당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술

당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술 - 회의, 영업, 발표... 모든 비즈니스 상황에 적용 가능한 스피치 스킬 36
사와 마도카 지음, 나지윤 옮김 / 길벗 / 2019년 11월

당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술 듣는 사람이 행동하게 만들어야 진짜 말하기다. 저자 사와 마도카는 연간200회 이상 프레젠테이션을 소화하고 마이크로소프트가 주최하는 이벤트에서 발표자로 올랐던 무대마다 청중의 평가에서 최고점을 받았다.일본인 최초로 빌 게이츠가 우수한 사원에게 수여하는 의장상을 수여했다.
 

이 책은 총6장에 나누어 설명하고 있다.첫번째 설명 하나로 세계 최고의 상을 받는 비결,두번째 상대의 마음을 움직이는 비전 만들기,세번째 입소문 나는 핵심 메시지 찾기,네번째 듣는 사람이 자기   얘기처럼 느끼게 하는 내용 구성법,다섯번째 사람들을 단번에 사로잡는 스토리 자료 제작법,여섯번째 원하는 반응을 이끌어내는 실전 테크닉을 보여준다.여기에 각장마다 고수의 비법노트를

​

첨부하여 포인트를 짚어준다.미숙한 점을 보완하고자 찾은 방법이 스스로 알아듣기 쉽게 설명하기가 필요하다고 생각하고 시작했다.듣는 사람에게 어떤 행동을 이끌어내고 싶은가를 생각한다면 그에 맞는 발표를 해야한다.발표의 성패를 가르는 포인트는 듣는 사람에게 어떤 행복한 미래가 펼쳐지는가를 또는 다른 사람에게 전하고 싶어지는 메시지를 만들어야 한다고 전하고 있다.



상대의 마음을 움직이는 비전 만들기는 발표는 목적이 아닌 수단이다.훌륭한 발표자는 무엇이 다른가!당신의 발표를 듣는 상대가 누구인지 철저히 분석하는 것도 중요하다.듣는 사람이 어떤 사람인지 그들에게 무엇을 전할지 더 나아가 그들에게 어떤 행복한 미래가 펼쳐질지 듣는 사람이 자기 일처럼 느끼게 해야한다.상품이 불량하다,기획이 별로다.가격이 타사 제품보다 높다,따위 불평을

​

늘어놓는 사람은 발표할 자격이 없다.자신을 기준으로 가능한 것을 탐색하라.발표 자체는 나무랄 데 없는데 시간이 흐르니 남은 것이 없다.20세기 중반 흑인 인권운동가 마틴 루서 킹은 20만 명이 넘는 대규모 청중 앞에서 역사에 길이 남을 위대한 연설을 했다."나에게는 꿈이 있습니다 (I Have a Dream )"그를 잘 모르는 사람이라도 이 문장은 귀에 익다.그가 발표에 불어넣은 핵심이 바로 이것이었다.

​그는 사람들 사이에 자연스럽게 전해지는 전파력이 강한 핵심을 만들어냈다.그리고 듣는 사람이 무엇을 가지고 돌아가는지를 생각해야 한다.시점에 따라 표현하는 언어도 달라야 한다.핵심은 한 번 정해지면 그것으로 끝이 아니다."이거다."하는 최고의 표현과 언어를 찾을 때까지 끊임없이 고민해야 한다.자신이 어느 부분에 흥미를 갖고 있는지 그 이유는 무엇인지 탐색해보라.

​

초반에는 대략적인 틀만 잡아놓고 전체적인 흐름과 이미지를 구상하라.열심히 준비한 발표를 최상의 상태에서 사람들에게 보여 줘야한다.한명,한명에게 시선을 맞추는 것도 중요하다.자료를 보지않고 외운 듯 말하는 팁도 공개하고 발표의 성공 여부는 도입부에서 판가름 난다.답변이 예상되는 질문을 던져라.마무리가 좋아야 결과도 좋다.사람들 앞에서 말할 때 6가지만 기억하면 당신의 비즈니스 인생이 완전히 달라진다.