설득의 법칙

설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월

현시대는 유혹의 시대라 해도 과언이 아니다. 기업은 브랜드와 제품, 서비스를 판매하기 위해 소비자에게 직간접적으로 다가가 최대한 많은 소비행위가 일어나도록 하며, 정부는 국민이 여러 정책과 캠페인에 동의하고 참여하도록 많은 예산과 인력을 동원한다. 그리고 개인은 회사에서 자신의 지위와 능력과 의견이 인정받기 위해 상사와 거래처를 만나고, 사적으로도 가까워지고 싶은 누군가와 더 친하게 지내기 위해 다양한 방식으로 다가간다. 이런 수많은 유혹의 순간은 생존의 능력과 직결되어 갈수록 중요하게 인식된다. 이 책은 이와 같은 설득의 법칙을 자세히 다룬다.

이 책은 저널리스트, 로비스트로 활동한 경력이 있는 작가가 쓴 책이다. 이런 이력에서 알 수 있듯 저자는 타인으로부터 내가 원하는 바를 이끌어내는 일을 해왔다. 이런 일을 하면서 여러 능력이 필요하겠지만 이 책에서는 어떤 능력보다 설득력이 가장 큰 힘을 발휘했음을 말한다. 타인을 내가 뜻하는 방향으로 움직이게 하는 설득의 법칙을 자기만의 개념과 이론으로 정립해 독자들에게 알려준다.

현대사회에서 중요한 생존의 능력 중 하나는 설득력을 갖추는 것이다. 상대방에게 내가 원하는 무언가를 의도적으로 이끌어낼 때는 법칙이 있다. 직접적으로 뭔가를 요구하면 상대방은 강요처럼 느끼고 불쾌함과 무례함을 내비치며 원하는 것을 주기는커녕 기회조차 날아갈 것이다. 그래서 정말로 원하는 것을 얻고 싶다면 내 입장이 아니라 상대방 입장을 생각해 그가 원하는 것을 먼저 주고 내가 의도하는 바를 얻어야 한다.

그것이 물질적인 것이 아니라도 그의 욕구를 파악하고 그것을 채워주기 위해 노력하며 그의 마음이 스스로 움직이도록 하는 것이 설득의 본질이고 법칙이라 할 수 있다. 이 책은 그러한 설득의 법칙을 실행하기 위한 요소로 첫째는 논리, 두번째는 감정, 세번째는 전략, 3가지를 꼽는다. 이 3가지 요소를 토대로 각각 파트별로 세분화해 어떻게 타인으로부터 의도하는 반응을 끌어내는지 이 책은 다양한 개념과 사례를 통해 독자에게 설명한다.

현대사회는 거대한 거래의 장으로 여겨진다. 과거에는 물질 대 물질로 원하는 것을 얻는 물물교환이 거래의 법칙이었다면 현대는 자신이 가진 무형의 가치, 능력을 상대방이 가진 가치,능력과 교환을 한다. 이것을 자유자재로 발휘하고 활용하는 사람은 생존이 보장됨을 넘어 성공하는 삶을 살아가게 된다. 이런 거래의 법칙에 설득력은 필수적이고 핵심적이다. 이 책은 이와 같은 설득의 기술을 자세히 다루고 있어, 자세히 배우고 싶은 사람들에게 권하고 싶다.

요약이 힘이다

요약이 힘이다 - 최소 시간으로 최대 효율을 내는 압축 공식
사이토 다카시 지음, 김지낭 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월

현대인의 삶은 모든 것이 빠르다. 생활 전반에서도 빠른 속도로 많은 일들이 진행되지만 회사에서 일을 할 때도 속도가 중요하고 일상에서도 드라마나 영화를 볼 때도 전체적인 내용을 읽는 것보다 요약본을 읽는 경우가 많다. 시간에 쫓기기 때문이기도 하지만 현대의 생활은 효율성이 중요하기에 전반적인 태도에서 핵심적인 것을 취하는 것이 중요하게 인식된다. 이 책은 그처럼 생산성을 높이기 위해 필요한 기술인 요약력을 자세히 알려준다.

이 책은 적은 시간의 노력으로 많은 효율을 내는 방법을 다루고 있다. 그 방법은 요약의 기술을 익히고 활용하는 것이다. 요약은 사전적으로 보면 긴 분량의 글 등에서 핵심만을 추려내는 것을 의미한다. 이런 면에서 보면 내용을 추려내는 작업은 그다지 어려운 수준의 기술은 아니다. 이 책에서 말하는 요약력은 단순한 기술을 넘어 실제 업무에서 여러 상황에서 요구되는 중요하고 정확한 내용을 뽑아내 적재적소에 활용하는 것을 뜻한다.

이 책이 알려주는 여러 요약의 기술 중 한 가지 방법은 이와 같다. 첫번째는, 결론부터 우선적으로 말하는 것이다. 두번째는, 항목별로 구분해 쓰는 것이다. 세번째는, 목차를 먼저 만드는 것이다. 네번째는, 질문으로 소제목을 만드는 것이다. 다섯번째는 비교 대상을 가져오는 것이다. 이와 같은 기술을 단계적으로 필요한 상황에 적절히 활용하면 적은 노력과 시간으로 원하는 성과를 내는 요약의 힘이 되어줄 것이다.

특히 책에서 강조하는 요약의 힘과 기술은 많은 분량을 줄이고 긴 절차를 줄이는 것이 아니다. 무엇보다 하려는 일의 본질에 집중해 핵심이 무엇인지 파악하고 그와 관련된 것을 통해 생산성을 내는 것이 요약력의 의미이다. 이런 기술들이 처음부터 쉽게 적용되지는 않을 것이다. 실제 업무나 여러 일에서 다양하게 반복하여 숙달하는 것이 중요하다. 이런 과정을 거치면 이전보다 효율적인 결과가 나타날 것이라 생각한다. 요약이 왜 중요하고 어떻게 하는 것인지 배우고 싶은 사람들에게 이 책을 권하고 싶다.

퀀텀 시크릿

퀀텀 시크릿 - 부와 행운을 끌어당기는 11가지 법칙
다카하시 히로카즈 지음, 이선주 옮김 / 알레 / 2023년 3월

10여년전 시크릿이 유행하던 당시에는 그다지 흥미가 있지 않아 읽지 않았었다. 매스컴을 통해 전해 듣는 책의 내용이 허황되고 뜬구름 잡는 이야기 같았기 때문이다. 좋은 생각하면 좋은 일이 일어난다는 것이 도무지 이해가 되지 않아 지인의 추천에도 읽어보지 않았다. 그리고 시간이 꽤 지난 지금은 생각의 힘을 느끼고 있어 시크릿에서 말한 내용이 전부 틀린 이야기는 아니라는 생각이 들 때가 있다. 그러다 그 책이 말한 끌어당김의 법칙을 포함한 여러 내면의 법칙을 다룬 이 책을 알게 되었고 평소 생각이 중요하다는 사실을 새삼 깨닫게 되었다.

이 책은 우리의 생각이 지닌 힘에 대해 구체적으로 설명하고 있다. 저자는 물리학 특히 양자역학을 전공한 학자로 자신이 연구한 바를 토대로 인간이 지닌 생각의 힘을 구체적으로 서술하고 있다. 생각의 힘이라 말하면 추상적이고 비과학적이라 느껴지지만 우리가 바라보는 세계, 그리고 보이지 않는 세계에 대한 의식은 우리가 살아가는 세계와 삶에도 영향을 끼친다. 현재까지 연구된 결과들을 보면 우리의 관측, 시선이 물체, 외부에도 그대로 영향을 끼친다는 사실을 발견했다. 이 책은 이런 이론적 결과를 토대로 우리 내면의 법칙이 삶에 어떤 관계가 있는지 밝힌다.

무엇보다 이 책은 인간이 지닌 잠재의식의 힘을 강조한다. 잠재의식이 변화되면 생각하는 바가 현실에서 변화를 이뤄낸다고 이야기한다. 사람들 대부분은 평소 긍정적이기보다 부정적인 내용의 생각을 하는 경우가 많다. 현실적인 문제에 부딪혀 자신에게 주어진 자원을 활용하기보다 환경적 한계에만 집중해 상황을 예단하곤 한다. 그래서 이런 생각은 잠재의식에도 영향을 미쳐 비관적이고 부정적인 마음으로 굳어지게 한다. 이런 태도는 현실에서 좋지 않은 결과물로 이어지기 쉽다. 그래서 잠재의식을 보다 긍정적이고 낙관적인 내용으로 변화하며 현실의 생각을 진취적이고 건설적인 방향으로 전개하면 향후 선택과 결정에서도 유의미한 성과로 이어지게 된다.

책에서는 돈과 일, 연애와 인간관계, 건강 등 우리 삶의 문제에서 어떻게 하면 좋은 운을 끌어당길 수 있는지 그와 관련된 11가지 법칙을 설명한다. 그러한 법칙들은, '끌어당김의 법칙', '사고의 법칙', '말의 법칙', '결단의 법칙', '행동의 법칙', '몰입의 법칙', '영향력의 법칙', '음양의 법칙',' 에너지의 법칙', '중용의 법칙', '목적의 법칙'으로 우리의 생각과 상상이 현실의 운을 이끌어내는 데에 어떤 힘을 발휘하는지 설명한다. 평소 자신이 목표하는 바가 있고 그것을 이루기 위해 노력할 때 무엇보다 먼저 상상력과 잠재의식의 힘을 이용하게 되면 현실에서도 그 영향이 드러나게 된다는 것이다.

생각만으로 달라지는 일은 없다. 실제로 행동하고 실천해야 어떤 일이든 더 나아지고 변화된다. 그렇지만 그러한 실행력의 방향과 방식을 결정하는 것은 우리 내면의 태도이고 생각과 의식의 힘이다. 먼저 어떤 생각을 가지고 있느냐에 따라 행동이 달라지기에, 성공과 성취에 대한 가치관은 그에 부합하는 결과물을 이끌어오기 마련이다. 이 책은 그와 같은 우리의 잠재의식, 상상력이 가진 힘을 이론적으로 구체적인 설명을 하고 있다는 점에서 실제로 활용하기에 유용하다. 성공과 운에 대한 법칙을 알아보고 싶은 사람들에게 권하고 싶다.

나는 인스타마켓으로 월급보다 많이 번다

나는 인스타마켓으로 월급보다 많이 번다 - SNS 왕초보도 돈 버는 인스타그램 공동구매, 2023 세종도서 교양부문 선정
권소영(해피판다) 지음 / 경이로움 / 2023년 2월

인스타그램을 놓고 누군가는 현대인의 마음의 병을 키우는 존재라 말하고 누군가는 월급이 아닌 나만의 수익을 만들어주는 고마운 존재라 말한다. 이는 SNS의 숙명이기도 하다. 그저 일상용, 취미용으로 사용하면 다른 사람들과 비교를 하게 하는 부정적인 매체가 되지만 수익을 내는 수단으로 활용하면 삶에 윤활유가 되기도 한다. 그래서 그저 부정적으로만 볼 것이 아니라 생활에 도움이 되는 도구로 활용하는 것이 중요하다. 이 책은 그 방법을 오롯이 알려주고 있다.

이 책은 인스타마켓으로 수익화를 하는 방법을 기초부터 심화까지 전부 알려준다. 인스타그램에 일상 사진만 올리거나 다른 사람들 계정만 구경하는 수준에서 나의 마켓을 통해 공동구매를 진행해 실제 수익을 만드는 방법을 초보자도 배우고 시작할 수 있도록 알기 쉽게 설명한다. 인스타그램을 평소에 사용해본 적이 없거나 일상용으로만 사용한 사람들에겐 생소한 용어들이 있을 수 있지만 책의 설명을 따라가다 보면 어떻게 판매가 이뤄지는지 이해할 수 있게 된다.

이 책은 처음 인스타그램을 시작하면 '꾸,소,콘'이 중요하다고 말한다. '꾸'준함, '소'통, '콘'텐츠, 세 가지의 앞글자를 따온 것으로 이 세 가지를 잘 지키면 초기에 시작할 때 계정을 키울 때 성장의 중요한 요소가 된다고 강조한다. 초보가 처음부터 다 지키기엔 어려움이 있으므로 두가지만 지켜도 계정을 키워나가는 데 도움이 된다. 시작하자마다 판매를 하고 수익을 내면 좋겠지만 처음부터 욕심을 낼 수는 없으니, 먼저 내 계정의 몸집을 키워나가면서 마켓으로서의 그릇을 만들어나가는 것에 집중하는 것이 중요하다.

그다음엔, 마켓으로 운영하며 판매를 잘 하기 위해 기획을 해야 한다. 인스타마켓으로 공동구매를 진행할 때는 먼저 콘텐츠 기획을 잘해야 한다. 그러려면 먼저 컨셉을 정하고 그에 맞춰 마켓으로서 전체적인 정체성을 가져야 한다. 그리고 인스타그램은 다른 SNS와 달리 사진을 기반으로 공동구매를 하기 때문에 사진 위주의 콘텐츠를 기획하고 제작할 수 있어야 한다.

그후엔, 공동구매에서 판매를 제품을 소싱해야 한다. 판매를 해본 적이 없는 초보자가 업체와 연락하고 계약을 한 뒤 공동구매를 진행하는 과정이 쉽지만은 않다. 그래서 어려움을 느낄 수 있는데 이 책은 초보자도 이해하기 쉽게 처음 업체에 접촉하고 제품을 선정하고 계약하며 판매에 이르기까지 전반적인 과정을 세부적인 내용에 따라 설명하고 있어 자신감과 실전에 유용한 지식을 전해준다.

저자는 결혼 후 경력이 단절되면서 새로운 일을 찾다가 우연하게 알게 된 인스타마켓 공동구매로 현재는 멘토의 역할까지 하고 있다. 경력이 중단되거나 재취업이 어려운 여러 경우가 있을 때 취업문만 두드리기엔 현실적인 여건이 어려워 낙담을 하기 쉽지만 요즘처럼 SNS가 일상에 깊이 파고 든 시기엔 이를 통해 나만의 수익화 수단으로 활용할 수 있어 생존을 위해서도, 삶의 보람을 위해서도 의미가 있다. 이 책을 새로운 수익화 도구를 찾는 사람들에게 권하고 싶다.

생명과 약의 연결고리

생명과 약의 연결고리 - 약으로 이해하는 인체의 원리와 바이오 시대, 개정증보판
김성훈 지음 / 웅진지식하우스 / 2023년 2월

요즘 TV를 볼 때면 다양한 약 광고가 등장하는 것을 볼 때가 있다. 여러 질환을 안고 사는 현대인에게 도움이 될 것이라 이야기하는 여러 약 광고를 볼 때면 꼭 필요하지 않은데도 혹해서 한번 구매해볼까 생각도 든다. 피로가 쌓여 회복이 되지 않는 사람에게 다양한 피로해소제가 손짓을 하고, 공부나 업무를 할 때 집중이 되지 않는 사람에게 여러 약들이 집중을 도와줄 것이라 외치고 있다. 약은 질병을 치료하는 데 도움을 주는 요소지만 지나치게 되면 오히려 독이 되고 만다. 이 책은 우리 신체의 건강과 약물의 관계를 깊게 조명하고 있다.

이 책은 약학과 생명과학의 전문가가 쓴 책이다. 저자는 오랜 기간 우리 생명과 약의 상호성을 연구하였고 현재는 관련 분야에서 학자로서 활동하고 있다. 저자는 이 책에서 약물이 가지는 질병 치료와 건강의 증진이라는 본질적인 가치가 요즘 들어 산업군이 되어 변질되면서 우리 신체에 오히려 도움이 되기보다 독이 되고 있음을 이야기한다. 그래서 이제는 어떻게 약을 바라보고 어떻게 활용해야 건강에 도움이 되는지 설명한다.

약은 그 기능을 제대로 하지 않으면 독이 된다. 요즘 이전에는 심각한 병, 질환으로 이해되지 않았던 신체의 문제들이 질병으로 인식되고 그에 따라 제약 산업이 따라가면서 약에 대한 관심과 우려과 함께 몰리고 있다. 일례로 과거에도 비만은 병으로 인식되었지만 식단과 운동을 중점으로 그 대안이 있어왔지만 현재는 비만을 해결하는 대책이 약으로 이해되는 추세가 되었다. 이처럼 감기와 같은 사소한 문제가 폐렴과 같은 문제로 확대되어 약은 확대된 건강 문제에 따라 그 수요가 생겨나고 있다. 이런 변화는 약이 우리 건강을 증진하는 요소를 넘어 산업으로서 주목받게 하고 있다. 이 책은 이런 추세에서 바이오산업으로 대표되는 현대사회의 제약산업을 들여다본다.

이제 바이오산업은 경제의 중요한 축이 되었다. 이런 상황에서 약이 우리 신체에 진정 해결책이 되도록 사용하려면 약의 본질적인 가치에 집중해야 한다. 시시각각 새로운 약이 나오고 있고 새로운 약 효능도 발표되고 있다. 이제는 약으로 못 고치는 병이 없다는 듯 이야기도 나온다. 하지만 우리 신체는 화학 제품인 약물만으로 해결되는 단순한 존재가 아니다. 늘 건강을 보조하는 수단으로 이해하며, 독이 되지 않고 도움이 되는 제약산업의 방향을 모색해야 한다. 이 책은 우리가 나아가야 할 약물과 그 산업의 길을 이야기하고 있는데, 현시점에 시의적절한 방향성이라 여겨진다. 이 시대의 인체와 약의 상호관계를 이해하고 싶은 사람들에게 권하고 싶다.