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MBA 마케팅 필독서 45 - 기본부터 최신 이론까지, 마케팅 필독서 45권을 한 권에 ㅣ CEO의 서재 32
나가이 다카히사 지음, 김정환 옮김 / 센시오 / 2021년 7월

 

 

MBA 마케팅 필독서 45 는 마케팅의 기본부터 최신 이론까지를 마케팅 45권을 한 권으로 만들어 우리에게 보여주고 있다.이 책의 저자 나가이 다카히사는 자신의 경력을 되살려 마케팅의 초보에서 전문가에 이르기까지 누구나 쉽게 습득할 수 있도록 풀어주고 있다.마케팅은 기업의 성패를 좌우할 정도로 중요한 포인트로 작용한다.자사 제품이 아무리 좋아도 그것을 올바르게 소비자에게 알릴 수 없다면 이 책은 그런 당신에게 이론부터 실전에서 사용할 수 있도록 돕고있다. 

 

마케팅의 전략은 변화해 왔지만 그 출발점은 언제나 고객으로 부터이다.테드 레빗의 마케팅을 시작으로 60년의 시간이 흘렀지만 그의 논문을 바탕으로 마케팅의 본질을 이해할 수 있다고 저자는 말하고 있다.물건의 진열과 배치등 판매와 마케팅의 정반대의 개념을 설명하고 있다.필립 코틀러의 마케팅 원리를 설명하고 STP 와 4P를 이용해서 마케팅 전략을 보여주고,알 리스와 잭 트라우트의 포지셔닝에 대한 설명도 이 책에서 볼 수 있다.
 

기업의 브랜드도 마케팅의 성장에 기여하는 힘이 크다.바이런 샤프의 마케팅 이론을 들어보면 이런 방법이 아니라는 것을 보여준다.브랜드 애호가보다 브랜드에 흥미가 없는 사람들에게 주목하라고 이야기를 풀어간다.또한 브랜드가 성장하는 신규시장의 설명도 각 제품에 대한 비하인드 스토리, 이노베이션,아이디어를 통해 얻어지는 마케팅의 노하우를 이 책에서 소개하고 있다.
 

브랜드가 가격에도 영향을 끼친다는 것은 누구나 다 아는 사실이다.브랜드 성공을 주도하는 20가지 원칙을 데이비드 아커에게 들어보고 스타벅스 8년 동안의 마케팅 프로그램을 통해 얻어지는 파워 프라이싱을 배워 본다.마케팅은 고객의 번거로움을 최소화 하고 서비스를 최대한 제공하는 것에 있다면 곤도 다카오의 서비스 이노베이션 이론과 방법을 들어보자.고객과의 투쟁속에서 서비스와 마케팅은 발전해간다.
 

보여주는 마케팅 부터 고객에게 전달되는 유통 채널의 전환 전략을 카스투리 린간을 통해 들어보자.샘 월튼은 이 책에서 불황 없는 소비를 창조하라고 강조한다.우리가 아는 쇼핑에도 과학이 있다고 말한다.고객에게 판매되는 마케팅의 본질은 파는 것이 도착점이 아니라 출발점이다라고 이 책에서 말하고 있다. 나가이 다카히사는 MBA 마케팅 필독서45를 통해 마케팅의 모든 것을 이 책에서 말하고 있다.