심리학이 경제학에

승자의 저주 - 인간의 비합리성을 밝혀낸 행동경제학, 그 시작과 완성
리처드 탈러.알렉스 이마스 지음, 임경은 옮김, 최정규 감수 / 리더스북 / 2026년 3월

#도서협찬 📚 승자의 저주 by리처드 탈러, 알렉스 이마스


🌱 33년의 실증, 도발적 이론의 완벽한 마침표, 현대 경제학의 표준 이론을 정립한 리처드 탈러의 위대한 성취!
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~ "효율적 시장도, 일물일가의 법칙도 유효하지 않은 혼돈의 시대, 결코 변하지 않는 인간의 비합리성에 주목하라."

인간이 가장 이성적이고 합리적일 것 같은 순간이 돈 앞에 있을 때인 것 같은 데 아니다. 인간은 우리 예상보다 많이 비합리적이다.
과거의 경제학 이론으로는 도저히 설명할 수 없는 '이상현상' , 즉 비합리적인 소비와 투자같은 현상이 경제분야에서 드러나자 기존의 경제학 이론은 한계에 부딪혔다.

이에 대해 분석을 시작한 것은 심리학자들에 의해서였다.
철저하게 숫자와 가격이 중요할 것 같은 분야에 심리학이 들어오면서 인간의 비합리성에 주목한 '행동 경제학' 이 탄생했다.

이 책에는 행동 경제학의 근거가 된 여러 실험들과 사례들을 보여준다. 처음에는 저자가 여러 공저자들과 함께 완성한 논문들이었다고 한다.
전문 경제학 책인지라 저자는 이해를 돕기위해 각 장의 마지막 핵심정리에서 경제학자들과 일반 독자들을 나누어 설명해 둔 것이 특징이다.
특히 상황에 몰두한 나머지 어떠한 결정과 선택을 내릴 때, 비합리적인 우를 범하지 않을 수 있도록 조언해 준다.

이 책의 제목이 되기도 한 '승자의 저주' 는 경매의 함정에 관한 내용이다.
경매라는 상황을 승부로 생각하고 덤벼들면 후회할 일이 생긴다. 그저 낙찰 받은 후에도 과연 기뻐할 수 있을 지? 하나만 생각해야 한다.
4장의 손실회피 현상은 주식시장에서 많이 보인다. 아닌 걸 알면서도 손절하지 못하고 끌고 가다가 더 큰 손해를 입는 경우가 이래서 생긴다.

그 외에도 인간의 어리석은 행동은 의외로 많다.
연간 멤버십이 더 저렴해 보여 헬스장을 등록했다가 가지 않게 되는 경험은 다들 한번씩 있을 것이다. 막상 실제로 간 횟수를 따지면 일일 이용권이 더 저렴할 때가 많다.
또한 가치는 그대로인데, 사람마다 주어진 상황에 따라 선호가 달라지는 것도 경제학으로는 설명되지 않는다.
생각해보면 책에 나오지 않지만 일상에서 바보같은 소비를 하고 후회하는 순간들이 상당히 많다.

돈을 소비하고, 투자하고, 저축하는 인간주체가 경제이론처럼 고정된 것이 아니라 심리에 의해 얼마든지 가변적이어 진다.
이런 상황을 이해하기 위해서는 심리학이 가미된 경제학이 필요했고 그것이 바로 행동경제학을 이끌었다.

경제학은 어려운 학문이지만 이 책은 인간내면을 탐구하고 있어서인지 무척 흥미롭고 재미있었다.
우리가 왜 그렇게 어리석은 선택을 하는 지 이해된다.
이 책을 통해 경제경영 일을 하는 사람들에게는 소비자를 이해하는 데 도움이 될 것이고, 일반인들은 헛되게 돈을 쓰는 일을 조금은 막을 수 있을 것이다.

그러고보면 인간을 연구하는 학문은 끝이 없는 것 같다. 인간의 내면은 하나로 정의되기 힘들만큼 참으로 무궁무진하다.


@woongjin_readers
🔅<웅진지식하우스 출판사에서 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 서평입니다 >🔅
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