박상우 - 수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

박상우 - 수주의 기술 

  수주라는 말 자체가 낯설게 느껴졌습니다. 올해들어 낯선 프로그램을 익히며 프로그래밍과 인문학의 깊은 관계를 이해하게 된 후로는 기술 관련된 책도 많이 들추게 되었습니다. 이 책도 제목에 이끌려 읽게 된 책으로 목록을 보며 받은 느낌의 수주는 영업력과 기획력을 높여줄 것 같아 읽게 된 책입니다. 책은 세로 길이가 좀 긴 편으로 교과서처름 느껴지는 딱딱하고 깔끔한 디자인의 책입니다. 글자가 좀 작게 느껴지지만 중간 중간 색과 주제어, 도표 등으로 분류가 잘 되어 있습니다. 두껍하고 묵직한 편입니다.

  생전 수주라는 말을 처음 들어보는 거 같습니다. ^^; 일하는 분야가 달라서도 그렇지만 B2C에만 집중했던 제게 B2B라는 단어도 많이 들어는 보았지만 관심외라 깊이 알지는 못했었는데 이 책을 통해 쉽게 이해할 수 있었습니다. 기업이 기업에게 하는 영업 활동 전반을 수주라고 칭하고 제목처럼 기술이 필요할 만큼 어떤 수주이냐에 따라 다양한 기술과 준비가 필요한 분야였습니다. 저처럼 수주라는 분야에 큰 관심이 없었거나 잘 모르는 사람도 쉽게 읽고 이해할 수 있을 만큼 쉽게 쓰여졌습니다. 그리고 수주라는 것을 한 분야로 국한되게 좁게 설명하지 않고 광범위하게 설명해 주어, 이런저런 기술은 내게도 필요한 것이라는 느낌들을 많이 받았습니다. 

  수주형 마케팅이란 단어도 어디에선가 지나치듯 다른 단어로 들었겠지만 생소하게 느껴졌습니다. 마케팅 자체가 개인 소비자와 맞닿는 활동이라 막연히 생각했는데 수주를 하기 위한 마케팅은 조금 다른 성질의 것으로, 우리가 아는 마케팅 관련 자료는 넘쳐나지만 수주형 마케팅 자료는 아주 보기 힘들다는 것도 알게 됩니다. 그만큼 완벽히 분위기가 달랐고 어떤 시장을 다 파악했다면 그에 그치지 않고 더 넓게 수주까지 영역을 넓힐 수도 있겠다는 생각도 들었습니다. 그만큼 책은 수주라는 낯설고 멀게만 느껴졌던 단어를 가깝고 쉽게 느낄 수 있게 우리 주변에 있을 것만 같은 회사와 사람들의 이야기처럼 느껴지게 했습니다. 그것은 각 장의 큰 주제들을 이야기할 때 도입부에서 마치 주변 사람의 이야기처럼 사례를 들어두었기 때문인 거 같습니다. 막연히 어렵게 느껴졌던 분야가 내가 일하는 분야와 크게 다르지도 않고 그만큼 어렵지도 않다는 걸 느끼게 해주었습니다. 

  제가 만약 사업을 한다면 어떤 부분을 보완해야 될까 생각해보기에 딱 좋은 책이였습니다. 어느 정도 먹고 살 정도의 홍보는 한다고 생각했지만 너무나도 좁은 식견이였고 영업력과 마케팅, 그리고 경영기법까지 모자라는 것 투성이라는 것을 알게 되었습니다. 책 초반에 수주는 무엇인가 개념을 잡을 때 아주 쉽게 파악을 했지만 알 수록 점점 더 복잡하고 미묘해 사업이든 수주든 지지않으려면 많은 준비를 해야겠다 새삼 깨달았습니다. 수주의 기술은 수주를 따내기 전까지 필요한 모든 작업에 필요했습니다. 마치 잘 아는 사람이 수주를 하는데 어떻게 어떻게 일했고 이렇게 하니 잘되더라 알려주는 것처럼 큰 흐름을 파악하는 데 좋았고, 그 안에 필요한 세심한 부분들도 꼼꼼히 잘 지적해 준 책입니다. 

실비아 앤 휴렛 - 리더의 존재감은 어디서 오는가

리더의 존재감은 어디서 오는가 - 실력을 성공으로 바꾸는 최고의 비결
실비아 앤 휴렛 지음, 황선영 옮김 / 진성북스 / 2014년 9월

실비아 앤 휴렛 - 리더의 존재감은 어디서 오는가 

  수 년 째 경제적인 독립을 꿈꾸고 있습니다. 그러면서 혼자서는 내가 원하는 만큼의 돈을 벌 수 없겠다는 것과 같이 벌기 위해서는 협력에 필요한 이해와 함께 리더십도 필요하다는 생각이 들었습니다. 아직은 많이 부족한 리더십을 고양시키고자 읽게 된 책입니다. 사실 리더십이라는 말에 조차 알레르기를 일으킬 정도로 막연히 싫어하는 편이였는데 현실적으로 리더십 부재의 리더들을 겪어보니 테러수준입니다. ㅠㅠ 회사를 부드럽게 나아가게 하려면 의외로 리더의 역할이 많이 중요하더군요. 직관적인 제목에 눈길이 가는 책입니다. 적당한 크기와 두께인데도 은근히 무거워 휴대하며 읽기엔 좀 불편한 감이 있었습니다.

  저자가 내세우는 원칙과 자잘하고 굵직한 다양한 사례들이 모여 소설처럼 재미있게 읽을 수 있는 자기계발서였습니다. 너무 직관적인 제목과 표지의 단순한 그림의 조화가 좀 촌스럽게 느껴져서 큰 기대감없이 책을 들었지만 목차를 훑어보곤 생각이 달라졌습니다. 리더가 되어야겠다 생각한 적은 없지만 회사 생활을 하며 어떤 일을 하던 리더십이 도움이 된다는 걸 알고 관심을 가지고 있었습니다. 생각지도 못했던 리더들의 수많은 고민과 고뇌를 해결할 수 있도록 자잘하고 다양한 리더가 갖추어야 될 소양들을 보니 의외로 쉽지 않겠다는 생각이 들었습니다. 막상 본문을 읽기 시작하니 저자 개인의 경험과 함께 다양한 분야와 상황에서 필요한 리더의 소양들을 수다떨듯 편하게 내놓고 있어 재미있게 읽을 수 있었습니다. 목차를 읽고 어렵게만 느껴졌던 내용들이 전혀 어렵지 않았고 사례 위주의 글들이여서 속독으로도 즐기며 읽을 수 있는 책입니다.

  늘어나는 자기계발서들 만큼 리더십에 관한 책들이 늘고 있습니다. 자기계발서를 읽을 때면 어느샌가 첫부분을 정독하다가 글의 스타일이 나와 맞지 않으면 속독으로 읽거나 목차를 읽고 내게 필요한 부분을 읽게 되었습니다. 이 책은 오히려 첫부분부터 저자 자신의 과거 모자랐던 점들을 털어놓아 진솔하게 느껴졌고 저자가 강조하는 '진정성'이 느껴져 소설을 읽듯 정독으로 천천히 내용을 즐기며 읽어 내려가게 됩니다. 현실에선 왜 이런 리더들이 주변에 없을까 잠깐 현실과의 괴리감이 느껴졌지만 세계의 다양한 분야의 리더들의 이야기를 접할 수 있어서 좋았습니다. 평소 접할 수 없었던 분야의 리더들, 내밀한 이야기를 알지 못했던 유명인들의 실례를 들으며 저자가 내세우는 원칙들을 더 깊이 받아들일 수 있었습니다. 

  7부로 나눠져 있습니다. 리더의 존재감은 무엇인지, 어떻게 행동해야 되고, 어떻게 말해야 되고, 어떻게 보여야 되는지. 그리고 피드백의 중요성, 아슬한 줄타기, 진정성과 순응성의 대립, 그리고 결론까지. 결론에는 리더는 특별한 존재만 될 수 있는 게 아니라 역설합니다. 우리 모두 리더가 될 수 있고 리더의 역량이 필요한 순간들을 접하게 됩니다. 그 때 아무 철학없이 임하는 것보다 책을 보고 미리 생각해둔, 대비하는 우리가 더 빛나지 않을까요. ^^ 도움이 되는 책입니다. 

이나모리 가즈오 - 불타는 투혼

불타는 투혼
이나모리 가즈오 지음, 양준호 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 6월

이나모리 가즈오 - 불타는 투혼

  7년째 사업을 준비한다는 핑계로 이 분야, 저 분야 분주히 둘러보고 다니지만 정작 사업을 대하는 자세에 대해선 깊이 생각해본 적이 없는 저여서 이 책을 읽게 되었습니다. 경쟁을 싫어하고 혼자 계획세워 끝까지 해본 일이 많지 않은 의지 박약인 저로선 제목 자체에서부터 엄청난 에네르기를 느낄 수 있었습니다. 정작 사업이라는 삶에서 종합 예술격인 내 인생의 숙제에서 빠진 부분을 메워줄 거 같아 기대감을 갖고 읽게 됩니다. 저자가 54년 경영을 하며 한번도 적자를 낸 적이 없다는 신화같은 타이틀을 가지신 분이여서 더더욱 내가 놓친 부분을 집어줄 것 같은 느낌입니다. 책은 작은 양장본으로 본문의 글자가 적고 줄간이 넉넉해 첫인상은 종이 낭비, 허세가 강한 자서전 같은 느낌입니다. ^^; 줄간이 넉넉하고 글자가 적어 술술 읽힐거라 생각했는데 예상외로 집중하게 되어 천천히 정독하게 됩니다.

  경영자의 투혼을 강조하는 책입니다. 불가능하더라도 조금 더 높은 목표를 세우고 그에 다다를 때까지 온 힘을 다하라고 채찍질합니다. 불타는 투혼이라는 제목을 들었을 때 막연히 느꼈던 추상적인 개념들이 저자의 경험과 합쳐져 그 느낌이 점점 더 구체적으로 다가옵니다. 그의 어투는 처음부터 끝까지 강경하고 힘이 있어 어떻게 보면 반감을 살 수도 있고 어떻게 보면 글에서 조차 리더십을 느낄 수 있었습니다. 

  강한 어감 자체에 알레르기가 있는 저는 너무 오래전의 경험으로 강력한 발언을 하는 거 같아 저자의 자질에 의심을 갖기도 했습니다. 하지만 저자는 얼마전까지 위태롭던 에어저팬을 성공적인 기업으로 재기시키는 데 성공한 분이시죠. 망해가는 기업에 선뜻 뛰어들어 회생시키기 까지 그의 투혼이 얼마나 큰 힘을 발휘했는지 부분 부분의 내용을 알 수 있었습니다. 저자의 강한 흐름에 따라가다 보니 끝까지 읽다보면 어느 정도 설득이 되지만 전체 사업 내용이 아니라 저자가 들려주는 저자가 잘 했던 분야만 알게 되니 객관성이 떨어지면서 종종 집중력을 읽고 의심의 늪에 빠지곤 했습니다.

  하지만 독자는 책의 정수만 가져오면 된다는 독서 신념에 입각해 저자의 좋은 점만을 본 받기로 합니다. 확실히 저는 사업이라는 종합 예술의 분야에서 투혼이라는 개념을 가지고 있지 않았다는 걸 새삼 확인했습니다. 하다가 잘되면 하는 거고 안 되면 말고라는 흐리멍텅한 생각으로 사업을 생각해왔음을 깨달았고, 성공하는 사업가들은 어떤 마음가짐으로 자신과 주변을 다독이고 채찍질해 성공에 이르는지 전체의 흐름을 이해할 수 있어 좋았습니다. 어떤 사람은 똑같은 사업을 해도 성공하는 데 자꾸 실패하는 사람들이 대다수인 것을 이 투혼으로도 설명할 수 있을 거 같습니다. 게다가 56년이라는 긴 세월동안 적자를 내지 않기 위해 불태웠을 투혼, 상상만해도 무시무시하지만 그만큼 투혼으로 발전한 저자의 글에서 입체적이고 인문학적인 사업에 대한 이해를 엿볼 수 있었습니다. 

  1970년대 위기 시대에 다른 회사들은 살아남기 위해 정리해고를 감행하지만 월급을 동결하고 직원들과 함께 똘똘 뭉쳐 위기를 넘기고 그만큼의 대가를 직원들에게 돌려주었다는 이야기가 제일 감동적이였습니다. 아주 오래전이지만 현재의 경제위기만큼 긴박했을 그 때에 위험을 무릎쓰고 신의를 지키기 위해 투혼을 불태운 저자의 모습이 멋있었고, 무엇을 위해 투혼을 불태워야 될지 대의명분을 잘 잡아야겠다는 생각도 해봤습니다.

토마스 바셰크 - 노동에 대한 새로운 철학

노동에 대한 새로운 철학
토마스 바셰크 지음, 이재영 옮김 / 열림원 / 2014년 8월

토마스 바셰크 - 노동에 대한 새로운 철학

  공지영 씨의 <의자놀이>를 읽었습니다. 저도 모르게 흐르는 눈물과 읽는 중간에도 읽기 싫다는 생각을 이겨내고 사실을 직시하자는 독한 마음에 계속 읽어내려 갔었던 강한 기억이 몇 년이 지난 지금도 깊이 남아 있습니다. 그러면서 현실의 제 입장에서 내가 헌신하며 같이 키워간 회사가 나를 내던져버린다면 어떻게 될까, 그럴 가능성이 있다면 나는 회사에 얼마만큼의 정력으로 일을 해야될까 일견 쓸데없는 생각같지만 의자놀이가 내 일이 될 수도 있기에 차갑게 생각해보게 되었습니다. 그 이후로 나만의 경력을 만들어간다고 생각해왔던 회사 생활에 회의를 느끼기 시작했고 강신주 박사의 '다상담'을 듣고 노동과 자본주의에 대해 새롭게 생각해나가기 시작했습니다. 노동은 우리 삶에서 제일 많은 시간을 투자하는 것 중 하나이니 노동에 대한 자신만의 철학을 만들어야겠다는 생각을 들게 해주는 책입니다. 쉽진 않지만 집중하면 꽤 잘 읽히는 책입니다.

  헤세의 '데미안'은 청소년기를 지배하고 헛된 생각을 많이 하게 한 책입니다. 바로 독일어 번역이 엉뚱하고 엉망이어서 였는데요. ㅠㅠ 독일어 번역이 어려웠는지 다른 언어로 번역된 책을 다시 번역한 책들이 많았던 시절이여서 원본과 전혀 다른 뜻으로 알고 있었고, 사회에 나와서야 번역을 조금 배우게 되면서 번역의 오류가 과거 제 독서에 많은 악영향을 끼쳤다는 것도 알게 되었습니다. 요즘에도 프랑스, 독일어 책은 꽤 조심히 고르게 되는데요, 약간 어려운 감이 있지만 번역의 오류라는 느낌은 많이 들지 않는 책입니다. 

  일하는 남녀가 열심히 달리는 듯한 이미지와 눈에 뛰는 제목의 색깔이 발랄하게 느껴지는 책입니다. 저자는 철학 잡지의 편집장으로 제목과 잘 어울리는 일을 하시는 분입니다. 서문부터 아주 길게 느껴졌는데 ^^; 꽤 고집스러운 말투로 느껴지는 것은 저와 생각이 많이 달라서인 듯 합니다. 물론 머리로는 저자의 말이 노동보다 더 중요한 것이 많다는 제 생각과 다르지 않음은 알겠지만 그가 설명하는 스타일이 도통 부드럽게 느껴지질 않았습니다. 지금 한창 유행하는 자본주의에 대한 비판과 함께 들고 있는 노동에 대한 박한 시선들이 잘못되었다며 서문은 편히 일하길 좋아하고 힘든 일을 피하는 현대인에게 포문을 열고 있습니다. 마침 읽고 있던 <폰 쇤부르크씨의 우아하게 가난해지는 법>과 어느 정도 통하는 구석이 있지만 제 마음에 들어오는 발걸음 자체가 확연히 다릅니다. <우아하게 가난해지는 법>은 편하게 언론인으로서 우아하게 일하다가 어느 순간 정리해고가 되면서 우아하게 가난했던 부모님의 이야기를 들며 그들을 내심 비꼬며 탐탁지 않아하던 자신을 반성하며 이야기가 시작됩니다. 하지만 이 책은 현대인들이 자본주의의 병폐에 핑계를 대며 신성한 노동이라는 자기 계발 과정을 모독하고 있다며 다른 사람들을 비난하며 이야기를 시작하고 있어 읽는 내내 편한 마음은 아니였습니다. 

  읽으며 수도 없이 설득과 불만의 사이를 왔다갔다 하며 점점 지쳐갔고 집중력 또한 천천히 떨어집니다. 하지만 관심분야였던 노동의 역사에 대한 연구는 흥미진진했습니다. 많은 철학자들이 노동을 어떻게 생각해 왔는지 시대별로 간략히 정리가 잘 되어져 있었습니다. 어느 강연과 책에서 보고 들었던 내용들이 잘 정리된 거 같아 만족스러웠습니다. 게다가 도입 부분에 읽었던 철학자를 끝까지 논거로 제시하고 있어 공부도 되어 좋았습니다. 일, 노동에 대한 다양한 철학자들의 주장과 저자의 이야기는 노동에 대한 철학을 만들어 가는데 쉬운 지름길을 만들어주고 있습니다.

  노동에 대한 생각에서 러셀의 생각이 제가 만들어온 생각과 비슷하다는 생각이 들었습니다. 건강을 위해 어느 정도의 긴장과 직업이 필요하며 그 이상을 원하는 사람은 노동을 해야 한다고 합니다. 그가 말하는 최소한의 일과 수입에 만족하는 삶은 일견 프리터 족으로 생기는 사회 발전이 저해된다는 문제로 보일 수도 있지만 과잉사회인 요즘 적절한 다이어트만이 거품을 터트리고 제 모습을 알아낼 수 있는 길이 아닐까라는 생각도 들었습니다. 한번 읽어 다 파악이 되지 않는 조금 어려운 책입니다. 관념적인 이야기가 많이 나오지만 관심있는 철학자들의 주장 위주로 읽어 나가며 굵직한 흐름만 파악하며 읽으면 재미있게 읽을 수 있는 좋은 책입니다.

줄리언 바지니, 안토니아 마카로 - 최고가 아니면 다 실패한 삶일까

최고가 아니면 다 실패한 삶일까 - 철학자와 심리학자의 인생질문 20 ㅣ Art of Lving_인생의 기술 4
줄리언 바지니.안토니아 마카로 지음, 박근재 옮김 / 아날로그(글담) / 2014년 9월

줄리언 바지니, 안토니아 마카로 - 최고가 아니면 다 실패한 삶일까

  제목을 보고 너무 직관적인 제목이 촌스럽단 생각이 먼저 들었습니다. 목차를 들춰보고 항상 고민하던 화두들이 가득 담겨 있어 꼭 읽어야겠다는 생각에 읽게 된 책입니다. 한가지 문제에 철학자와 심리학자의 대답을 동시에 들을 수 있어 더 깊이 다양하게 생각해볼 수 있겠단 생각이 들었습니다. 책은 세로 길이가 살짝 긴 편이며 두껍하며 묵직한 편입니다. 본문은 주제마다 글이 길지 않았고 글이 어렵지 않아 재미있게 읽을 수 있었습니다.

  서문에서 이혼한 심리학자와 철학자의 조화라는 말을 곧이곧대로 생각해 이혼한 부부였을까 왠지 그렇게 상상하면 더 재미있겠단 생각이 들었습니다. ^^; 심리학과 철학은 서로 삶의 본질을 탐구한다며 서로를 견제하는 것으로 알고 있는데 아마 그것을 의미하는 것이겠지요. 인생 질문 20가지에 대한 심리학자, 철학자의 생각을 들을 수 있습니다. 그러면서 철학과 심리학이 내놓는 생각이 어떻게 다른지 ​차이점을 생각하게 되고 인생의 화두 뿐 아니라 철학, 심리학에도 관심을 가지게 됩니다.

  하나의 주제마다 챕터를 이뤄 20장​으로 완성된 책입니다. 주제가 놓여지면 간단히 각각의 생각을 한 줄로 요약해 궁금증을 불러일으킵니다. 그 주제에 대한 생각을 철학과 심리학이 번갈아가며 들려주고 있습니다. 각 학문의 학자들의 생각과 문헌을 참조해 말하거나 상대 학문의 문제를 집고 자신 학문의 더 좋은 점을 부각시키기도 합니다. 조금은 복잡하고 입체적인 설명이지만 전혀 어렵다는 생각이 들지 않았고 이런 입체적인 생각들도 이해할 수 있다니 라는 희열을 느낄 정도로 가볍게 쓰여져 있습니다. 

  아직 인문학 초보를 벗어나지 못한 저에겐 심리학이 더 직관적으로 느껴졌고 깊이 빠져들 수 있었습니다. 좋아하는 철학자 강신주 쌤의 강연을 즐겨 듣지만 아직 책으론 즐기질 못하는 수준이라 그런지 이해도 가고 공감도 가지만 심리학에서 좀 더 강한 설득력을 느낄 수 있었습니다.

  살면서 쌓인 화두들을 모아 정리한 듯 합니다. 뒤처지지 않으려 조바심 내며 바삐 살아가다 보니 조용히 앉아 그 화두들을 해결해 나가지 못했습니다. 지난 시간 많은 고민들이 바로 이 주제들을 해결하지 못하고 쌓였던 것이였구나 싶은 주제들. 저는 읽으며 욕심을 다독이고 진정시키는 것 하나만으로 많은 문제들이 해결될 것만 같이 느껴졌습니다. ^^; 다급한 조바심과 두려움에 시달리곤 하는 건 내 능력을 뛰어넘는 더 많은 이득을 원해서 생긴 심리적 압박일 거란 생각이 강하게 들었습니다. 심리학과 철학은 크게 차이를 느끼지 못했습니다. 무지로 인한 무감각이였는데 의외로 책을 읽을 수록 비슷하지만 언어만 조금씩 다르다는 느낌을 받았습니다. 

  철학과 심리학의 차이점과 동질성에 촛점을 맞춘 책이 아님에도 희안하게 자꾸 신경이 쓰이도록 잘 쓰여진 책입니다. 인생의 고민들을 생각하면서도 그 해결책을 철학, 심리학에서 찾도록 하게끔 독자들을 각성시키고 있습니다. 우수한 학자로 그치지 않고 대중들에게 자신을 홍보하고 고민을 같이 해결해 가는 과정에서 선하면서도 홍보에 능한 능력자 저자들을 느낄 수 있었습니다. 고민할 마음의 여유가 없는 우리들을 대신해 읽으며 생각할 수 있도록 학문이 가진 추상의 아우라로 현실의 까칠함을 감싸 안아 편안히 읽을 수 있도록 돕고 있습니다. 고민이 없는 분들도 이 책을 읽으면 그래, 나도 이런 고민이 있었어 라는 생각이 들 정도로 공감가는 주제들이 독자를 자극합니다. 매 순간의 결정, 선택으로 고민하고 번민하는 우리 현대인들의 머리를 리셋 시켜줄 수 있는 책입니다.