#경영#HOW TO 하버드 필드 메소드

HOW TO 하버드 필드 메소드 - 다양한 경영환경에 대응하기 위한 새로운 전략
나와 다카시 지음, 마쓰우라 마도카 그림, 복창교 옮김 / 경영아카이브 / 2022년 2월

다양한 경영환경에 대응하기 위한 새로운 전략 HOW TO 하버드 필드 메소드 나와 다카시(名和高司)와 마쓰우라 마도카의 그림으로 우리에게 소개하고 있다.이 책의 주인공 모모카는 도쿄에서 직장생활을 퇴직을 하고 본가로 내려오게 된다.직장을 쉽게 구할 것이라고 생각했지만 일주일도 안되서 자신의 처지와 현실을 자각하게 되는 데...

모모카는 우연히 타월 사장에게 타월 한 장을 건네받고 부드러운 느낌에 반해 가가미타월에서 일하게 해달라고 부탁을 하고 결국 취직에 성공한다.여기에 하버드비즈니스스쿨에서 유학 중인 아키토가 파견되고 경쟁력을 위해 일주일 동안 하버드 MBA 에서 배웠던 지식을 이용 긴급 경영개혁에 착수하게 된다.가가미타월을 세계에 알리는 방법을 구상하게 된다.

인건비와 상품가격을 낮추는 방식이 아닌 경쟁사를 압도적으로 이기는 방식을 택한다.이른바 5F(Five Forces)분석을 이용하는데 신규진입자,대체품,구매자,공급자, 산업 내 경쟁기업이며 이 프레임워크는 각 요소와 비교해 자사의 유불리를 따지는 포지셔닝의 핵심 툴을 이 책에서 소개하고 있다.이는 경영개선과 특정 시장에 신규로 진입할 때 사용할 수 있다는 것이다.

이 책에서 포터 교수는 기업이 정확히 어떤 위치에 있어야 수익을 낼 수 있는지 알 수 있는 세가지 기본 전략을 제시하고 있다.전략 3유형이라고 하는데 원가우위전략 차별화전략  집중화전략을 가리킨다.만화로 그려주고 있어 이해도 편하고 지루하지가 않아서 좋다.아키토는 3C라는 분석 툴을 소개하고 경쟁자가 존재하지 않는 미개척지인 블루오션이 있다는 사실을 알려준다.

시장이나 고객(Customer),경쟁자(Competitor),자사(Company),3C는 경영전략을 구상할 때 사용하는 프레임워크이다.저자는 이 책에서 고객의 시선이 아닌 자사의 시선으로 상품을 만들어 고객을 끌어들여야 한다고 조언한다.이는 기업의 목적의식이나 이념 등이 잘 반영되어 있는 자사만의 스토리가 필요하다는 것을 강조한다.