-
-
지인에게 영업하지 마라 - 상위 1% 보험 세일즈맨의 시장개척 비밀
염동준 지음 / 라온북 / 2020년 2월
평점 :
품절
상위1%보험 세일즈맨의
시장개척 비밀을 이 책에서 밝힌다.누구나 영업하는 곳에서는 살아남을 수 없다.성공적인 시장 개척 6단계 프로세스를 공개한다.저자 염동준은
DB생명 마케팅 영업지원팀 시장 개발 전문가이다.그가 말하는 보험의 정석은 무엇일까? 저자의 영업철학이 담긴 얼마나 많은 지인의 확보보다
소비자의 관점을 아는가로 바꾸기 위한 노력이 이 책에 담겨있다.
내가 아는 지인도
보험세일즈를 한다.그는 신상만 나오면 무조건 나에게로 달려온다.팔아야 사는 것은 아는데 무작정와서 가입을 권유한다.책의 제목이 마음에 든다.
지인에게 영업하지 마라.그 친구 아마 이 책을 보면 어떨지 눈에 선하다.저자는 다양한 직업을 거치면서 지금의 자리에 까지 올라왔다.창조와 모방은
한 끗 차이다.그는 쉬운 백종원의 레시피를 예로들고 그
레시피에 내가 하나만 더하면
새로운 레시피가 탄생한다고 적고
있다.불황기의 틈새시장을 공략하고 시장의 판을 바꾸라고 말하면서 더 이상 인맥에 의존하지 말라고 강조한다.상위1% 보험인은 시장의 중요성을 알고
있다.억대의 연봉보다 1인 기업가를 먼저 꿈꿔라.1인 기업가가 되면 MDRT는 덤이다.1인 기업가가 되려면 자신의 강점을
찾아야한다.퍼스널 브랜딩을 하고 전문분야가 있어야 전문가로 대우 받는다.
나를 믿고 가입해준 믿음에 보답하려면
꼭1%안에 들어라고 저자는 이 책에서 말하고 있다.가입률은 하락하고 해지율은 증가하는 보험시장에서 살아남는 법과 완전판매로 자신과 고객을 지키는
법을 풀어주고 있다.성공하는 보험인이 되려면 버려야 할 습관
5가지를 소개한다.시간 계획을 하지 않는 습관을
버려라.공과 사를 구분하지 않는 습관을 버려라.많은 일을 떠안는 습관을
버려라.
스스로를 고립시키지 마라.빠른 시일 내에
큰 결과를 기대하지 마라.보험인은 교육자이자 학습자이다.첫 3개월 동안 만나는 고객에게 당신의 전부를 걸어라.지식,기술,능력에 시간을
투자하라.기본만
알면 초보도 프로처럼 상담할 수 있다.당신의 의사를 명확하게 전달할 수 있다면 설명과 상담의 차이를 알아야 한다.나만의 성공 법칙을
만들어라.인지부조화 해결이 보험세일즈 성공의 비결
지인고객과 일반고객의 차이점 지인 도움
없이도 시장 개발 전략은 무궁무진하다.세일즈로 시작해서 마케팅으로 성공하라.유튜브를 적극 활용하고 무료교육 강좌도 고객을 확보하는
길이다.