크리에이티브 지니어스

크리에이티브 지니어스 - 남과 다른 생각을 인큐베이팅하는
피터 피스크 지음, 김혜영 옮김 / 빅북 / 2019년 7월

평소 창의적인 생각을 하면서 무언가 새로운 기술을 통해 새로운 제품과 서비스를 만들어내고 싶은 마음이 있어도

너무도 평범한 나의 아이디어를 보면서 머리를 쥐어짜며 고뇌를 하는 시간이 많았다. 그러면서 트렌드, 비즈니스,

아이디어에 대한 책을 읽으며 나 자신의 발전과 성장을 꿈꾸었고 그러던 중 이 책을 읽게 되었다. 이 책은 빠르게

변화하는 이 사회와 문화에 대해 조망하고 있다. 하지만 변화를 인지하면서도 실생활의 변화를 실감하지 못 할 때

이 책은 그 부분에 대해 구체적으로 언급한다.

사람들의 사고방식이 변하고 여러 기술 간에 네트워크가 형성되고 새로운 산업이 생겨나면서 변화가 가속화되지만

그런 변화가 일상생활 속에서 항상 뚜렷하게 드러나는 것은 아니다. 하지만 더 가까이 들여다보면 그런 변화는 항상

우리 주변에서 일어나고 있다. 우리는 편견과 기대를 버리고 새로운 가치 동인에 따라 사업을 재정비하고 브랜드,

혁신, 새로운 기회를 얻기 위한 마케팅에 다시 집중해야 한다.

먼저 새로운 가치는 서양에서 동양으로 이동하고 있다. 아시아는 더 이상 서구 소비자를 위한 생산현장이 아니다. 권력과

아이디어가 서로 대체되었고 그 역할이 급속히 뒤바뀌고 있다. 인포시스나 릴라이언스 같은 회사가 비즈니스 의제를

주도하고 있으며 문화적으로 우리는 일본 게임이나 인도 명상에 빠져들고 있다. 아시아의 새로운 통화 단위인 ACU는

그 경향을 더 가속화시켜 세계에서 세 번째 준비 통화이자 달러와 유로의 강력한 라이벌이 될 것이다.

그 다음으로, 큰 것에서 작은 것으로 이동하고 있다. 예전과 같이 대형차, 호화로운 사무실, 과도함이 높은 사회적인 신분을

상징하던 시대는 지났다. 새로운 이타주의가 생겨났다. BMW 미니가 벤츠의 최신 모델이나 사륜구동차량보다 훨씬 좋다.

재택근무가 가능하거나 사무실 빈자리를 공동으로 쓰는 곳이 좋은 직장이다. 새로운 아이디어는 억지로 강요해서 나오는

것이 아니라 서서히 생겨나는 것이다. 시장은 이제 틈새고객과 전문기업의 롱테일이다. 이베이에 필적할 만한 라이벌이자

수많은 중국 중소기업의 플랫폼 역할을 하고 있는 알리바바 덕택에 소규모 기업이 큰 영향을 미칠 수 있게 되었다.

그리고 사업에서 고객으로 이동하고 있다. 보다폰사는 최근 슬로건을 '현재의 힘'에서 '당신의 힘'으로 바꾸었다. 기술과

글로벌 시장이 고객을 컨트롤하는 투명성을 만들어냈다. 이들은 어느 곳에 있는 공급자로부터도 구매할 수 있고 가격은

더 이상 숨길 수 없으며 주문에 따른 맞춤제작을 기대하게 된다. 과잉수요보다는 과잉공급 상태의 시장에서 고객들이

상황을 지배하게 된다. 기업은 어떤 것이 사업에 상업적으로 가장 편리하고 효율적인지보다 고객이 언제, 어디서, 어떻게

원하는지에 따라 운영하는 것을 배워야 한다. 관계를 억지로 강요하려 하지 말고 고객중심 네트워크의 퍼실리테이터가 되어

그들이 하고자 하는 바를 할 수 있도록 지원해주어야 한다.

끝으로 양에서 가치로 이동하고 있다. 시장의 변화,가격 상승, 영업실적 하락에 따라 규모와 시장점유율에만 목을 매달았던

기업운영자는 완전히 실패했다. 기업의 목표는 매출을 최대로 올리는 것이 아니다. 특히 매출이 이익을 견인하지 못할 때는

더 그렇다. 제조비용을 감당하는 것만으로 규모의 경제를 실현시킬 수 있었을 때는 시장점유율이 목표였다. 하지만 이런 모델은

더 이상 기업의 이상적인 모델이 아니다. 가치창조를 위해 눈에 보이는 숫자의 노예, 또는 주주의 노예가 되어야 한다는 것은

아니다. 올해의 이윤,그리고 적절한 선택과 혁신을 통해 앞으로 얻게 될 이윤이 모두 이해관계자들에게 투자될 수 있다.

더 전략적이고 중요한 혁신에 자본을 대고 최고의 인재를 유치하며 지역사회와 환경에 서로 이득이 되는 방향으로 지원하고

투자자들이 자신의 투자에 대해 더 지속적으로 보상을 실현시킬 수 있도록 하는 것이다.

책을 통해 알게 된 미래의 전망과 트렌드, 비즈니스 모델에 대해 구체적이고 심도 있게 생각하면서 평범한 사고방식에서 벗어나

새롭고 창의적인 생각을 할 수 있는 기회를 얻은 것 같았다. 지금 이 시대의 경제와 문화를 지배하는 기업들의 제품과 서비스가

어떤 배경에서 탄생하고 현재 어떻게 변화해가고 있는지, 앞으로는 무엇으로 시대를 주도할 것인지 책을 읽으면서 그 내용들을

깨달을 수 있는 중요한 계기가 되었다. 미래를 바라보는 창의적인 사람에게 이 책은 많은 통찰을 제공해줄 것이라 생각한다.

절세의 모든 기술 부동산 법인에 있다

절세의 모든 기술 부동산 법인에 있다! - 절세訓남 이상욱 세무사의
이상욱 지음 / 매일경제신문사 / 2019년 7월

이 책을 읽고 부동산 투자를 함에 있어서 수익률도 중요하지만 절세를 하는 것이 수익률만큼이나 중요하다는 것을

알게 됐다. 그래서 부동산 세금을 절세하기 위해서 부동산 법인을 활용한다는 것을 배우게 되었다. 부동산 법인을

잘 활용하려면 법인을 먼저 이해해야 한다. 우리는 다른 사람들과 생활하면서 기본적으로 받아야 할 최소한의

대우를 받지 못할 때 인격에 대해 말한다. 이때 말하는 인간으로서 누려야 할 가장 기본적인 자격을 인격이라고 하며

개인은 권리와 의무의 주체가 될 수 있는 이러한 자격을 태어나면서 당연하게 인정받는다.

이러한 권리능력은 법인에게도 인정되고 있으며 자연인의 권리능력은 출생에 의해 발생되는 반면 법인은 설립등기로

법에 의해 권리능력을 인정받는다. 개인은 주민등록번호가 부여되어 다른 개인과 구분이 되며 법인은 법인등록번호가

부여되어서 개인과 법인이 다른 인격임을 나타내고 있다. 법인도 개인과 같이 부동산을 취득할 수 있는 권리가 부여되었으며

사업을 할 수 있는 권리와 능력이 있기 때문에 법인을 통해서 부동산을 취득하고 보유하며 양도할 수 있다. 무엇보다도

중요한 것은 법원에 설립등기 신청을 해서 인정받은 권리능력이기 때문에 이 모든 것은 합법적이라는 것이다. 부동산 법인은

누진세율을 적용하는 세금에 있어서 우리의 재산이나 소득이 한 바구니가 아닌 또 다른 바구니에 담을 수 있어

세금은 낮추는 절세의 일등공신 역할을 하기도 한다.

부동산 법인이 필요한 이유는 다음 3가지가 있다. 먼저 부동산 법인을 통한 소득세의 절세가 있다. 부동산 법인은 개인과는

다른 또 다른 인격을 가지고 있다. 즉 세금 계산에서 또 하나의 단위가 되는 것이고 높은 누진세율을 적용받는 자가 부동산

법인으로, 높은 누진세율을 적용받는 소득을 법인에 이전시키면, 낮은 누진세율을 적용받을 수 있다.

그리고 부동산 법인을 통한 상속세의 절세가 있다. 부동산은 부동산 법인을 만들기 전에는 개인 재산이다. 부동산 소유자가

사망 시 상속인들에게 재산이 상속되는데 이때 발생하는 세금이 상속세다. 사망시점에 재산의 크기에 따라서 상속세의

차이가 발생하는데 부동산의 가치가 더 상승하기 전에 부동산 법인을 만들어 주주 구성을 잘 만들어놓는다면 가치 상승분에

대한 상속세 절세를 할 수 있다.

마지막으로 부동산 법인을 통한 취득세의 절세가 있다. 부동산을 개인이나 개인사업자의 위치에서 상속을 받으면 상속을

받은 자는 취득세를 부담해야 한다. 하지만 부동산을 보유한 법인을 상속받으면 부동산을 상속받는 것이 아니라 부동산

법인의 주식을 상속받는 것이다. 주식을 상속받을 경우 취득세가 발생되지 않는다.

이와 같이 부동산 투자를 할 때 부동산 법인을 설립하면 합법적으로 부동산 세금을 절세할 수 있다. 책을 읽기 전에는

좀처럼 알기 어려운 문제들이 책을 읽으면서 하나씩 이해가 되고 궁금증이 해소가 되었으며 책을 다 읽고 난 후에는

부동산 절세에 대한 어려움이 해소되고 자신감이 생겼다. 부동산 절세를 생각하는 사람에게 많은 도움이 되는 책이다.

지금 나에게 필요한 긍정심리학

지금 나에게 필요한 긍정심리학
류쉬안 지음, 마르코 천 그림, 임보미 옮김 / 다연 / 2019년 7월

이 책은 제목 그대로 현재의 나에게 필요한 긍정의 심리학이다. 일상에 묻혀 하루하루 살아갈수록 삶에 찌든

내 모습을 발견할 때가 있는데 그때의 나는 부정과 비관의 결정체였다. 지금 내 삶이 너무나 불만족스럽고

앞으로의 삶도 더 나아질 것이란 기대가 없기 때문에 냉소적인 마음으로 지낼 때가 많다. 그러다가 이제는 더 이상

이런 마음으로 살면 안 되겠다고 생각이 들었고 이런 마음에 도움이 될 만한 것을 찾고 있던 중에 이 책을 읽게 되었다.

이 책은 여러 심리학 기법을 중심으로 서술되어 있다. 특히 제목과 같이 긍정심리학을 중점으로 쓰여져 있는데

한 챕터 한 챕터가 힘들고 무거운 마음을 한층 가볍게 해주는 이야기들로 가득하다. 어려운 심리학 이론이나 용어는 지양하고

우리가 일상적으로 겪는 삶의 문제들을 어떻게 극복해나갈 수 있는지 알기 쉬운 설명으로 마음을 한층 편하게 해준다.

심리학을 전공한 심리전문가가 아닌 이상 대부분의 사람들은 심리학 이론, 기법, 용어 등을 접할 기회가 많은 편이 아니다.

그런데 이 책은 그러한 일반인들을 위한 심리학 책을 쓰고자했고 그만큼 책은 초보자의 눈높이에 맞춰 서술되어 있다. 학술도서가

아닌 실용서이다보니 쉬운 서술양식을 택했겠지만 특히 저자가 독자를 배려하려했다는 것을 이해할 수 있었다. 그만큼 책은

중요한 개념과 이야기들로 가득한데 저자는 부정적인 마음에 빠진 독자들이 책을 통해 홀가분한 긍정적인 마음을 갖게 되길

하는 소망으로 책을 썼다는 것을 알 수 있었고 그만큼 중요한 이야기들이 독자들에게 한층 더 잘 전달이 되는 것 같았다.

이 책은 단순히 서술된 설명을 읽는 것으로 그치는 것이 아니라 한 챕터가 끝날 때마다 자신의 마음을 들여다볼 수 있는

쉬운 과제들에 참여함으로써 책의 내용을 더 잘 이해할 수 있도록 돕고 있다. 책에서 던지는 질문들을 나 스스로에게 질문해

내 마음을 들여다보고 답하면서 나도 모르던 내 마음을 알 수 있는 계기가 됐다. 일부분으로만, 표면적으로만 알고 있던

내 심리 상태를 다각적으로 바라보면서 내 마음을 이해하기에 도움이 되었다.

지금 힘든 마음으로 살아가는 이들에게 이 책은 작은 휴식이 되어줄 책이라고 생각한다. 요즘 내가 왜 이러지, 내 마음이

갑자기 왜 이리 지치지 하는 이들에게 이 책은 작은 응원이 되어줄 것이다. 잊고 있던 내 진짜 마음에 대해 스스로 질문을

던져봄으로써 그동안 나 자신에게 소홀했던 지난 시간을 되돌아보고 피로한 마음을 회복시켜줄 비타민 같은 책이다.

독학은 어떻게 삶의 무기가 되는가

독학은 어떻게 삶의 무기가 되는가 - 지적 전투력을 높이는 독학의 기술
야마구치 슈 지음, 김지영 옮김 / 앳워크 / 2019년 7월

요즘 지식의 필요성을 느끼면서 혼자 여러가지 책을 읽고 있다. 학교에서 원하는 전공을 배우지 못 했고 다시 학교를

갈 수도 없는 상황이다보니 혼자 정보를 찾고 지식을 쌓는 것이 현재 나에겐 최선이다. 그러면서 혼자 공부를 해도

좀 더 체계적으로 진행이 됐으면 좋겠다는 생각을 하고는 했었다. 그러던 중에 이 책을 만나고 지금 나에게 꼭 필요한

독학의 기술을 얻을 수 있게 되었다.

이 책은 독학이라는 것이 단순히 혼자 책을 읽고 지식만을 쌓는 것을 의미하지 않는다고 말한다. 공부를 하는 목적과

방향을 설계하고 책만이 아니라 여러 소스를 통해 정보를 모은 후 필요할 때 적재적소에 사용하는 것이 독학의 기술이라

말한다. 독학이야말로 급변하는 이 시대에 필요한 생존의 무기이고 기술이라는 점을 강조하는데 저자의 그런 강조점을

이해하면서 책을 읽으니 독학의 필요성을 이해할 수 있었다.

독학은 시스템으로 이루어져야 하는데 먼저 전략이 필요하다. 독학의 전략은 어떤 주제에 대해 지적 전투력을 높일 것인지

결정하는 것이다. 곧 무기를 모으기 위해 공부하는 것이다. 지적 전투력을 높이기 위한 독학에서는 '무기를 모은다'고

생각하면서 공부해야 한다. 강력한 적이 압박하며 다가올 때 아무 생각 없이 무작정 무기를 모으러 뛰어다닐 사람은 없을

것이다. 다가오는 적에게 대항해 어떻게 싸울지, 자신의 강점은 무엇인지, 그 강점을 최대화할 수 있는 무기는 무언인지

고민할 것이다. 독학에 의한 지적 전투력을 향상시킬 때도 마찬가지다 아무런 전략 없이 무기를 닥치는 대로 모은다고

전투력이 높아질 리 없다. 우선 "나는 어떻게 싸울 것인가? 어디서 강점을 발휘할 것인가?" 라는 큰 전략이 필요하다.

그리고 인풋이 필요하다. 독학에서 인풋이라고 하면 많은 사람들은 '책 읽는 것'을 우선 떠올릴 것이다. 물론 책에 의한

인풋은 독학 시스템에서 가장 중요한 것이지만 그 외에도 다양한 소스가 있다는 것을 잊어서는 안 된다. 텔레비전, 라디오,

신문, 잡지 등의 매스미디어뿐만 아니라 유튜브나 위키디피아 등을 통해 얻을 수 있는 인터넷의 다양한 정보, 영화나

다큐멘터리 필름,음악,예술 작품 등도 그 사람만의 지적 전투력으로 이어질 인풋의 소중한 소스다.

그 다음은 추상화 및 구조화의 단계다. 이는 통찰로 이어지는 질문과 조합으로 이루어진다. 인풋된 지식은 많은 경우

지적 생산의 현장에서 바로 사용할 수는 없다. 특히 문학이나 역사, 철학 등 인문계의 지식은 우리가 매일 종사하는

비즈니스와는 직접적인 연결을 찾아내기 어렵다. 따라서 추상화와 구조화를 통해 비즈니스나 실생활에서 활용할 수 있는

시사점을 추출하는 것,쉽게 말해 의미부여가 필요해진다. 하지만 이런 지식을 축적해두기만 하면 일상생활이나 비즈니스의

현장에서 지적 전투력 향상과는 직접 연결되지 않는다. 이 지식을 무기로 하여 이른바 지식에서 지혜가 되도록 하려면

이런 정보를 추상화해서 시사와 통찰을 끌어낼 필요가 있다.

마지막은 축적이다. 마지막으로 이렇게 추상화, 구조화한 지식은 언제라도 끌어낼 수 있도록 적합한 시스템에 축적해둘

필요가 있다. 인풋된 정보 대부분은 언젠가 반드시 잊기 때문이다. 상황에 따라 효율적으로 축적해둔 지식을 끌어낼 수 있는

시스템을 만들어두는 것이 중요하다. 그렇게 어려운 일은 아니다. 추상화 및 구조화된 데이터를 디지털로 기록해두었다가

필요에 따라 검색과 태그를 통해 과거의 기록을 끌어낼 수 있도록 하면 된다.

독학의 시스템은 이렇듯 전략, 인풋, 추상화 및 구조화, 축적의 과정을 밟는다. 무작정 정보와 지식을 머리 속에 집어넣을

것이 아니라 습득한 것을 지혜로 전환하는 과정이 필요하다. 이 책은 바로 그런 기술을 전수해준다. 앞으로의 시대를 살아가면서

수많은 데이터를 접하게 되는데 그런 때 이 독학의 기술이 있다면 누구보다 지혜롭게 살아갈 수 있을 것이다.

왜 당신만 못 파는가 #마케팅

왜 당신만 못 파는가 - 3개월 만에 완성하는 저비용 고효율 온라인 마케팅 전략
김선진 지음 / 라온북 / 2019년 7월

사업을 준비하면서 마케팅에 대한 공부를 시작하게 됐다. 여러 책을 보고 공부를 하고 있지만 대부분의 책이 이론적인 내용이 많았고 실질적으로 현실에 적용할 수 있는 내용은 적었다. 그렇게 여기저기서 불만족스러운 정보와 지식을 접하던 중에 이 책을 읽게 됐다.

어떤 제품을 판매를 할 때 그 제품의 질이 중요한 것은 당연하다. 제품의 질이 좋은 것은 기본이고 그보다 중요한 것이 있는데 바로 마케팅이다. 마케팅을 어떻게 하느냐에 따라 판매율이 달라진다. 그러나 많은 사람들이 이 부분을 간과하고 제품에만 집중하고 있다. 물론 제품의 질이 좋아야 판매가 되는 것이지만 누구나 무언가를 팔고자 한다면 당연히 제품의 질은 전제하고 판매한다. 그렇기 때문에 판매율을 높이는 데 있어서 관건은 마케팅을 어떻게 하느냐에 달려있다.

그렇다면 마케팅은 어떻게 해야할까? 많은 사람들이 판매자인 자신의 관점에서 판매를 생각한다. 판매자의 관점으로 시장조사를 하고 자기 주관을 중심으로 제품을 보고 마케팅을 계획한다. 하지만 그것은 아주 큰 잘못을 범하는 것이다. 내 제품을 파는 사람은 다름아닌 나외의 다른 고객들이기 때문이다. 고객의 취향과 관점을 알지 못하는 마케팅은 마케팅이라고 할 수 없다. 그런데 이 부분을 많은 사람들이 간과한다. 마케팅을 한다는 것은 고객의 관점에서 내 제품을 판매하는 것을 의미하는 것이다.

내가 최고의 제품을 가지고 있다고 판매가 잘 되는 것이 아니다. 그렇다면 왜 소비자는 최고의 제품을 사지 않는 것일까? 이는 제품의 용도에 따라, 사용하는 사람에 따라, 제품을 사용하는 환경에 따라 중요도가 달라지기 때문이다. 지금 내가 파는 제품을 소비자가 어떤 용도로 사용하고 있나? 어떤 환경에서 사용하고 있나? 판매자들은 소비자들이 판매자들이 가지고 있는 제품을 선택하는 기준이 어떤 것인지 파악해야 한다. 기능이나 성능이 중요한 제품이라도 소비자는 자신이 쓸 만큼의 기능만 따진다.

제품이 돈을 벌어다주는 시대는 이미 지났다. 시간이 지날수록 소비자에게는 더 많은 선택지가 주어진다. 제품만으로 승부하면 가격 경쟁은 피할 수 없다. 더 좋은 제품을 만들기보다 고객이 필요한 제품이 무엇인지 알아내는 것에 집중하고 고객 중심으로 마케팅을 진행해야 한다. 매출을 만들어주는 본질은 오로지 고객이기 때문이다.

고객 중심의 마케팅을 하는 것이 마케팅의 본질이라는 것을 알게 되었고 많은 생각을 하는 계기가 되었다. 이 책을 읽고 그동안 마케팅에 대해 잘못 생각해왔던 부분이나 알지 못 했던 부분들은 새롭게 알게 되면서 왠지 모를 든든함이 생겼고 마케팅에 대한 지식이 많은 성장을 했다는 것을 느꼈다. 이렇게 배운 마케팅의 본질을 잊지 않고 앞으로 적용을 하게 된다면 많은 도움이 될 것이라는 생각을 했다. 마케팅의 교과서와 같은 책이다.