블러프

블러프 - 불확실성 속에서 한 수 앞을 내다보는 힘
마리아 코니코바 지음, 김태훈 옮김 / 한국경제신문 / 2021년 9월

포커는 도박으로만 여겨왔기 때문에 부정적인 이미지가 강했다. 어둡고 담배 연기 가득한 곳에서 욕심에 가득 찬 얼굴로 한탕을 노리는 사람들의 돈놀이라는 인식만 있었다. 그런 탓인지 영화 등 매체를 접하거나 주변 사례들을 보면 포커를 하는 사람들이 도박사로만 보였기 때문에 그들이 그저 돈을 목적으로만 게임을 하는 것으로 생각했다. 그러다 포커를 하는 심리학자의 이 책을 읽고 포커가 단순히 도박이 아니라 인생의 여러 가능성을 보여주는 확률 게임이라 이해할 수 있었다.

이 책은 미국의 심리학자이자 작가가 쓴 책이다. 저자는 심리학자로서 포커대회에 나가서 좋은 성적을 거둔 바 있다. 이 책은 저자가 포커대회에 나가서 여러 포커 게임을 하고 좋은 결과를 만들어낸 이야기들이 담겨 있다. 저자는 이 책을 통해 포커를 대박의 환상을 노리고 하는 도박이 아닌 게임에 참여한 사람들의 첨예한 심리 싸움과 통제 불가능한 인간의 영역까지 설명한다. 이 책은 포커를 단순한 게임을 뛰어넘어 인생을 담고 있는 축소판이라 말한다.

살다 보면 내 힘으로 통제할 수 있는 부분이 있고 내 통제의 영역을 벗어난 문제가 있다. 그래서 어떤 유의미한 목표나 계획을 설정하고 실행하며 그것을 획득하고 달성하기 위해 의지를 다 해 노력을 하는 한편 그것이 이루어지기를 바라며 행운이 따라오기를 기대하기도 한다. 이 책은 포커가 바로 그와 같은 것이라 말하며, 포커를 하는 사람의 실력이 어느 정도의 결과를 반영하지만 최상의 성과를 만들려면 행운이라는 통제 밖의 영역이 개입되어야 한다고 강조한다. 그래서 이 책은 포커는 확률과 통계의 게임이며 불확실성 속에서 진행되는 심리전이라 말한다.

심리학자가 포커대회에 나가 그 일대기를 쓴 책인 만큼 저자는 포커 게임을 하면서 만난 다양한 사람들과 다양한 사례들을 통해 포커는 실력만으로도, 행운만으로도 이기는 게임이 아니라 포커를 하기 위해 마주 앉은 사람들 사이의 심리적인 영향이 많은 경우의 수를 발생한다는 사실을 보여준다. 이 책은 심리학을 기반으로 해서 포커의 법칙을, 그리고 그것을 넘어선 게임의 법칙, 인생의 법칙을 현장감 넘치는 이야기로 풀어가며 독자가 포커를 통해 삶이라는 게임을 이해하고 승리하는 방법에 대해 말해준다.

다른 사람들과 모여 앉아 불확실한 여러 변수를 감수해가며 최상의 결과를 기대하는 포커라는 게임은 그것을 하는 목적과 방식에 따라 인생을 갉아먹는 도박으로만 여길 수도 있다. 하지만 포커를 내가 가진 게임의 능력과 나에게 있을지 모를 행운, 그리고 확률과 통계 사이에서 사람들과의 심리 싸움을 벌이는 인생의 표본이라 여긴다면 의미 있는 활동이라 다시 볼 수 있을 것이다. 이 책을 포커를 통해 인생과 인간의 심리를 이해하고 싶은 이들에게 추천하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

돈 버는 최강 랜딩페이지 제작, 운용 시크릿 가이드

돈 버는 최강 랜딩페이지 제작, 운용 시크릿 가이드 - P.D.L 3가지 패턴으로 떠나는 고객을 사로잡아라
나카오 유타카 지음, 안동현 옮김 / 프리렉 / 2021년 8월

온라인 비즈니스를 하면서 내 상품이나 서비스를 홍보하고 판매할 때 랜딩페이지의 중요성을 느끼는 순간이 온다. 사람들이 많이 검색하고 홈페이지에 들어와서 구경을 하고 장바구니에 담기고 마침내 구매가 이루어지기까지 많은 절차와 과정이 필요하지만 결정적으로 소비자에게 구매가 발생되기까지 내 상품 또는 서비스가 판매되도록 하는 설득력 있는 하나의 문장, 하나의 디자인이 필요하다. 이 책은 그처럼 랜딩페이지가 소비자에게 구매로 이어지기까지 어떤 역할을 하며 어떻게 잘 팔리는 랜딩페이지를 만들 수 있는지 자세히 알려주는 책이다.

이 책은 일본의 웹마케팅 전문가로 일하는 저자가 쓴 책이다. 저자는 그동안 다양한 사례의 마케팅을 컨설팅 해오면서 사람들이 좋은 제품 또는 서비스를 가지고 있음에도 왜 고객에게 판매로 이어지지 않는지 고민해왔고 그 답을 랜딩페이지에서 찾았다. 대부분의 사람들은 자신이 고객에게 하고 싶은 말을 일방적으로 랜딩페이지에 썼지만 그것은 고객이 원하는 것이 아니기에 외면받아왔다. 이 책은 고객이 원하는 것을 제공하는 랜딩페이지를 만들어야 결정적인 구매 결정이 일어난다고 강조한다.

그렇다면 어떻게 해야 돈이 벌리는 랜딩페이지를 만들 수 있을까. 이 책은 랜딩페이지를 각각의 목적에 따라 각각의 유형으로 다르게 만들어야 한다고 말한다. 바로 문제 해결형 P모델, 욕구 충족형 D모델, 잠재 수요형 L모델 등 3가지가 그것이다. 각각의 랜딩페이지는 고객이 원하는 바를 제공해주는 각기 다른 목적에 따라 고객에게 전달하는 메시지의 내용과 형식이 다르다. 그래서 제작을 할 때도 각기 다른 목적에 따라 만들어야 한다.

이 책은 그처럼 홈페이지에서 고객이 찾고 있는 제품이나 서비스에 대한 메시지를 전달하면서 잘 판매되도록 하는 랜딩페이지의 제작을 통해 고객의 문제를 해결하고, 고객이 갖고 있는 욕구를 충족해주며, 고객에게 잠재된 수요를 제시하는 각각의 랜딩페이지를 어떠한 문장의 내용과 구성, 어떠한 디자인으로 제작해야 하는지 기초부터 심화까지 구체적으로 알려준다.

어떤 제품 또는 서비스가 아무리 좋아도 고객이 그 가치를 알지 못하면 판매가 이뤄지지 않는다. 그것은 매출 감소로 이어져 사업이 위기에 이르게 하는 원인이 된다. 이 책은 고객에게 판매를 일어나게 하고 매출이 올라가게 하기 위해서는 홈페이지의 랜딩페이지를 고객의 눈높이에서 제작해야 한다고 강조하며 그 제작법을 자세히 알려준다. 돈이 벌리는 랜딩페이지의 제작 방법을 배우고 싶은 사람들에게 이 책을 추천하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

딱 한 번 읽고 평생 써먹는 주식 공부

딱 한 번 읽고 평생 써먹는 주식 공부
이재준 지음 / 원앤원북스 / 2021년 8월

주식투자는 첫 단추가 중요하다. 주변에서 누가 좋은 주식이라고 소개하는 그 종목을 매매하면 안 된다. 다양한 정보를 수집하고 정확한 수치를 읽어내는 능력을 키워야 한다. 책이나 유튜브, 여러 미디어 등 정보를 접하거나 교육을 받을 방법은 많다.

주식투자에 처음 입문하는 사람은 차트 매매, 정보 매매 등을 하며 실패하다 주식시장을 떠나는 경우가 많다. 또 주식투자를 한 번이라도 해본 사람이라면 종목 소개로 손해를 본 경우도 있을 것이다. 이런 일을 만들지 않기 위해서라도 주식투자를 할 때 반드시 네 가지는 알고 투자에 임해야 한다.

첫 번째, 책을 많이 읽어야 한다. 많은 사람이 주식투자를 통해 돈을 잃지만 유명한 투자자는 큰돈을 벌었다. 세계적으로 유명한 워렌 버핏, 피터 린치 등과 같이 실제로 돈을 번 사람들의 이야기를 듣는 것이 가장 좋다. 하지만 직접 만나기 어렵기 때문에 책이나 영상을 통해 그들의 투자 철학과 방법을 듣는 것이다.

두 번째, 주가에 영향을 주는 언어 및 용어를 완벽히 숙지해야 한다. 주식투자에는 PER, PBR, EV/EBITDA, 유상증자, 무상증자, 액면 분할, 전환사채, 신주인수권부사채, 합병, 지분 취득, 배당 성향, 빅 배스, 턴어라운드 등 주가에 영향을 주는 용어들이 있다. 주식투자에 통용되는 용어와 의미를 배우는 것이 중요하다. 주식투자 언어 및 용어를 알지 못하면 성공하기 어렵다. 주식투자의 용어는 주가와 밀접하게 상관이 있기 때문이다.

세 번째, 재무제표를 보는 법을 익혀야 한다. 재무제표는 기업의 성적표라고 불리며, 기업의 재무 상태와 경영 성과를 보여주는 중요한 자료다. 기업의 자산과 부채의 규모와 그 자산을 모으기 위해 어떻게 자금조달을 했는지, 운용비용은 얼마나 지출했는지, 얼마의 성과를 이루어냈는지 등 구체적인 수치를 확인할 수 있다. 기업이 가고 있는 길을 안내해주는 표지판이 재무제표다. 재무제표를 제대로 분석한다면 주식투자의 과정에 시행착오를 줄이고 수익을 늘릴 수 있다.

네 번째, 일정을 기록해야 한다. 주가는 미래에 선행지표다. 미래에 발생하는 일을 주가에 선반영한다. 그렇기 때문에 앞으로 있을 이슈나 이벤트 관련 일정을 체크해야 한다. CES, MWC, JP모건 헬스케어 컨퍼런스, 지스타, 기업 실적 발표, 신작 게임 출시 발표, 임상 스케줄, 합병, IPO 등 일정을 미리 확인하고 일지에 기록하는 것이 매우 중요하다. 기록은 모두 자신의 자산이 될 것이다. 매년 반복되는 일정과 기업 내부에서 발생하는 일을 구체적으로 작성하고 시나리오를 만들어 투자 전략을 세운다면 좋은 결과가 나타날 것이다.

이 네 가지 기준을 바탕으로 꾸준하게 공부한다면 투자 실패보다는 투자 성공 확률이 높아질 것이다. 이 책을 처음 주식투자를 시작하는 사람들에게 추천하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

공시줍줍

공시줍줍 - 전지적 투자자 시점에서 건진
김보라.박수익 지음 / 어바웃어북 / 2021년 9월

코로나19 발생 이후로 주식투자를 하는 사람들이 많아졌다. 이전에도 주식투자를 하는 개인들이 있었지만 요즘처럼 유행과 같이 전국민적으로 투자를 하는 경우는 많지 않았다. 그런데 그렇게 주식투자를 하는 사람들 중에 누군가는 수익을 내고 한편으로 누군가는 손실을 입는 상황이 발생하는데, 무엇이 그 성패를 가르는 것일까. 공부를 한다고 해서 투자가 반드시 성공하는 것은 아니지만 지식이 있는 것과 부족한 것은 다른 결과를 낼 것이다. 이 책은 그처럼 주식투자를 할 때 필요한 중요한 정보와 자료를 얻도록 하는 기업공시를 활용하는 방법을 알려주는 책이다.

이 책은 인터넷 언론사에서 일하는 경제 기자들이 공저한 책이다. 주식투자를 하는 개인들은 투자를 할 때 어떤 기업에 투자를 할지 정보를 찾고 있지만 정작 중요한 기업공시는 잘 찾아보지 않고 충분히 이해하지 않은 채 투자를 하는 경우가 있다. 이 책은 그런 개인 투자자를 위해 기업공시를 쉽게 풀어서 알려주고 주식투자를 하는 데 실질적인 도움을 주는 내용으로 해석해 설명해주는 책이다.

기업공시는 기업이 사업 내용, 재무 상황, 영업 실적과 같은 사항을 주주, 채권자나 예비 투자자 등 여러 이해관계에 있는 사람들에게 알리는 제도이다. 이 공시를 통해 투자자는 투자하는 기업의 사업 상황, 재무 상태, 최대 주주, 경쟁력 여부, 업계에서의 위치 등 투자에 필요하고 중요한 정보를 얻을 수 있다. 이 책은 투자자가 이러한 기업공시를 어떻게 분석하고 어떤 부분을 투자에 적합하게 해석할 수 있는지 세세하게 나눠서 구체적으로 알려준다.

기업공시를 확인하려면 ‘금융감독원 전자공시시스템’을 통해 알아볼 수 있다. 여기서 자신이 알아보고 싶은 기업을 검색해서 기간을 나눠 필요한 내용을 확인할 수 있다. 그 가운데 주식투자자에게 가장 중요한 기업공시는 ‘사업보고서’라 할 수 있다. 사업보고서를 통해 사업 내용, 재무 정보 등을 알 수 있고 여기에 첨부된 감사보고서와 영업보고서를 통해 해당 기업에 대한 정보를 확인할 수 있다. 그밖에 ‘증권신고서’, ‘주요사항보고서’를 통해 투자에 필요한 공시 내용을 알아볼 수 있다. 이러한 기업공시를 통해 이 책은 공모주 투자, 유상증자, 무상증자, 감자, 주식분할 및 병합, 배당, 기업분할, 주식연계채권, 자사주, 스팩과 리츠 등 투자에 중요한 사항들을 세부적으로 분석하며 설명해준다.

이 책은 주식투자를 하는 사람들에게 그동안 잘 모르고 간과해 온 기업공시를 유의미하게 파악하며 실전에 활용하는 방법을 배울 수 있도록 도와준다. 기업과 관련된 각 분야의 사항들을 구체적인 정리와 해석을 통해 투자에 가치 있는 정보들을 전해주면서 기업공시를 통해 실전 투자를 원활하게 할 수 있도록 가이드를 해준다. 이 책을 주식투자에 필요한 정보를 기업공시를 통해 알아보고 싶은 사람들에게 일독을 권하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

하고 싶은 일을 하며 살기로 했다

하고 싶은 일을 하며 살기로 했다 - 스타트업을 꿈꾸는 MZ들에게 아이돌 출신 스타트업 CEO가 말하는 창업 노하우
노영태 지음 / 힘찬북스(HCbooks) / 2021년 9월

꿈이 많고 의욕이 넘치는 젊은 날에는 무슨 일을 하든 패기 넘치게 시작하곤 한다. 하지만 실제로 일을 하다 보면 자신과는 잘 맞지 않는 일이라는 것을 깨닫는 경우가 있고, 또 내가 잘 해낼 수 있는 재능이 부족하다는 것을 느끼는 경우도 있다. 그래서 이내 실망하고 좌절하는 젊은 시절엔 나에게 맞는 일, 내가 잘 할 수 있는 일을 찾느라 고민하고 탐색하는 많은 시간을 보내게 된다. 이 책은 그렇듯 여러 진로의 모색 끝에 진정 내가 하고 싶은 일을 찾아 그 일을 통해 성공적인 창업을 한 사람의 이야기가 담긴 책이다.

이 책은 광고회사를 운영하는 대표가 쓴 책이다. 이 책에는 저자가 젊은 나이에 창업을 하고 그것을 코스닥에 상장시키는 성장을 하기까지 저자가 걸어온 실패와 도전과 성공의 이야기가 고스란히 담겨 있다. 저자는 영상 콘텐츠를 만들어 유행을 시킨 경험이 있고, 자신이 가진 끼를 통해 가수 데뷔까지 했던 경험이 있다. 하지만 열정 가득한 여러 도전을 했지만 마음처럼 잘 되지 않았고 포기해야 하는 순간도 있었다. 저자는 이런 경험을 좌절의 기억으로만 남기지 않고 새로운 일을 시작하는 토양으로 삼아 새로운 도전을 하였고 그것은 광고회사 창업으로 이어져 마침내 성공적인 성과를 만들어낼 수 있었다.

이 책은 젊은 나이에 창업한 스타트업 회사를 운영하는 기업가의 도전과 성공의 스토리를 통해 독자들이 동기부여를 얻고 자신감을 가질 수 있는 내용이 많다. 아무리 큰 회사도 초기에는 작은 규모로 시작을 하듯 저자의 회사도 작은 규모로 시작을 했다. 처음엔 온라인 마케팅 대행사로 시작하며 주로 바이럴 마케팅을 하는 회사로 일을 했다. 그러다 시간이 지나면서 실무보다는 기획에 비중을 두는 광고회사로 기업의 형태를 바꿔나갔고 그것이 회사를 더 정착시키는 계기가 되어 창업을 한지 10년이 되는 현재는 온오프라인 광고를 진행하는 종합광고대행사로 성장하게 되었다.

저자는 이 책에서 광고회사를 창업하고 성장하는 10년이라는 시간을 보내는 동안 광고업을 하면서 있었던 다양한 경험을 이야기하며 자신이 어떻게 성공적인 기업 운영을 할 수 있었는지 그 과정을 보여준다. 처음 광고업을 시작하며 알게 된 광고업의 절차와 특징, 저자의 회사가 진행해온 여러 광고 사례들을 소개하며 저자가 성장해온 단계를 알 수 있었다. 그리고 광고업을 전공하지 않은 저자는 몸으로 부딪히며 경험을 통해 광고업을 하는 과정에서 겪은 시행착오를 통해 광고를 진행하는 방법을 배우게 되었는데, 이러한 성공과 실패의 과정을 통해 알게 된 노하우를 독자들에게 가감없이 전달하고 있다.

이 책은 자신이 진정 원하고 하고 싶은 일을 찾아 도전을 하고 마침내 그 꿈을 이루며 살아가는 저자가 쓴 책으로, 창업을 꿈꾸고 성공한 사업가가 되기를 바라는 사람들에게 이 책은 창업을 위한 용기와 창업에 필요한 현실적 조언들을 전해주고 있다. 특히 저자가 광고업을 궁금해하고 배우고 싶은 독자들이 자신이 했던 시행착오와 실패 때문에 시간적 금전적 손해를 보지 않고 광고업을 알아가고 진행할 수 있도록 중요한 정보와 지식들을 담고 있다. 성공적인 창업의 노하우를 배우고 싶은 사람들에게 이 책의 일독을 권하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>