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어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판) - 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2017년 11월
평점 :
구판절판
이 책을 이제야 만나게 된 것이 너무나도 아쉽다. 아쉽게 지나쳐갔던 순간들이 책을 읽는 동안 떠올랐는데 그때의 손해가 앞으로는 더 값진 경험이 되어주길 바랄수밖에 없었다.
어떻게 원하는 것을 얻는가는 협상법에 관한 책이다.일상적으로 활용할 수 있는 것들을 알기 쉽게 설명해놓아 이 책이 기업간의 협상, 비즈니스상의 협상처럼 거시적인 관점에서뿐만이 아니라 개인적인 상황에서도 충분히 활용가능하게 하고 있다. 이 책의 가장 큰 장점을 꼽으라면 바로 그것이 아닐까 싶다. 일상적으로 물건을 사면서 가격을 흥정한다거나 자녀에게 좋은 습관을 길러주고 싶을 때도 협상이 필요했다는 것을 이 책을 통해 한 번 더 인지할 수 있었다. 어쩌면 세상엔 협상을 잘하는 사람과 그것을 잘 못하는 사람으로만 구분할 수도 있겠다는 생각조차 들었다. 이 책에 나온 여러가지 성공담들을 읽으니 그런 사소한 순간에도 기발한 재치로 원하는 것을 결국에는 얻어내는 상황들이 정말 멋져보였다. 일생일대의 중요한 비즈니스를 성사시킨 경우에의 쾌감도 감히 상상할 수는 없지만 개인적으로 꼭 이루고 싶은 것들, 원하는 물건을 원하는 가격에 가질 수 있는 환희도 그에 못지 않을 것 같다. 그것이 적절히 이 협상의 원칙들을 이용한 것이라고 하니 원하는 것들을 보다 쉽게 얻은 경험이 있는 사람들은 이 책의 광고문구대로 하루도 이 책의 내용을 생각하지 않고 살 수는 없을 것 같다는 생각이 든다.
경영학, 마케팅, 심리학 등등 모든 것들이 협상을 할 때는 고려할 요소들이 된다. 개인적으로는 사람의 심리를 잘 활용하는 경우가 흥미로웠는데, 지금 현재 하고 있는 일이나 아이를 교육할 때 제대로 한 번 써볼 요량이다. 이 책에서는 협상 도구들을 하나씩 소개하는 것은 물론 그것을 이용해 협상을 진행할 때 사용할 수 있는 구체적인 팁도 제시하고 있다. 이것이 결국엔 내가 원하는 것을 무조건 얻는것보다는 양측이 모두 만족할만한 긍정적인 결과를 얻을 수 있도록 협상하는 방법이어서 이렇게 똑똑한 방법들은 실전에서도 분명 유익한 결과를 가져다줄 것이라 믿는다.
와튼스쿨에서 왜 최고 인기강의로 이것을 뽑았는지 이 책을 읽어본 사람이면 누구나 알 수 있을 것 같다. 이번에는 리커버 특별판으로 일러스트도 추가되어 더 흥미롭게 읽을 수 있다. 얼마 전 유투브에서 책의 내용을 그림으로 설명해주는 강의를 들은 적 있는데 강의의 내용이 더 잘 흡수되는 느낌이었고 재미도 있었던 기억으로 남아있는데 이 책을 읽으면서도 그런 느낌을 받았다.
지금 현재 어떤 위치에 있든, 무엇을 원하고 있든, 보편적으로 통하는 협상방법이 있다면 그것이 정말 위대한 일은 아닐까하는 생각이 든다. 이 책을 통해 자신의 위치에서 더 원하는 것을 제대로 얻어 서로에게 더 윈윈할 수 있는 상황을 만들어 볼 수 있길 희망한다.