너 자신의 이유로 살라

너 자신의 이유로 살라 - 숨어 있는 욕망을 찾아 새로운 기회를 만드는 힘
루크 버기스 지음, 최지희 옮김 / 토네이도 / 2022년 7월

멋진 외제차, 비싼 핸드백을 보면 흥미롭긴 하지만 그만큼의 가격을 지불하고 갖고 싶다는 생각은 안 들어요. 개인의 취향과 상관없이 허세도 필요할 때가 있긴 하지요. 모방 욕망이 아니라 자신이 정말 원하는 욕망에 대한 분석이라니 기대되었습니다.

욕구는 본능적인 것이 있고 그와 달리 외부의 영향에 의해 우리가 원하게 된 것도 있어요. 생물학적 내부 신호 대신에 욕망에 동기를 부여해주는 외부 신호는 바로 '모델' 이라고 합니다. 모델은 우리에게 원할 만큼 가치 있는 것이 무엇인지 보여주는 사람이나 사물이에요. 우리의 욕망을 형성하는 것은 객관적 분석이나 중추신경계가 아니라 모델입니다.

럭키 스트라이크 담배회사는 여성들이 담배를 피우게 유도하기위해 "여성의 자유를 위해 또다시 맞서 싸운 여성"을 내세우고 여성 흡연에 대한 차별적 금기를 깨뜨리라며 선동했어요. 여성들이 자발적으로 담배를 피우기 시작한 것처럼 보이게 하기 위해 이벤트를 계획했고 그 결과 다음 부활절까지 럭키 스트라이크의 매출은 3배 증가했어요. 그 광고 이벤트는 사람들이 누군가의 의도에 따른 것이 아니라 스스로 원하는, 그 욕망이 자신의 것이라는 자주성에 대한 환상이 깔려 있었어요. p.59

누구나 자신이 행복해지기 바라지만 다른 사람이 따를 가치가 있어보이는 행복이 무엇인지 욕망의 모델을 찾아 살피게 됩니다. 개인적인 시스템은 우리 개개인의 내면에 존재하면서 모방 욕망을 통해 다른 사람들과 연결되는 욕망의 구조가 있기 때문이에요. p.137

욕망 시스템은 긍정적이든 부정적이든 어디에나 있어요. 모방 시스템이 자리 잡게 되면 보다 강력한 것으로 대체되기 전까지 그 자리를 유지합니다. 우리는 자신만의 미쉐린 스타 시스템을 가지고 있어요.원하는 현재 세계의 경계를 표시하여 이를 극복할 수 있는 능력, 적어도 가능성을 얻도록 합니다.p.205

이 책은 욕망의 매커니즘을 비즈니스적인 관점에서 분석했어요. 그런 이유로 여러 기업가들,기업들의 사례를 들어 이해하기 쉽게 설명합니다. 한 번 읽고 끝내기보다 진지하게 시간을 들여 꼼곰히 읽고 나중에 다시 읽어볼 필요가 있어요. 가볍지 않으면서도 재미있는 내용이에요.

* 이 리뷰는 네이버 이북카페를 통해 출판사 서평단에 선정되어 도서를 제공받아 작성되었습니다