 권해진다면, 자신의 성장을 위해 기꺼이 삼키겠다는 뜻입니다.

결국 문제는 피드백 그 자체가 아니라, 피드백을 전달하는 방식에 있었습니다.

4A는 돕겠다는 의도 Aim to Assist, 실질적 대안 Actionable, 감사 Appreciation, 채택 또는 버림 Accept or Discard 의 앞 글자를 딴 것입니다. 이는 피드백을 주는 사람이 지켜야 할 두 가지와 받는 사람이 지켜야 할 두 가지로 나뉩니다.

A4 전략은 단순히 말을 잘하는 기술이 아니라 서로의 성장을 돕는 가장 따뜻한 예의이자 배려입니다.

나의 의도를 상대방이 오해하지 않고 그대로 전달하는 방법이 얼마나 어려운 일인지 우리는 모두 알고 있습니다. 결국 피드백을 원하기는 하지만 전달 방식에서 비판이 아닌 비난으로 그 이후에 보복으로 돌아온 경험이 있기 때문에 더 어렵다고 느끼는 것일 겁니다.

4A 시스템처럼만 운영할 수 있다면 우리가 걱정할 일은 줄어들 것입니다. 그리고 우리나라 문화에서 잘 적응되고 뿌리 내린다면 세대간의 갈등도 줄어들 수 있을거란 생각입니다.

P 173~182 상처 주지 않고 나를 지키는 기술: 거절의 정석

상대의 마음을 다치지 않게 하면서 내 의지를 당당하게 지켜내는 기술이 필요합니다. 나를 지키는 가장 품격 있는 방법, ‘샌드위치 화법’을 통한 거절의 정석을 살펴보겠습니다. 거절을 잘한다는 것은 관계를 지키면서도 나 자신을 지켜내는 것을 의미합니다. 자신이 처한 상황과 거절할 수밖에 없는 명확한 이유를 덧붙이십시오. 이때의 포인트는 군더더기 없이 단호해야 한다는 것입니다. “미리 세워둔 개인적인 정기 일정이 있습니다”라고 표현하시면 됩니다.

내가 거절 한 번 했다고 해서 지구가 멸망하지도 관계가 단절되지도 않는다는 사실에 깊은 안도감을 느끼게 될 것입니다.

거절을 잘 못하는 이유가 타인에게 인정받고 미움받고 싶지 않은 인간의 본능이라는 것을 알고 접근한다면 좀 더 마음 편하게 거절 할 수 있을 것입니다. 그리고 여기서 중요한 점은 거절한 것이 사람이 아니라 부탁이라는 점, 자기 존중, 각자의 권리가 있다는 점을 기억한다면 나도 상대방도 우리 모두 상처를 받지 않을 것입니다.

Chapter 4. 안전하게 말하기

P 193~201 내게는 약, 남에게는 독이 될 때: 조언

조언이란 본래 누군가를 돕기 위한 따뜻한 말입니다. 우리가 섣부른 조언을 할 때 가장 자주 범하는 실수가 바로 이것입니다. 내 머릿속에 있는 ‘정답’이 상대의 ‘상황’에도 완벽하게 적용될 거라 착각하는 것. 그것이 바로 소중한 관계를 망치는 자기중심적 소통의 뼈아픈 시작입니다. 조언은 상대의 뇌에 어떤 단어를 ‘점화’시킬지 세밀하게 계산하는 정교한 설계가 필요합니다. 내게는 최고의 보양식이었던 조언 한마디가, 누군가에게는 치명적인 독약이 될 수 있음을 늘 기억하시기 바랍니다.

인간관계에서의 조언이 제일 어렵고 힘든 일입니다. 보통 조언을 할 때는 나의 방식이 옳다 너의 방식은 틀렸다를 전제로 하기 때문입니다. 또한 나는 알고 있는 것을 너는 왜 모르니 라는 무의식이 자리 잡고 있음을 인정해야 합니다. 그래서 조언을 할 때는 그 어느 때보다 정교해야 하며 나의 조언이 독이 될 수 있음을 명확하게 기억해야 할 것입니다.

P 219~227 질문의 역습: 적절한 질문 활용법

아무리 좋은 소통의 재료라 할지라도 양 조절에 실패하면 관계를 해치는 독이 됩니다. 소통에서 가장 어려운 고도의 기술은 넘치지도 모자라지도 않는 이 적절한 지점을 찾아내는 것입니다. 질문을 던졌다면 상대가 충분히 대답하고 호흡할 여백을 주어야 합니다. 진심으로 공감하는 리액션과 감탄사 하나가, 억지로 쥐어짜 낸 열 번의 질문보다 휠씬 더 강력하게 상대의 마음을 엽니다.

어색한 분위기 때문에 별 관심도 없고 알고 싶지 않은 형식적인 질문을 할 때가 있습니다. 꼭 질문을 많이 해야만 말하기를 잘하는 것이 아니라는 것을 경험으로 이렇게 이론으로도 또 한 번 배웁니다.

Chapter 5. 나와 세상을 바꾸는 말하기

P 230~241 비유로 말하라. 쉽게 설명하는 가장 강력한 무기

복잡하고 낯선 개념을 단 한마디로 꿰뚫어 상대의 머릿속에 선명한 그림을 그려주는 마법 같은 힘! 비유를 만드는 3단계 공식 1단계: 설명할 대상의 ‘본질’ 찾기. 2단계: 상대방의 ‘익숙한 지도’ 검색하기. 3단계: 검증하기. 비유의 궁극적인 목적은 ‘단순화’입니다. 상대방이 1초 만에 “아하!” 하고 즉각적으로 이해할 수 있는 직관적인 이미지를 찾아내야 합니다.

똑똑하고 매력적인 말하기는 세상의 모든 정보를 그저 장황하게 나열하는 것이 아닙니다. 내가 진정으로 말하고자 하는 핵심 본질과, 그것을 머릿속에 선명하게 그려주는 찰떡같은 비유. 이 두 가지를 찾아내어 상대의 인식을 단숨에 바꿔주는 것입니다.

내가 알고 있는 지식을 다른 사람에게 설명하고 전달하는 일이 지식의 양과 전혀 상관 없다는 것을 우리는 학교생활이나 배움의 공간에서 경험한 적이 있을 것입니다. 1타 강사가 유명한 이유도 그리고 100억대의 연봉도 우리는 쉽게 이해 할 수 있습니다. 우리가 1타 강사까지는 아니더라도 쉽게 설명하는 무기인 비유를 평소 생활에서 잘 활용할 수 있다면 그것만으로도 우리의 인간관계가 또는 사회생활이 조금은 편안하지 않을까란 생각을 해 봅니다.

P 261~268 자기소개 잘하는 법: 나를 소개하는 두 가지 방식

첫째, 이성적 자기소개입니다. 바로 이 사람이 나에게 혹은 우리 조직에 실질적인 도움이 되는 사람인가 하는 점입니다. 내가 상대에게 무엇을 줄 수 있는지 명확히 알려주고, 그것을 객관적으로 증명하는 것입니다. 구체적인 경험, 성과, 숫자, 사례가 담긴 명확한 한 줄이 휠씬 더 강력한 힘을 발휘합니다.

둘째, 감성적 자기소개입니다. 저 사람은 대체 어떤 사람일까, 나와 결이 잘 통할까 하는 인간적인 호기심입니다. 나라는 사람의 분위기를 기억에 남는 방식으로 전달하는 것입니다.

막연하게 주장만 하지 말고 구체적인 근거로 증명하십시오. 그리고 반드시 상대에게 무엇을 기여할 수 있는지로 끝을 맺어야 합니다. 나는 어떤 사람입니다. 이런 구체적인 성과를 내보았습니다. 그래서 여러분께 무엇을 드릴 수 있습니다.

자기소개는 단순히 내 이름 석 자를 통보하는 의무적인 절차가 아닙니다. 내 고유한 이야기를 타인의 마음에 깊이 각인시키는 아주 매력적인 소통의 첫 단추입니다.

삶을 살아가다 보면 우리는 자기소개를 해야만 할 때가 있습니다. 누구나 다 하는 그런 자기 소개 말고 기억 될 수 있고 특별한 자기소개를 하고 싶다고 생각을 했었는데 이 번 기회에 구체적으로 생각을 해 보아야 겠습니다. 내 삶을 탈것에 비유, 날씨나 계절에 비유, 음식이나 동물에 비유 해 보는것도 하나의 방법이라고 친절하게 알려주고 있습니다.

‘어른의 말하기‘가 특히 좋았던 점은 쉽게 설명한 부분도 있지만 상황에 맞는 예시들이 항상 같이 있고 실천과제 까지 함께 있어 더 이래하기 쉬웠습니다. 우리가 프로 선수는 아니지만 왜 스피치 코치에게 우리가 직접 배워야 하는지도 이 책을 읽어 본다면 그 답을 알 수 있을 것입니다. 

싸움의 교양

싸움의 교양 : 야망은 큰데 왜 맨손인가 ㅣ 세계척학전집 5
이클립스 지음 / 모티브 / 2026년 4월

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.

싸움의 교양

P 4~7 진심은 전략이 아니다

세상은 당신이 누구인지 관심 없다. 당신이 내보인 신호에 반응한다. 그런데 우리는 반대로 배웠다. 진심이 통한다고 실력이 있으면 알아봐 준다고. 노력하면 결과가 따라온다고. 하지만 따라오지 않았다. 당신에게 부족한 것은 실력이 아니다. 그 실력이 작동하게 만드는 설계다.

“척”은 거짓이 아니다. 자기가 가진 것을 가장 강한 형태로 세상에 내보이는 기술이다.

“싸우지 않고 이기는 것이 최선이다.” 이 책은 그 답을 모았다. 전쟁터, 협상 테이블, 수학 논문, 권력의 복도에서 같은 것을 발견한 사람들의 답이다. 이루고 싶은 것이 있는 사람, 열심히 하는데 결과가 따라오지 않는 사람, 뭔가 놓치고 있다는 감각은 있는데 그것이 무엇인지 짚이지 않는 사람을 위한 책이다.

지금 힘들어 하고 있는 모든 사람들에게 따뜻한 위로와 해결책을 제시해 주고 있는 문장에서 눈물이 나면서도 행복감을 느낍니다. 그리고 이제라도 알게 되어 감사함과 함께 모든 사람을 위한 책이 아닌 것에도 감사합니다.

PART 1 간파. 깨어나 판을 보라

P 50~68 노이만의 게임이론. 상대가 나를 읽고 있어도지지 않는 수

혼자 푸는 문제와 같이 푸는 문제. 전자를 의사결정이라 부르고, 후자를 게임이라 부른다. 그리고 인생의 어려운 문제들은 대부분 후자다. 상대가 있는 문제를 혼자 푸는 문제처럼 풀면, 답이 자주 빗나간다. 답이 틀린게 아니다. 문제를 잘못 읽은 것이다.

‘내가 양보하면 지는 거야.’ ‘상대가 이득을 보면 내가 손해야.’ 이 착각이 협력을 막는다. 키울 수 있는 상황에서 뺏는 데 몰두하면, 결국 둘 다 적게 가져간다. 파이가 자라는 게임에서는 키우는 게 전략이다. 판을 잘못 읽으면, 최선의 수가 최악의 결과를 낳는다. 판을 정확히 읽으면, 평범한 수가 최선의 결과를 낳는다. 답보다 먼저 질문을 정확히 해야 한다.

우리가 지금까지 간파하고 있던 부분을 정확하게 깨우칠 수 있도록 설명하고 있습니다. 혼자 푸는 문제, 같이 푸는 문제라는 것도 신선했고 의사결정인지 게임인지도 그러했습니다. 결국 우리가 정답이라고 믿고 행했던 모든 행동들이 문제를 잘못 파악하고 답을 찾았기 때문이라고 하는 것인데 이런 상황에서 이기기 위해서는 반드시 상대가 예측할 수 없는 무작위, 그리고 패턴이 필요없다는 것만은 꼭 기억하고 있어도 성공할 확률이 높아진다는 사실입니다.

P 100~113 액설로드의 팃포탯. 배신이 합리적인 세상에서 협력이 이기는 조건

처음에는 협력한다. 그 다음부터는 상대가 직전에 한 것을 그대로 따라 한다. 분석이 없다. 예측이 없다. 상대가 한 것을 따라 할 뿐이다. 반복되는 게임에서는 예측 가능성이 무기가 된다.

반복되는 게임에서는, 먼저 손 내미는 쪽이 이긴다. 한 번이면 숨겨라. 반복된다면, 보여줘라.

그 사람에게 당신과의 “미래”가 충분히 중요한가? 미래가 없는 관계에서 신뢰를 기대하는 것은, 관광지 상인에게 단골 대접을 기대하는 것과 같다. 협력을 원한다면 같은 사람이 같은 사람과 오래 일하게 해야 한다. 이 사람이 나를 믿을 수밖에 없는 조건이 갖춰져 있는가. 미래가 있는가. 배신에 대가가 따르는가. 돌아올 문이 열려 있는가. 신뢰는 마음에서 오는 것이 아니다. 조건에서 온다. 조건을 설계하는 자가 협력을 설계한다.

우리의 모든 인간관계에서 나의 마음과 너의 마음이 일치하지 않는다는 것을 우리는 경험으로 알고 있습니다. 그리고 배신은 언제든지 일어날 수 있고 나도 배신 할 수 있습니다. 그럼 이러한 환경 속에서 우리는 어떤 합리적인 선택을 해야하는지 예를 들어 설명하고 있으면 우리를 완전하게 이해시키고 있습니다. 그래서 조건을 설계할 수 있는 사람이 되어야 합니다.

PART 2 장악 네가 판을 움직여라

P 156~170 한비자의 법술세. 사람을 믿지 마라, 시스템을 믿어라

“우리 사이에”라는 말이 얼마나 위험한 말인지, 깨달았을 때는 이미 늦었다. 일부가 안 하면 잘 하는 사람들이 불공정을 느끼고, 불공정을 느끼면 잘 하던 사람들도 멈춘다. 선의에 의존한 제도는 한 명의 이탈자가 전체를 무너뜨린다. 상대의 속마음을 읽지 못하면 아무리 옳은 말도 역효과를 낸다. 인간은 이익을 따라 움직인다. 선의에 의존하지 말고, 이익의 방향을 설계하라. 규칙이 명확하지 않으면 사람들은 규칙이 아니라 권력자의 기분을 읽는 데 에너지를 쓴다. 시스템이 알아서 작동한다. 사람이 달라서가 아니다. 구조가 다르다. 대가가 확실한 곳에서 사람은 규칙을 지킨다.

시스템과 구조가 필요하고 중요하다고 느낀 경험이 있습니다. 인테리어를 위해 주방 씽크대, 베란다 창고, 화장대까지 필요한 부분을 자세히 말하고 가격까지 흥정을 끝냈는데 계약서를 굳이 따로 쓸 필요가 있냐고 해서 기존에 한 번 인테리어를 맡긴 곳이라 계략서 없이 믿고 일을 진행했는데 마지막 점검 때 화장대 아래 서랍 부분만 완성을 하고 거울이 필요한 윗부분은 주문을 하지 않았다며 우기는 일이 발생했습니다. 계약서를 쓰지 않았기 때문에 구두로 한 계약에서 서로의 의견만 계속 주장하는 상황이 발생했고 결국 다른 인테리어 업체에서 돈을 더 주고 해결할 수 밖에 없었습니다. 계약서라는 시스템과 구조가 있었다면 이처럼 문제가 생겼을 때 굳이 싸울 필요도 없었을 일을 시스템이 알아서 작동하는 것을 나 스스로 시행하지 않아 발생했기에 대가가 확실한 곳에 사람이 규칙을 지킨다는 것을 직접 경험하고 깨닫습니다.

P 230~241 셀링의 공약 전략. 배수진, 스스로를 가두어 이기는 법

양보할 수 없는 사람 앞에서는 양보할 수 있는 사람이 양보하게 된다. 상대는 양보할 여지를 스스로 없앤 것이다. 양보할 여지가 없다는 것을 상대가 알면, 상대가 양보한다. 상대의 약속을 깨기 어렵게 만들고 싶으면, 관객을 붙여라. 의지의 문제를 구조의 문제로 바꾸는 것이다. 상대를 이기려면 상대가 물러설 수 있는 길을 남겨둬라. 체면을 지키면서 양보할 수 있는 구조를 만들어줘야 한다. 퇴로 없는 상대는 가장 위험한 상대다.

때로는 선택지를 줄이는 것이 상대를 움직이고, 자기를 통제하고, 신뢰를 만든다는 것. 강함은 선택지의 많음이 아니라 선택의 확실성에서 온다. 확실성은 때로 자기 자유를 스스로 묶을 때 생긴다.

양보할 수 없는 사람이 이긴다는 말의 의미를 다시 생각해 본다면 확고한 의지를 알게 된 양보할 수 있는 사람이 양보를 한다는 것인데 이렇게 해서 이기기 위해서는 강력한 양보할 의지가 없다는 것을 어필해야 하는 것입니다. 그러기 위해서는 여러 가지가 필요한데 상대가 도망갈 수 있는 길은 최소한 만들어 주어야 하며 의지의 문제가 아닌 구조적인 문제로 접근하는 것이며 확실성으로 자기를 통제하고 신뢰를 만드는 것이 필요하다고 합니다.

PART 3 심전 상대를 움직여라

P 266~278 제갈량과 블러핑의 게임이론. 성에 앉아 적을 돌려보낸 남자

블러핑은 자기 패를 숨기는 기술이 아니다. 상대가 어떻게 추론할지를 읽고, 그 추론을 이용하는 기술이다. 블러핑하기 전에 두 가지를 물어라. “상대는 나를 어떤 사람이라고 생각하는가?” 그리고 “상대가 그렇게 생각하면 이 행동을 어떻게 해석할 것인가?” 첫 번째 답이 없으면 블러핑은 도박이다. 블러핑은 비용 없이 강한 척하는 것이다. 신호는 비용을 지불해서 강함을 증명하는 것이다. 불확실성이 상대의 행동을 억제한다. 상대가 보는 정보를 조작해서, 상대의 합리적 판단을 자기에게 유리한 방향으로 유도하는 것. 힘이 없을 때, 상대가 보는 것을 바꾸면 상대의 판단을 바꿀 수 있다는 것.

블러핑이라는 기술을 완벽하게 이해하고 실제 인간관계에서 활용할 수 있다면 엄청난 무기를 획들하는 효과를 가져올 수 있을 것 같습니다. 그러기 위해서는 상대가 나를 어떻게 생각하고 있는가를 먼저 파악해야 하고 그 생각으로 인해 이 행동을 어떻게 해석하는가를 알아 내는 일인데...평소 사람에 대한 관심과 집중이 필요한 일이며 블러핑을 이용해 혹시 거짓말이 들통나더라도 해석의 책임이 상대에게 있기 때문에 블러핑을 계속할 수 있는 이유가 됩니다.

P 280~292 카너먼과 트버스키의 프레이밍. 사실은 같아도 이기는 사람은 정해져 있다

“상속”은 부유한 사람의 일이다. “죽음”은 모든 사람의 일이다. 단어가 바뀌니 “남의 일”이 “내 일”이 됐다. 프레이밍 효과 Framing Effect 다. 같은 정보를 어떤 틀에 넣느냐에 따라 판단이 달라지는 현상이다. 손실의 심리적 무게는 이득의 약 2배에서 2.5배다. 이것이 손실 회피 Loss Aversion 다. 기준점 reference point 에서 얼마나 달라졌는지에 반응한다. 사람은 절대적 가치로 판단하지 않는다. 먼저 나온 숫자가 판을 지배한다. 먼저 부를 수 있으면 먼저 불러라. 프레이밍은 심리적 착각이 아니다. 틀이 바뀌면 뇌의 반응 자체가 바뀐다. “그렇게 되게 하는 것”이다. 무엇을 말하느냐가 아니라 무엇을 먼저 말하느냐가 판단을 결정한다. 프레이밍은 사실을 바꾸지 않는다. 포장을 바꿀 뿐이다. 같은 사실도 틀이 다르면 판단이 달라진다.

프레이밍이라는 단어는 처음 알게 되었지만 이미 우리 일상에서 많이 사용되고 있는 개념이라는 것을 이해하게 되었습니다. 어떤 단어를 사용하느냐에 따라 얼마든지 판이 바뀔 수 있다는 점, 먼저 말한 숫자 때문에 협상에서 유리할 수도 불리할 수도 있다는 점, 그래서 뇌의 반응이 바뀌어 그렇게 되게 하는 것 이 모든 것이 마케팅이나 일반적인 업무에 활용할 수 있겠구나 그리고 프레이밍을 가장 많이 사용하는 사람이 사기꾼이 아닐까란 생각도 들었습니다.

PART 4 불패 끝까지 남는 자가 모든 것을 가진다

P 306~314 저우언라이의 생존 외교. 2인자가 판을 설계하는 법

비판 앞에서 자기가 틀렸음을 인정하고, 더 나은 전략을 가진 사람을 선택한 것이다. 보이지 않는 곳에서 방향을 바꾸는 것이 때로 더 오래 남는다. 저우언라이는 그것을 발견한 것이 아니라, 발견하게 만든 것이다. 대체 불가능성은 모든 것을 잘하는 것이 아니다. 1인자가 할 수 없는 것, 하기 싫어하는 것을 골라서 독점하는 것이다. 의존하게 만들되, 경계하게 만들지 마라. 그리고 그 자리가 생존만을 위한 것이면 오래가지 못한다. 그 자리에서 할 수 있는 것을 하는 사람이 끝까지 남는다. 1인자의 옆에서 살아남는 것, 폭풍 안에서 브레이크를 잡는 것, 자기가 심은 씨앗이 자기 뒤에 자라게 하는 것.

1인자가 의존은 하지만 경계하지는 않으면서 생존만을 위한 것이 아니며 2인자의 자리에서 할 수 있는 것을 하는 것이 살아남는 방법이라면 이 것만으로도 보통 사람은 아닐 것입니다.

2인자로서의 자기 자리를 지키며 선을 넘지 않는 것 그리고 2인자 만의 카리스마는 지켜낼 수 있을 때 끝까지 살아남을 수 있다는 것을 과거 역사속 2인자들의 이야기에서 왜 그들은 살아 남지 못했는지 알 수 있는 부분입니다. 그만큼 어려운 일이기도 한 것입니다.

P 324~333 탈레랑의 생존 전략. 판이 뒤집어질 때 살아남는 법

이전 체제의 경험을 가지고 새 체제에 가치를 제공하는 것. 충성을 맹세하는 것이 아니라, 자기 없이는 전환이 안 된다는 것을 중명하는 것이다. 약간의 거리를 유지하는 것이 적응력의 조건이다. 어느 편에서든 “완전한 아군”이 아니었기 때문에 그 편이 무너져도 “완전한 적”으로 분류되지 않았다. 한쪽에 전부를 걸면 그 쪽이 무너질 때 같이 무너진다. 어느 쪽에서든 “적은 아닌 사람”으로 남아 있으면 누가 이기든 문이 닫히지 않는다. 어떤 판에서든 자기가 필요한 이유를 만드는 사람이 살아남는다. 어떤 판이 오든 자기가 필요한 이유를 만드는 것, 바뀌기 전에 바뀔 것을 읽는 것, 가진 것이 없을 때 원칙을 무기로 쓰는 것.

체제가 바뀔 때마다 살아 남는 사람이 소수인 이유가 분명한 이유가 여기에 있습니다. 어떤 판이 오더라도 자기가 필요한 이유를 만들고 판이 바뀌기 전에 반드시 먼저 읽을 수 있다면 우리도 어떤 판에서든 살아남아 후세에 기록이 될 수도 있을 것입니다. 일단은 먼더 직장 시회에서 먼저 살아 남아야 하겠죠. 싸움의 교양에서 배운 지식을 일상생활고 사회생활에 적응할 수 있다면 가능성이 없는 것도 아닐 것입니다.