<실전 온라인 유통 마케팅>을 읽고

실전 온라인 유통 마케팅 - 3개월 내 99% 성공하는
유노연 지음 / 처음북스 / 2019년 12월

온라인 마켓을 통한 1인 창업이 대세를 이루고 있다. 쇼핑몰 창업이 이제는 레드오션이라는 인식이 생긴 요즘 온라인 1인 창업이 무슨 큰 일이냐고 할 수도 있지만 현재의 온라인 1인 창업 붐은 예전보다 활기를 띠며 진행되고 있다. 유튜브에서는 온라인 쇼핑몰 창업에 관한 영상이 인기 영상으로 많은 사람들에게 보여지고 있고 어떤 유튜브는 스타덤에 올라 유명세를 치루고 있다. 그 인기와 비례해 많은 사람들이 네이버의 스마트스토어에입점해 온라인 사업을 시작하고 있다. 이 현상이 언제까지 이어질지는 모르겠지만 온라인 유통이 많은 사람들에게 진입장벽이 낮아져 누구나 시작할 수 있을만큼 많은 기회가 주어지는 것은 사실이다.

이 책은 그러한 현상에 발맞춰 요즘의 유통 상황과 그에 대한 마케팅에 대한 전문 유통 서적이다. 이 책의 저자는 제조와 유통업계에서 20년 이상을 일한 베테랑이다. 이 책은 유통업을 오랜 시간 해오며 터득한 정보와 유통 노하우에 대해 가감없이 담고 있다. 저자는 이전의 책에서도 유통 마케팅에 대해서 구체적으로 다룬바 있는데 이 책은 좀 더 현실적인 온라인 유통과 마케팅에 대해 다루고 있어 온라인에서 유통업을 하는 사람들에게 현실적인 팁을 가득 전해주고 있다.

이 책은 제목 그대로 실전 온라인 유통과 마케팅에 대해 피부에 와닿는 현실적인 내용을 말하고 있다. 요즘 많은 사람들이 입점해 셀러로서 활용하는 스마트스토어에 대해 구체적으로 배울 수 있으며 이미 기존시장을 장악하고 있지만 네이버에 추격을 받고 있는 여러 오픈마켓에 대해 자세히 배울 수 있다. 그리고 많은 사람들이 자본이 없는 상태에서 사업을 시작할 수 있는 발판을 마련해주는 크라우드 펀딩에 대해 알기 쉽게 이해할 수 있으며 요즘 유행(?)하는 무재고 배송대행 판매에 대해 구체적으로 알 수 있다.

많은 사람들이 유통에 관한 사업을 할 때 광고를 하는데 대부분 많은 돈을 들여 할 것이다. 하지만 이제는 스스로 광고를 할 줄 모르면 온라인 유통을 하며 방향과 방법에 대한 길을 잃어 어려움에 봉착할 수 있다. 이 책은 요즘 유행하는 여러 채널에 대해 소개하며 온라인 마케팅의 과정과 방법을 이해하기 쉽게 설명해주고 있다. 요즘 많은 사람들이 페이스북, 인스타그램, 유튜브 등을 사용하고 있지만 소비에 그칠 뿐 그것을 생산적으로 활용하는 의미와 방법에 대해서는 잘 알지 못한 경우가 많다. 이 책은 그러한 아쉬운 부분에 대해 설명하며 어떻게 하면 그러한 채널들을 마케팅에 십분 활용할 수 있는지 알려준다.

그리고 이 책은 말미에 이 책의 정수라고도 할 수 있는 온라인 유통 마케팅의 핵심적인 실전 노하우를 다루고 있다. 온라인 상에서 어떻게 콘텐츠를 구축하는지, 온라인 유통 채널에서 상위 노출을 통해 판매율을 높일 수 있는지, 요즘 급부상하고 있는 제휴마케팅의 종류와 방법에 대해 상세하게 알려주며, 많은 사람들에게 회자되는 어뷰징에 대해서도 구체적으로 알 수 있다.

이 책의 부제는 '3개월 내 99% 성공'인데 그 방법에 대해 이 책은 모자람 없이 가득 담고 있다. 이 책은 제목인 '실전 온라인 유통 마케팅' 대해서 현실적이고 실질적인 유용한 유통 노하우들을 가득 그리고 넘치도록 담고 있어 유통 초보자와 유통업을 하고 있는 사람들에게 많은 도움을 주는 책이라고 할 수 있다.

해외 소싱 마스터

해외 소싱 마스터 - 온라인 커머스로 성공한 사람들의 비밀
이종구 지음 / 라디오북(Radio book) / 2020년 1월

요즘 1인 창업이 대세를 이루고 있다. 1인 창업이라 하면 개인사업을 생각할 것이고 그건 새로운 이야기가 아닐 수도 있겠지만 오프라인 뿐 아니라 온라인에서도 붐을 형성하고 있다. 쇼핑몰은 이제 레드오션이라고 하지만 네이버의 스마트스토어를 필두로 이 시장에 뛰어드는 사람들이 우후죽순 늘어나고 있고 1인 창업하는 사람들이 날이 갈수록 많아지고 있다. 이에 따라 셀러들은 소싱에 대해 고민을 많이 하고 있고 많은 사람들이 해외에서 소싱을 하면서 사업을 운영하고 있다. 나 또한 그런 사람들 중에 한 사람이기 때문에 그와 관련한 정보를 찾고 있었는데 그러던 중에 이 책을 만나 좋은 기회로 읽게 되었다.

이 책은 크게 세 파트로 나누어져 있다. 첫 번째 파트에서는 최근 몇 년간 급속도로 변한 국내 시장 환경에 대한 자세한 설명과 이런 변화된 환경에서 개인이나 소규모 기업이 어떤 전략을 짜야 성공할 수 있는지에 대해 담았다. 두 번째 파트에선 이 책의 가장 핵심인 해외 소싱에 대해 심도 있게 다룬다. 세 번째 파트에서는 실제 꼭 알아야 할 무역박람회와 현지 도매시장을 소개하고 어떤 제품을 어떻게 소싱해야 하는지 그 비밀을 밝힌다.

단 어떤 상품은 어디 가서 사면 좋다는 식의 단편적인 정보를 나열하기보다는 해외 소싱의 근본적인 목적과 각자의 상황에 맞는 소싱처의 종류, 여러 소싱처의 장단점, 그리고 해외 소싱을 잘하기 위해 반드시 알아야 할 여러 정보 등 해외 소싱의 전체적인 원리, 즉 이 분야가 어떻게 돌아가는지 전반적으로 이해할 수 있는 내용을 담았다.

당연한 말이지만 해외 소싱으로 사업을 운영해야 하는 회사의 대표라면 단순히 어디서, 어떤 물건을 싸게 살 수 있다는 것 이상의 해외 소싱 원리를 반드시 알아야 한다. 그래야만 같은 물건이라도 어떤 나라에서 어떤 종류의 소싱처를 통해 어떤 방식으로 소싱해야 할지 판단할 수 있다. 또 서로 다른 종류의 소싱처마다 장단점은 무엇인지, 그들이 처한 상황이나 입장이 어떤지를 이해해야 보다 합리적이고 전략적인 협상을 할 수 있다. 정보가 많을수록 즉 대안이 많을수록 협상의 힘이 생기고 빠른 의사 결정을 할 수 있다. 배경지식이 충분하지 않은 상태에서는 자칫 불리한 조건의 계약을 하기도 쉽고 또 운 좋게 엄청난 소싱 기회를 만나도 가치를 몰라봐 날릴 수도 있는 것이다. 그 부분에 대한 유의사항을 이 책을 통해 배울 수 있었다.

이 책은 제목 그대로 해외 소싱에 대한 전문적인 정보를 다루고 있는 책으로서 그 의미와 가치를 충분히 하고 있다. 해외 소싱에 대해 궁금했던 사항 그 이상으로 많은 정보를 얻을 수 있었고 자칫 크게 유의하지 않고 지나칠 수 있었던 중요 사항들을 구체적으로 배울 수 있어 매우 유익했다. 이 책 한권을 읽음으로 많은 공부가 되었고 해외 소싱에 대해 자신감을 얻는 계기가 되었다.

최고가 되려면 최고에게 배워라

최고가 되려면 최고에게 배워라 - 대한민국 최고 경영자들이 말하는 경영 트렌드
이필재 지음 / 시원북스 / 2020년 1월

사업을 준비하면서 여러 시각에서 나의 계획들을 조망하기로 했고 여러 비즈니스 모델을 공부하고 현재 트렌드에 대해 알아보게 되었다. 그러면서 현재의 사업은 기존의 기업들의 사업과는 달리 제조업에서의 규모의 경제에서 벗어나 온라인에서 기존과 다른 비즈니스 모델을 토대로 사업을 운영해나가는 것을 알게 되었다. 그 중에 현재 이름이 알려진 스타트업 중 각 분야의 사업에서 최고라 알려진 기업들에 대해 알고 싶었고 그러던 가운데 이 책을 알게 되어 읽게 되었다.

이 책은 현재 각 분야에서 최고라고 불려지는 기업들을 인터뷰한 책이다. 그 기업들은 스토리텔링, 구독, 플랫폼, 독서, 브랜드, 혁신, 윤리, 기업가 정신, 큐레이션, 가치관 등 부문에서 최고의 위치에서 업계를 선도하고 있다. 그들은 기존의 기업과 무엇이 달라서 새로운 분야에서 최고의 위치까지 오를 수 있었는지 궁금했는데 이 책을 통해 그런 궁금증이 해소되었다. 최고의 기업들은 선도하는 대표들의 인터뷰 모음을 읽으면서 든 생각은 그들은 시장의 흐름을 파악하고 있을 뿐 아니라 미래를 읽고 있다는 것을 알 수 있었다.

이제 소유의 시대는 가고 공유와 접속의 시대가 도래했다. 사람들은 과거 소유하던 자동차를 이제 '구독'한다. '큐레이션 경영'을 하는 기업들은 고객이 필요로 하는 콘텐츠를 선별해 준다. 긱 경제 시대 기업들과 사람들은 '플랫폼'에서 만나 일과 삶의 일감을 교환한다. 많은 기업들이 사내외 고객을 상대로 '스토리텔링 경영'을 시도한다.

이 책은 경영 환경이 격변하는 이 시대에도 지켜야 할 기업의 경영 원칙과 함께 몇 가지 전략을 제시한다. 우선 기업의 여섯 가치 전통적인 경영 원칙, 즉 기업가정신, 가치관 경영, 윤리 경영, 혁신 경영, 브랜드 경영, 독서 경영을 국내 대표 CEO들의 실천을 통해 살펴볼 수 있다. 또한 플랫폼, 구독, 큐레이션, 스토리텔링 등 네 개의 떠오르는 비즈니스 키워드의 적용 사례를 신예 CEO들의 실전 경험을 통해 소개하고 있다. 무엇보다 전원 창업 CEO들인 이들과의 인터뷰를 통해 생생한 현장 경험을 들여다볼 수 있다. 독자는 이들의 육성을 통해 '지금 여기에서' 효용이 있는 경영의 인사이트를 얻을 수 있을 것이다.

새로운 분야의 사업을 진행하는 사람들의 이야기를 들으면서 그들의 도전 정신과 용기가 대단하게 생각됐다. 그들의 아이디어와 기술력도 대단하게 생각되었지만 그들이 최고의 위치에 오르기까지 흘렸을 노력의 땀이 멋있게 생각되었고 나에게 많은 생각을 하게 하는 계기가 되었다. 그들도 숱한 시행착오와 실패를 겪은 후에 지금의 성공을 할 수 있었다. 나도 이제 시작을 준비하며 그들처럼 포기하지 않는 마음을 다지는 계기가 되었다.

구만수 박사 토지 투자 모르면 하지마

구만수 박사 토지 투자, 모르면 하지 마!
구만수 지음 / 한국경제신문i / 2020년 1월

투자에 대해 관심을 가지게 되면서 여러 투자 수단에 대해 알아보았고 그 가운데 부동산에 대해 공부하고 싶은 마음이 생겼다. 대부분의 사람들은 부동산이라 하면 건축물에 대한 투자를 생각하고 실제로 하지만 토지 투자도 중요한 투자처 중 하나로 꼽히고 있다. 그래서 토지 투자에 대해서 공부를 하고 싶던 때에 이 책을 알게 되어 읽게 되었다.

투자는 종목을 불문하고 수익보다는 '잃지 않는 투자'가 되는 것이 우선순위라고 할 수 있다. 잃지 않는 투자가 되기 위해서는 무엇보다 그 종목에 대한 기본적인 지식을 가지고 있어야 한다. 여기서 말하는 기본적인 지식이라 함은 투자를 위해서는 그 종목에 대해서 반드시 알아야 하는 위험을 말한다. 토지 투자의 위험은 법령을 포함한 행정적인 요인과 물리적인 요인으로 나누어 볼 수 있는데 해당 토지에 부여된 규제로 인해 개발 행위가 불가능한 경우와 실제 물리적으로 개발이 불가능한 경우가 바로 그러한 예다. 이러한 위험요인을 감안해 투자 여부에 신중을 기해야 한다.

이 책에서는 이러한 위험요인을 고려해 실제 투자 시에 본인 스스로 검토할 수 있도록 구성했다. 초반에는 이제까지 수많은 사람들의 실제 사례에서 타산지석이 될 만한 사례를 소개해 위험을 회피할 수 있는 지식을 쌓는다. 중반에는 토지 투자를 위해서는 반드시 알아야 할 토지이용계획확인서를 분석하는 방법을 기술했다. 이와 관련해 용도지역에 대한 이해를 쉽게 할 수 있게 되었다. 성공하는 토지 투자를 위해서는 용도지역의 대한 이해는 반드시 넘어야 할 산이다. 이러한 용도지역의 이해 없이는 절대로 토지 투자를 해서는 안 된다. 이러한 측면에서 볼 때 용도지역에 관한 설명 부분은 이 책의 가장 중요한 장점이기도 하다.

후반부에서는 토지 투자를 할 때에는 반드시 피해야 할 사항들을 기술했다. 토지 투자를 소개하는 사람을 어떻게 봐야 할지, 공영개발과 민간개발의 차이점, 지분거래의 단점, 개발제한구역, 도시자연공원구역, 보전산지, 맹지, 문화재, 군사시설, 도로 등 피해야 할 토지들의 사례들을 이해하기에 쉽도록 설명했다. 마지막으로 지킬 수만 있다면 초보자들도 절대로 잃지 않는 투자를 할 수 있는 팁들을 공개했다.

이 책을 읽고 어렵게만 느껴졌던 토지 투자가 조금은 가깝게 느껴졌다. 아직도 토지에 관련된 행정적인 부분들과 그와 관련한 여러 지식들 때문에 더 알아야할 것이 많아 거리감은 있지만 어느 정도 자신감을 가질 수 있게 되어 매우 유익했다. 토지에 관한 서류도 볼 줄 몰라 토지에 대해서는 문외한이나 마찬가지였는데 이 책을 통해 기본적인 지식을 습득하고 토지 투자의 실사례를 통해 배울 수 있어서 많은 도움이 되었다.

100세 시대 부동산 관리기법

100세 시대 부동산 관리기법 - 부동산투자의 성공은 부동산관리에서 시작된다
이정찬 지음 / 텔루스 / 2020년 1월

새삼스럽지만 이제는 100세 이상의 수명을 살아야하는 시대를 살아가고 있다. 이것이 축복인지 재앙인지는 모르겠지만 어찌됐는 이 시대를 대비하며 젊은 시절을 살아가야한다고 생각했다. 그래서 경제적 자유를 누릴 수 있는 여러 방법을 찾았고 재테크에 대해 관심을 가지게 됐는데 그 중에 부동산에 대해 더 관심을 가지게 되면서 공부를 시작하게 되었다. 아직은 지식이 거의 없고 투자할 수 있는 종잣돈이 없는 상태지만 지금부터 시작이라 생각하고 책을 찾아 읽던 중에 이 책을 만나게 되었다.

이 책은 저자가 20년 넘는 세월 동안 부동산업에 종사하며 겪었던 경험들을 바탕으로 한 실전 모음집이다. 여기에는 각종 부동산 실전사례가 50여개 정도 수록되어 있다. 사기사전 등에 휘말리지 않도록 하기 위해 성공사례보다는 실패한 사례를 많이 수록하였다. 이러한 사례를 통해 교훈을 얻고 부동산 사건 사고를 예방하기 위해서다. 따라서 이 책의 목차를 잘 보면 가장 많이 나오는 단어가 '주의사항' 같은 단어이고 '예방법'이다. 각 항목에 나오는 사례와 주의사항, 예방법들만 찾아 읽어도 이 책을 보는 효과가 있을 거라고 생각한다.

이 책은 모두 10개의 장으로 구성되어 있다. 100세 시대 부동산 관리의 필요성과 임대 및 임차 관리기법, 매도와 매수 관리기법에 대해 깊이 있게 분석하고 설명하였다. 일반인들과 공인중개사들이 필이 알아두어야 할 부동산계약서 작성방법과 주의사항들도 상세히 다루었다. 수익형 부동산과 오피스텔의 관리기법, 보다 건강한 노후생활을 위한 전원주택 관리기법을 실전 사례들을 통해 설명하였고 부동산 사건사고와 사기사건들의 유형 및 예방법을 다루어 소중한 재산을 보호할 수 있도록 구성하였다.

부동산 절차에 따라 일어나는 순서대로 정리되었기 때문에 해당 사안이 발생했을 때 그 부분을 찾아보면 도움이 될거란 생각이 들었다. 예를 들어 내가 가진 오피스텔의 임대를 놓을 때 주의사항이 무엇인지 알고 싶으면 제 2장 임대 관리기법과 제 8장 오피스텔 관리기법을 함께 찾아보면 될 것이다. 그리고 신축빌라에 전세로 들어갈 때 주의사항을 알고 싶으면 제 3장 부동산 임차 관리기법과 제 10장 부동산 사기와 사건 및 예방법 가운데 제 2절 갭 투자사건을 함께 보면 큰 도움이 될 것이라는 생각이 들었다.

이 책은 부동산 투기가 아닌 효율적인 관리만으로 노후를 대비할 수 있는 비법을 담고 있다. 이 책을 완독한 이후에도 잘 보관해두었다가 필요할 때 부동산 매매, 임대차에 대한 주의사항이나 사고 예방법, 각각의 절차, 계약서 작성방법 등을 알고 싶을 때 목차에서 사안별로 찾아 참고할 수 있을 것 같다. 아직 부동산을 매입한 적도 없고 부동산 관리 방법에 대한 지식이 전무하다시피 했는데 이 책을 읽고 필요했던 부분에 대해 많은 도움을 받을 수 있어 매우 유익했다.