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기상천외한 마케팅수업 - 마케팅 대가 필립 코틀러의 3가지 가르침!
고세키 나오키 지음, 김정환 옮김 / 길벗 / 2011년 8월
평점 :
절판














처음에 이 책을 접했을 때 무슨 만화책으로 된 경제학 관련 서적이 아닌가 생각이 되었습니다.
그래서 한 장 한 장 넘겨가며 읽는데 내용이 너무나 쉽게 어려운 마케팅을 풀어 쓴 것이 무척 재미있더군요.
마케팅의 대가 필립 코틀러의 3가지 가르침을 연애를 좋아하고 결혼하고 싶어하는 젊은 여인과 그 주변 인물들과의
관계에서 실제로 세그먼크, 포지셔닝, 프로덕트, 플레이스, 리서치 등과 관련시켜 설명하고 있는데 주인공의 처지와
심리변화 등이 공감되어 가면서 어느덧 마케팅의 어려운 용어들을 이해하게 되더라구요.
어려운 말을 쉽게 풀어 쓴 이 책의 저자에 대해 다시 호기심이 생겨 앞장을 살펴보니 작가 고세키 나오키 씨는 와세다 대학 대학원
MBA 출신으로 마케터로 일하면서 쌓은 경험과 전문성을 바탕으로 블로그에 글을 연재해 오다 그의 쓴 글이 실전에 적용이 가능한 것들이라 일반인도 쉽게 이해할 수 있다는 정점으로 수많은 블로거들의 출간으로 책이 탄생되었다고 하네요.
마케팅에서 필립 코틀러의 3가지 가르침을 요약하며 하나씩 주인공 고아라에게 알려주는 마케팅견 포치는 마케팅부로
이전하면서 아무것도 모르는 아라에게 하나 하나 가르쳐 주지요. 여기 소개된 간략한 내용을 잠시 옮겨 보겠습니다.
1. 세그먼트: 시장을 쪼개고 비슷한 수요층을 하나로 묶는 것
2. 포지셔닝 : 경쟁상품보다 매력적이고 차별화 될 수 있는 위치를 찾아서 점유하는 것
3. 4P : 상품을 만든 후 가격을 정하고 유 통채널을 확보하고 판촉활동을 하는 것
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연애. 미팅을 좋아하는 아라는 킹 스위츠사의 완구과자사업부에서 근부하며 회사 내의 동료 한나와 함께 미팅에 나가면서
발단이 이루어집니다. 이 미팅에서 친구 한나가 좋아하는 남자를 지나치게 탐했다는 어이없는 이유로 2차에 빠지게 된 아라는
그 슬픔으로 연애 컨설턴트인 게이 언니 에리카를 찾아가게 되죠. 그 과정에서 점을 보다 자신의 운명을 바꿔 줄 상대를 만나게 된다는 점을 치게 된 아라는 포치라는 말하는 개를 구해 주게 되는게 이 개가 바로 아라와 우리에게 마케팅에 대해 알려 주게 될
선생님의 역할을 해요. 내용은 이렇게 일상적이면서 흥미있게 이루어지는데 중간 중간 경제학 용어가 해설처럼 나와 이해를
쉽게 하도록 이끌어 주고 재미있는 실화도 옮겨 놓아 더욱 읽을 거리를 풍부하게 하네요.
마케팅의 아버지 필립 코틀러에 대해 소개된 부분에서 그가 왜 중요한 지를 단 번에 알 수가 있었죠.
필립 코틀러는 세상 모든 마케팅 이론이 그에게서 나왔다고 해도 과언이 아닐 정도로 마케팅의 대가랄 수가 있는데 그는 단순 판매기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어 올린 장본인이기도 합니다. 마케팅견 포치는 그의 수많은 이론 중 3가지(세그먼트, 포지셔닝, 4P를 실전에 옮겨 써먹을 수 있도록 도와 주어요. 완구과자사업부에서 마케팅부로 옮기면서 새로운 부서에 당황하는 고아
라에게 포치는 차근차근 알기 쉽게 마켓 세그먼트, 그러니깐 마켓의 세분화, 시장을 어떤 성질에 따라 분류하는 것 즉 비슷한 수요를 지닌 고객을 하나로 묶는것부터 가르쳐 주고 있어요. 책에 예를 들어 나온 부분에서 마켓 세그먼트의 사례 중 100년이 넘는 기업 스와로브스키에 대해 소개합니다. 기업 스와로브스키는 차별화된 커팅 비법으로 일반 크리스털보다 3배 이상 광채를 냈는데 그동안 주얼리 채널을 통해서만 판매하다 최근 매출신장을 위해 피션 채널로도 판매를 확장하며 다양한 패션브랜드에 활용함으로써 시너지 효과를 거두었다고 하네요. 그것은 마켓 세그먼트 측면에서 고객의 수요의 경계선을 잘 찾았기 때문이라고 하네요.
포치의 도움을 받아 마케팅 부에 점차로 익숙해져가는 아라는 김준 메니저로 부터 여러가지 제출해야 될 서류를 만듭니다.
세그먼트를 무사히 마친 아라의 두번째 과제는 포지셔닝..여기서 포지셔닝 사례로 나온 이야기가 무척 재미있네요.
패리스 힐튼이 과속과 음주운전으로 경찰조사를 받을 때 인앤아웃 버거를 먹고 싶어서 그랬다고 진술한 사실이 유명한데
바로 이 인앤아웃 버거가 왜 맥도날드보다 매력적인지를 보여 주고 있어요.
인앤아웃은 패스트푸드를 좋아하지만 건강도 생각하는 사람을 타깃으로 신선함을 내세워 포지셔냉했다고 합니다.
그래서 매장은 140개 밖에 안되지만 많은 사람들이 차를 몰고 와서 햄버거를 먹을 정도로 큰 인기를 끌고 있다고 하네요.
주인공 아라와 함께 마케팅견 포치를 선생님 삼아 배우게 되는 마케팅 수업책 한 장 한 장 읽어 내려가는 것이 연애
이야기처럼 재미있고 흥미있었던 책이었습니다. 그리고 재미뿐 아니라 내용 자체도 충분히 유용했고 실용적이었어요.
역시 길벗에서 나왔다는 생각이 들게 만들었는데 뒷장을 보니 이것 뿐 아니라 경영학 따라하기, 회계 무작정 따라하기, 재무제표
무작정 따라하기 등 경제학에 대해 쉽게 배울 수 있는 다른 책들도 많이 출간했더라구요.
다른 책들도 꼭 읽어보려고 합니다.