적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서

적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서 - 마오쩌둥이 밥은 안 먹어도 열 번은 읽었다는 삼국지 속에 숨은
나단 지음 / 비즈니스인사이트 / 2019년 12월

​이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서 적벽대전 삼국지속에 숨어있는 전략을 찾아 현대 경영에 접목시킨 저자 나단의 획기적인 기획서를 이 책에서 밝힌다.삼국지는 청년시절이나 지금이나 가슴뛰게하는 모략과 지략이 함께하는 병법의 귀재 들의 향연이다.여기에 등장하는 인물들도 만만치 않지만 그들을 믿고 따르는 이들의 마음을 헤아려 볼만하다.오늘 저자는 제갈량을 등장시킨다.

탄생과 소멸의 반복적인 공통점의 기업들 중 유일하게 살아남는 법을 이 책에서 공유하길 제갈량의 담대함과 창조적인 중장기 전략들을 이 책에서 살펴보자.한 사람의 생각이 나라를 살리고 민족을 살린다는 생각에는 변함이 없다.생과 사를 넘나드는 전쟁터에서 나폴레옹 같이 ''여기가 아닌가 보다!''로 병사들을 보내버리는 우는 없어야한다.회사들의 흥망성쇄도 이렇게 마케팅 전략이 필요하다.

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저자는 마케팅의 3대 구성요소를 말하면서 1,800년 전 촉나라의 승상 제갈량이 그랫던 것처럼 가장 중요한 기본에 충실하라고 말하고 있다.책의 배경은 유비가 제갈량을 만나는 삼고초려부터 시작된다.삼국지 인물들의 주요 대화와 상황묘사에 접목하여 기업이 풀어나가야 할 방향을 저자의 탁월한 기법으로 설명하고 있다.경쟁사를 파악하기 전에 선뜻 걸음을 나서지 마라.

적을 알고 나를 알면 백  번을 싸워도 위태롭지 않다는 내용으로 마이크로소프트와 애플의 예를 들며 설명하고 있다.창조적인 중장기 계획도 전략을 세워야한다.유비 진영에 대한 냉정한 판단을 접목시켜 보자.인제의 수준을 파악해야 하고 실행가와 전략가의 역할을 구분하여 조직을 구성해야한다.또한 나만의 포지셔닝 전략을 세워야한다.조조와 제갈량이 싸움을 준비하듯이

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저자는 손자병법의 싸움의 조건 5가지를 강조한다.도의,기상,지리,장수,법제를 예로 들고 기업도 자신이 전략을 펼칠 수 있는 시장을 분할(Segmentation)하고 그 중에 유리한 시장을 겨냥(Targeting)하고 포지셔닝(Positioning)해야한다고 말한다.백성 우선주의와 기업경영은 직원이 첫 번째 고객이다.많은 회사가 고객지상주의를 천명하고 있지만 과연 그들의 직원에게도 그렇게 대하고 있는가?

​고객을 진심어린 마음으로 대해야한다.고객의 세분화와 회사에 충성 팬을 만드는 것에 주력해야 한다.손권과의 협력을 맺듯 약자가 살아남는 법을 말한다.적벽대전의 승리 승리의 다섯 가지 조건에 대해 살펴보면 때와 장소를 나의 편으로 만드는 것,70%의 확률에 실행하는 것,시작하면 사납게 돌진한다.Plan B는 항상 필요하다.때로는 멈출 줄 알아야 한다.

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천하삼분지계의 초석 마련처럼 회사의 금전적 파이프라인을 만들어야한다.조그만 승리에 만족하면 안된다.목적이 이끄는 삶과 나의 가치를 100배로 늘리는 방법을 찾아보자.열린 마음으로 받아들이는 자세가 필요하다.이릉전투의 패배 극복과 나의 능력을 과신할 때 생기는 문제들을 살펴보자.''NO"라고 말할 수 있는 문화여야한다.잘 패배하는 것도 중요하다.패배를 극복한 것이 진정한 승리다.

​단순한 의지가 아니라 '머니'가 기반이 되어야한다.제갈량의 전략 제안서와 위기관리 능력을 비교하며 분석해 주고있다.북벌,약자가 살아남는 법과 나의 강점을 극대화하면서 허를 찌르기,포기하지 않고 끊임없이 문을 두드리는 끈기가 필요하다.반복된 훈련만이 최고의 무기다.저자의 20년 노하우를 이 책에서 담고있다.