불변인 이유

마케팅 불변의 법칙 ㅣ 마케팅 거장 알 리스, 스페셜 에디션 1
알 리스.잭 트라우트 지음, 이수정 옮김, 정지혜 감수 / 비즈니스맵 / 2024년 10월

마케팅 불변의 법칙 by 알 리스, 잭 트라우트

~무려 30년 동안, 마케팅의 고전으로 필독서가 된 책이 있다면 믿을 수 있을까? 이 책이 바로 그 책이다.
30년이면 강산이 3번 변했고, 그동안 과학기술의 변화는 엄청났음에도 1993년 출판된 이 책에 실린 마케팅 전략은 여전히 훌륭하다. 물론, 시대에 따른 세부전술과 무기는 변했겠지만 사람의 마음을 사로 잡는 원리는 같다.

이 책의 저자 알 리스와 잭 트라우트는 절대 변하지 않는다는 불변의 법칙으로 22가지를 제시한다. 22가지의 기본 원리만 제대로 파악한다면 어떤 상품이든 적용할 수 있고 그에 맞는 세부전술과 무기도 응용하여 발전시킬 수 있다.

1.리더십의 법칙~더 좋기 보다는 최초가 되는 편이 낫다.
2.영역의 법칙~최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라.
3.기억의 법칙~시장에서 최초가 되기보다는 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다.
4.인식의 법칙~마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다.
5.집중의 법칙~마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 마음속에 하나의 단어를 각인 시키는 것이다.
6.독점의 법칙~소비자의 마음속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다.
7.사다리의 법칙~사다리의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다.

8. 이원성의 법칙~장기적으로 보면 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주다.
9. 반대의 법칙~당신이 2위자리를 목표로 한다면, 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 결정된다.
10.분할의 법칙~시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다.
11.조망의 법칙~마케팅 효과는 시간이 쌓이면서 서서히 드러난다.
12.라인 확장의 법칙~회사 내부에는 브랜드의 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다.
13.희생의 법칙~무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야 한다.
14.속성의 법칙~모든 속성에는 그에 상반되면서도 효과적인 속성이 존재한다.

15.정직의 법칙~스스로 부정적인 면을 인정하면, 소비자는 긍정적인 평가를 내려줄 것이다.
16.단일의 법칙~어떤 상황에서든 실질적인 결과를 내는 방법은 단 하나뿐이다.
17.예측 불가의 법칙~경쟁자의 계획을 예측하지 못하면, 미래를 예측할 수 없다.
18.실패의 법칙~실패는 예상되고 또 받아들여야 한다.
19.성공의 법칙~많은 경우 성공은 자만심을 낳고, 실패를 낳는다.
20.과장의 법칙~상황은 언론에 보이는 모습과 정반대인 경우가 많다.
21. 가속의 법칙~성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드에 기반을 둔다.
22.재원의 법칙~충분한 자금 없이는 좋은 아이디어라도 실행에 옮기기 어렵다.

법칙들은 간략하면서도 임팩트있다.
가장 기억에 남는 건, 마케팅이 제품이 아니라 인식이라는 것이었다. 제품이 가장 중요하다는 생각을 깨주는 법칙이었다.
그리고 성공이 자만심을 낳아 필연적으로 실패를 낳는다는 성공의 법칙도 꼭 기억해야 할 룰이다.
이 룰들은 '나'라는 사람을 상품이라 생각하며 적용해도 수용된다.
인터넷도 대중화되지 않았고 스마트폰도 없던 시절에 쓰여진 책이 30년이나 지났음에도, 이 책에 나오는 법칙들이 왜 불변인지 이해가 된다. 고전이 고전인데는 역시 이유가 있다.

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