-
-
채널 전쟁 - 온라이프 시대, 부의 미래는 어디에서 결정되는가
오쿠타니 다카시.이와이 다쿠마 지음, 이수형 옮김 / 청림출판 / 2019년 5월
평점 :
팔지 말고 연결하라
이 책은 아마존을 기준으로 온,오프라인 공간의 구분이 없는 채널시프트에 대해 자세히 나와 있다. 채널시프트는 온, 오프라인의 경계를 없애고 고객과의 접점을 만들어 마케팅 요소 자체를 재정립하는 방법이다. 아마존 뿐 아닌 의류 업계, 인테리어 업계, 식품 업계, 택시 업계의 예를 들며 채널시프트의 중요점을 알려준다. 늘 오프라인 매장만을 이용하던 우리가 인터넷의 발달에 따라 인터넷에서 옷을 사고, 집 안을 꾸밀 무언가를 사고, 이제는 전 날 인터넷으로 장을 봐두면 새벽 일찍부터 집 앞으로 배송이 되어 온다. 외국에 나가서도 그 나라 언어를 하지 못해도, 길을 몰라도 덤탱이 쓸 일 없이 택시 어플 하나로 어디든 편리하고 안심하며 갈 수 있다. 지금은 온, 오프라인의 경계가 무너지는 온라이프 시대. 채널시프트를 위해 판매라는 점에 중점을 두지 말고 연결이라는 선을 보라. 절대로 '채널=매장' 이 아니며, 채널은 오프라인 매장, 앱, SNS, 홈페이지 그 무엇이든 될 수 있다. 온, 오프라인 양 쪽을 유연하게 조합을 하여 독자적인 채널로 고객과의 접점을 구축하고, 그것을 무기로 마케팅 요소 자체를 바꿔 가는 구조를 '인게이지먼트 4P'라 부른다. 모든 변화의 시작점, 채널. 채널에서 고객과의 접점을 쌓고 다른 기업이 모방할 수 없는 판촉, 가격, 상품을 만들어내지 못하면 고객을 확보, 유지할 수 없다.
현재 우리나라에서도 인플루언서들의 1인 기업들이 수많은 오프라인 매장들보다 상상할 수 없을 만큼의 매출을 올리는 것을 알 수 있다. 지금은 온,오프라인의 경계가 희미해지며 이미 채널 전쟁이 시작되었다. 사업을 하는 분들은 이 책을 통해 지금 현재 세계의 경영시장이 어떻게 돌아가고 있는지, 좀 더 실용적이고 다각적인 해설로 새로운 과제와 다양한 힌트, 안목을 전달받을 수 있다. 거대한 시장, 빠르게 변하는 세상 앞에서 머뭇대는 많은 사업자들에게 추천하고 싶다.