전략가의 일류 영업

전략가의 일류 영업 - 영업과 마케팅의 시작부터 끝까지!
김유상 지음 / 세종(세종서적) / 2020년 8월

영업과 마케팅의 시작부터 끝까지 최고의 전문가가 흥미로운 사례들과 함께 정리해주는 영업 교과서가 바로 이 책이다.저자 김유상님은 유럽 최대의 에너지 기업 에넬 그룹의 한국 법인 에넬엑스코리아 전무.전 DR 사업본부장을 거쳐 현재 태양광 및 EV 관련 신사업을 맡고 있다.저자는 이 책에서 이론과 실제가 조화된 코칭 내용을 정리 우리에게 알려준다.

 

​체계적으로 정리한 전략적인 고성과 노하우가 다양한 업종의 사례들로 구성되어 많은 도움을 주고 있다.비즈니스의 기본이 되는 영업,국내의 각 기업체에서 영업과 마케팅 관련 업무에 종사하고 있는 인구는 2019년 기준으로 약 480만 명으로 추산된다.국내의 자영업자를 모두 합한 인구가 560만 명(2018년 기준)임을 감안할 때 생각보다 많은 수치이다.

 

 

​영업은 크고 작은 기업들을 보더라도 그 중요성은 말안해도 잘안다.전략을 잘 해도 영업에서 실패한다면 답은 없다.누구나 이 책을 습득한다면 영업의 노하우를 체득한 만큼 최고의 성과를 볼 수 있도록 만들었다.저자는 과거 스타일과 떠오르는 전략적 영업을 소개하고 영업에 대한 올바른 이해를 도와주고 있다.기업에서 행하는 영업에 대한 의미와 분류를 통해 IQ와 EQ의 총체적 종합예술인 영업을 소개하고 있다.

 

​전략을 영업에 녹여 사용하는 전략가의 일류 영업을 이 책에서 보여주고 있다.마케팅의 룰을 활용하여 영업의 방향을 잡는 STP 이론의 영업 적용을 말하고 있다. B2C업종과 B2B산업군에 대해서도 논하고 내성적인 사람도 잘할 수 있는 전략적 영업을 소개한다.속한 조직에서 인정받는 비결도 수록하여 다양하게 영업을 펼칠 수 있도록 돕고있다.

 

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인공지능 시대에 직업으로서 영업의 의미와 매력을 전해주는 전략가의 일류영업이다.전략적 영업의 중요 기본기를 바탕으로  7:3의 법칙을 소개하고 그에 따른 예화도 들려준다.영업은 경험이다.이론과 실기가 다르고 순간,순간 위기에 대처하는 노하우야 말로 회사의 운명이 걸린 최고의 실력을 발휘할 수 있다.시장의 생태계를 잘 이해하면 타고난 말발도 이길 수 있다고 저자는 이 책에서 말하고 있다.전략적 영업을 체득하면 덜 일하고 더 효과를 낼 수 있다는 것은 시크릿 영업 스킬 이론 2에서 말한다.

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타인의 관점 에서 생각하는 경쟁사와의 차이를 만드는 커스터마이징의 마법스토리를 들을 수 있다.전략적 영업에 도움을 주는 유용한 커뮤니케이션 스킬들도 이 책에서 소개한다.다양한 사례들과 영업적인 전략으로 당신의 영업을 성공적으로 이끌어낼 영업비밀 노트를 공개하고 4차 산업시대의 대비한 영업전략을 구체적으로 제시하고 종합적인 예술적 차원의 영업전략을 이 책에서 구사하고 있다.