가장 쉬운 행동경제학~마카베 아키오,서희경

일러스트로 바로 이해하는 가장 쉬운 행동경제학 - 사람의 행동을 이해하면 돈이 보인다! ㅣ 일러스트로 바로 이해하는 가장 쉬운 시리즈
마카베 아키오 지음, 서희경 옮김 / 더퀘스천 / 2020년 6월

TV를 보다보면 명사들이 나와서 이야기를 하는 프로그램이 있다.  외국의 프로그램도 있고, 유사한 국내의 프로그램도 많다.  유명한 학자나 어떤 분야에서 성공한 기업가등 다양한 사람이 나와서 자신의 경험과 발견한 것을 이야기하면서 사람들의 탄성을 자아낸다.  과거에는 없었던 것들이다.  왠만한 이론들은 학교나 연구소에 가면 전문가들이 있고 그 전문가들이 자신의 영역에서는 불가침의 권리를 갖은 양 위세를 떨치며 자신이 하고 있던 것을 철덕같이 믿고 그것만이 사실이라고 단언하며 획일화된 생각에 우리모두를 가두고 살아왔다.  우리가 이해못하는 현상마저도 내가 전문가가 아니기때문에 모르는 것이지, 그것을 설명한 확실한 이론이 없어서 그러는 것은 아니던 시절이 있었다.  전문가들이 존경받고 추앙받고 절대적인 신뢰를 받는 시절이었다.  설사, 어떤 현상을 제대로 설명하지 못하는 상황에서도 신뢰는 그칠줄 몰랐다.  이런 일들이 19세기 초중반까지도 일어나고 있었으니 따지고 보면 이론과 실제가 공존은 하는데 사회가 점점 더 복잡해지면서 그 괴리가 커졌다고 해도 과언은 아닌 것 같다.

경제적인 현상에서 떠오르는 감이나 뭔지 모르는 강렬한 느낌을 전통경제학으로 설명하기 보다는 달리 바라보고 설명을 해야 한다는 주장을 한 사람이 데니얼 카너먼과 아모스 트버스키의 전망이론에서 시작했다고 한다. 바로, 행동경제학이다.  전통경제학은 우리의 감정이라는 것도 없고, 비이성적인 행동을 하지 않으며 항상합리적으로만 움직인다는 전제를 깔아놓고 경제를 해석하는데 사실 이것은 경제학자들의 연구에 편리한 이론이다.  반면, 행동경제학은 인간을 있는 그대로 인정하고, 인간의 마음이 경제를 움직이고, 때로는 이치에 맞지 않은 행동도 한다는 측면에서 시작한다.  현재 벌어지고 있는 각종 경제활동은 인간에 의해서 만들어지는 것이고, 인간을 있는 그대로 이해하면 경제현상을 더욱 이해하기 쉽게 설명할 수 있겠다.  그렇지 않은가 그 무서운 '촉', '분위기' '기분' 이것은 이론이 아니라 마음이다.  이런 마음이 어떤 경제적인 결정을 한다고 생각해보고 그것을 실제로 입증을 해보인 행동경제학은 노벨 경제학상을 받을만 하고, 전통경제학이 꺼꾸로 연구를 하는 대단한 발견이다.

행동경제학은 일상생활, 경제활동 등 다양한 분야에서 활용되고 있어서 이해를 하면 도움이 많이 되는 이론이다.  역시, 경제에 관한한 쉽다고 생각하는 사람은 드물것이다.  어느 날, 나는 각종 약관을 만화로 그려보면 어떨까 하는 생각을 했다.  그만큼, 그것이 어렵기때문에 쉽게 이해를 하고자 하는 욕구가 강했다.  행동경제학도 마찬가지였는데, 우연히, 일러스트와 함께 설명한 책을 보게되었다. '일러스트로 바로 이해는 가장 쉬운 행동경제학'(마카베 아키오 저 / 서희경 옮김)이라는 책이다.  읽다보면 내용상 데니얼 카너먼의 '생각에 관한 생각'이라는 책의 내용도 나와서 이 책을 읽은 사람들은 더욱 더 이해에 보템이 된다.  화두별로 꼼꼼하게 정리가 되어있고, 아래에 일러스트로 상황과 설명을 만화처럼 옮겨놓았다.  잘라서 읽어보기도 싶다.  특히, 이 책은 지금 모두들 주식에 열광을 하는 참에 신고가를 연일 갈아치우는 현상에 대한 인간의 단면을 설명해주는데 많은 도움이 된다.  걱정이 쏟아지는 기사에도 불구하고 거품에 희망을 품는 사람들을 이해하고, 나의 투자전략의 열을 식히는데도 도움이 될 법하다.

이 책의 구성내용을보면, 행동경제학이란 무엇이고, 전통경제학과는 어떻게 다르며, 호모이코노미쿠스가 무엇을 반성해야 하는지 등등 인간의 마음을 중심으로 전통경제학의 반성과 행동경제학의 장점을 설명한다.  핵심경제학의 핵심이론도 설명을 하는데 우리가 잘하는 그 감, 느낌, 촉에 해당하는 휴리스틱, 단순화, 정보의 이용 가능성, 현상유지편향, 초두효과(첫인상), 최신효과, 쏠림, 닻내림, 통제욕구, 도박사의 오류등 다양한 설명이 쉽게 쉽게 곁들려져 있다.  가장 이해하기 쉬운 것은 휴리스틱이다.  어떤 사람이 어떤 결정을 했는데 그것은 화려한 경제이론 보다는 자신이 접하고 겪으며 처했던 축적된 지식과 경험에서 나오는 직감이 바로 휴리스틱인데 행동경제학의 핵심이론 중의 하나다.  이것만 이해를 해도 행동경제학의 이해에 쉽게 발을 들여놓는 것으로 생각한다.  우리가 일상적으로 하는 영업, 마케팅활동, 심지어는 미중경제전쟁까지 어느정도는 행동경제적인 부분이 있을 것이고, 이런 부분에 대한 다양한 사례들을 설명하여 준다.  인싸이트가 충만해지는 순간이다. 무식한 이 독자에게 말이다.  전통경제학과 행동경제학의 융합은 우리의 현상과 해법에 대한 방향을 제시하여 주지 않을까 셍각한다.