#데이터기반협상방법론#AI협상#에잇블록협상모델#협상레볼루션

협상 레볼루션 - AI 시대, 협상을 다시 설계하다
오명호 지음 / 애드앤미디어 / 2026년 2월

리뷰어스클럽 서평단으로 출판사로부터 도서를 제공받아 작성하였습니다.

협상 레볼루션 AI 시대 협상을 다시 설계하고 있다.이 책의 저자 오명호님은 대한민국 대표 협상교육 전문가로 기업협상교육전문회사,(주)열린협상연구소를 운영하고 있다.협상이라는 단어가 어쩌면 생소하게 들릴 수 있지만 우리에게 이 단어는 매우 친숙하게 다가와 있는 것을 느낀다.모든 일이 결국 협상으로 시작하는 것인데 국가 간의 외교에서 개인과의 거래의 성사에 까지 필요한 것이다.저자는 직장인에게 협상력은 곧 업무성과를 가르는 기준이 된다고 적고 있다.

저자는 이 책에서 협상에 대한 고정관념을 깨뜨리는 방법과 전략적 사고로 접근하는 방법 상대를 설득하려 하지말고 선택권을 설계하라고 말하고 있다.협상에서 필요한 답을 질문을 통해 다양한 사례들을 제시하고 경험에 의한 것을 통해 다양한 답을 주고 있다.또한 말보다는 데이터로 분석하고 숫자로 증명하는 방법을 통해 말보다는 숫자가 강력한 이유를 이 책에서 풀어주고 있다.예측 가능한 협상력이란 궁극적으로 어떤 능력을 말하는지 협상 준비는 어떻게 체계화할 수 있을지에 대한 해답을 이 책에서 소개하고 있다.

변화의 시대에 협상의 패러다임의 전환을 어떻게 해야 할지에 대한 문제를 하나씩 짚어주고 논리적으로 접근하고 감정에 호소하는 협상은 왜 문제인지 상대의 행동을 예측한다는 것이 어떻게 가능한지를 설명하고 있다.협상 전에는 어떤 정보를 선별하고 전략의 틀로 분석할 수 있을까?어떤 정보를 수집해야 하는지 정보조사의 심리학과 정보조사의 네 가지 요소를 이 책에서 말하고 있다.

협상은 결과가 아니라 준비의 예술이라고 말할 수 있는데 저자는 협상의 핵심 원리와 실전 기술을 이 책에서 제시하고 AI 시대 비즈니스 환경의 변화를 읽을 수 있어야 한다고 강조하고 있다.이전에 해왔던 방식이 아닌 AI 시대 협상의 방식을 재설계 하라고 하면서 에잇블록협삼모델로 AI를 지휘하는 방식을 전해주고 있다.협상 레볼루션 AI 시대 협상력을 높이는 AI 활용 메커니즘을 이용하는 방식으로 성공적인 혁신을 이 책에서 보여주고 있다.