파리 최고의 협상가 켈리에

파리 최고의 협상가 켈리에 - 언제, 어디에서나 통하는 협상의 정석
프랑수아 드 켈리에 지음, 현영환 옮김 / 루이앤휴잇 / 2020년 2월

파리 최고의 협상가 켈리에 루이14세의 특명전권공사로 협상전문가로 외교와 유럽 열강과의 경쟁에서 이겨 유럽의 주도권을 장악하는데 크게 공헌했다.다양한 채널의 외교적 활동을 통해 그가 보여준 일들은 외교사에 큰 획을 긋는 사건으로 외교관과 협상가 CEO에 이르기까지 필독서로 인정받고 있다.외교관들에게 뛰어난 협상가가 되는 필요한 능력과 자질 지식을 알려주고 반드시 해야 할 일과

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​절대 해서는 안될 일,협상가의 임무를 수행하는데 도움이되는 수많은 사례들을 알려주고 있다.협상의 시대 협상의 중요성을 강조하는 것이 그 시대에 최대의 관건이었다.변화의 흐름을 간파한 그는 준비에 돌입한다.한나라의 외교와 협상은 매우 중요하다.사람의 직업을 크게 세 가지로 나눌 때 첫번째 성직자 둘째 국왕 폐하를 위해 일하는 검의 신사,셋째는 옷의 신사라고 불리는 법률가 중에 협상가를

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발탁해야 한다면 누가 가장 적합할까? 그는 이 책에서 그들의 자질을 비교하며 협상가로 가장 적합한 사람과 협상을 절대 맡게서는 안되는 사람에 대해 설명하고 있다.뛰어난 협상가의 모범으로 리슐리외 추기경을 예를 들며 설명한다.협상가는 공익이라는 무대에서 활동하는 배우라고 생각하면 된다.협상가의 말과 행동의 중요성을 강조하고 협상가가 지녀야 할 능력과 자질에 대한 설명도

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토스카나 공작의 교훈을 들어 이야기한다.최고의 협상이 만들어지는 과정은 협상의 선결 조건은 우호 증진에 있다.이해관계를 잘 파악하고 협상대상국에 대한 정보를 숙지해야 백전백승 할 수 있다.힘의 균형점을 잘 파악하고 강대국 협상가일수록 부드러워야 하는 이유를 설명한다.복잡하고 어려운 협상일수록 안건을 간단히하고 협상이 막힐 때는 인간 본성을 공략하라고 한다.

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협상의 묘수는 공평한 이익 분배에 우선한다.당면한 문제와 핵심비밀과 일반 정보를 구분하는 것도 협상가의 몫이다.또 이중 스파이를 조심해야한다.첩보원을 잘 활용하는 것도 필요하다.위급할수록 군주의 관점에서 생각해야 한다.비밀 협상일수록 새로운 인물이 필요하다.스스로 높은 기준을 세우는 것이 협상가의 자질이다.거짓말을 하는 일을 삼가하고 외교관은 명예로운 스파이라고 생각한다.그의 다양한 외교활동을 통해 얻어진 비즈니스와 인생에서 변하지 않는 협상의 본질과 핵심등 해박한 지식들을 이 책에서 풀어주고 있다.