프리오더(Pre-order)로 시장을 찔러라!

작은 브랜드는 이렇게 팝니다 - 좋아하는 것을 비즈니스로 바꾸는 브랜딩 전략
채주석(그로스존) 지음 / 유엑스리뷰 / 2026년 2월

대기업이나 중견 기업이 아닌 사람들이 돈을 벌어서 세금을 많이 내는 사람으로 '세이노' 선생님이 있습니다.

그분의 지론은 멋진 일보다는 남들이 하기에 불편하고 힘들고 하기 싫은 분야의 사업을 해야 한다고 합니다.

요즘 '경제경영서'분야를 보면 '재미없는' 사업으로 성공하는 책도 있습니다.

그 와중에 '심장이 뛰고', '좋아하는 것을 비즈니스로' 바꾸는 내용을 담은 책은 신선했습니다.

이제 시대는 대규모 매스 유통으로 승부할 수 있는 분야는 한정적입니다.

그 한정적인 분야에 이미 대기업 중견기업 등 강자들이 즐비합니다.

개인이 할 수 있는 사업은 '자영업' 정도라 매우 아쉬운 시대입니다.

예전 '민들레 영토'를 크게 성장시켰던 사례도 있었습니다

다만 오래 버티지 못했죠.

이 책 파트 1의 '불편을 기회로 바꾼 브랜드'가 어쩌면 일상에서 찾을 수 있는 가까운 사례라고 봅니다.

'여자는 똥 안 싸요,....'라는 파격이 만든 브랜드.

이건 여성을 타깃으로 해야 하는 건데, 예민한 감성을 잘못 건드리면 그대로 몰락할 수도 있었던 브랜드 이야기입니다.

이 민망한 주제는 분명히 '여성 창업자'여야 했는데, 여성 창업자였습니다.

19살에 결혼, 두 차례의 이혼, 20대에 첫 파산 등 인생의 우여곡절이 즐비한데요.

30대 중반까지 이런 인생을 살았던 창업자는 이 '민망한' 아이템으로 7전 8기를 준비합니다.

바이럴 영상을 통해 이 '민망한' 아이템을 여성 감성에 소구 합니다.

웃긴 바이럴 영상으로 웃으며 관심을 갖게 하면서 낯선 제품에 대한 저항감을 낮췄습니다.

하지만 일상에서 매일 사용하는 필수품으로 각인시키는 데는 한계를 맞이합니다.

역시 재구매율이 낮아집니다.

'푸푸리'는 '푸리'로 이름을 변경하며 '펫-푸리, 홈-푸리, 카-푸리' 등 제품 라인업을 75개 이상으로 확대했습니다.

'화장실 스프레이 브랜드'를 '냄새 제거 전문 브랜드' 키워냈습니다.

직감 - 테스트 - 개선을 반복하면서 제품 업그레이드를 힘썼습니다.

푸리는 18년이나 된 브랜드로 확고한 입지를 구축합니다.

우리는 돈이 없습니다.

'자본금 없이 사업을 시작....' 하는 에피소드가 눈에 들어올 수밖에 없는 이유죠.

더구나 아이템은 '라면'입니다.

술, 담배를 다 끊었지만 절대 끊을 수 없는 게 바로 '라면의 유혹'입니다.

요즘처럼 추운 날이면 편의점에 들러 '뜨거운 물을 부은 큰 컵라면'에 '삼각 김밥' 세트로 먹으면 그만한 간식이 없습니다.

<이미 immi>는 '건강한 라면' 화이트 스페이스 진입 서사를 완성합니다.

이 에피소드를 보면서 '웹페이지 구축' 정도는 소규모 창업자에게 필수 능력이라는 생각이 더욱 확고해졌습니다.

더구나 요즘 보기 드물게 'HTML 문서'로 만든 '문서 양식'이 나오기도 합니다.

브라우저만 있으면 언제, 어느 기기에서든 문서를 열고 자동화된 문서, 즉 엑셀과 워드프로세서를 합쳐놓은 듯한 문서 템플릿을 만들 수도 있습니다.

다시 본론으로 들어와서 이 창업자는 '건강한 라면'이라는 아이디어로 곧바로 렌더링 이미지로 웹사이트를 만들고 페이스북 광고를 게재합니다.

랜딩 페이지까지 만들어 프리오더 기능을 추가해서 '주문'까지 받는 대담한 '가짜 광고 실험'을 통해서 '수요 확인' 즉 '잠재 수요 찔러보기'를 합니다.

이 부분에서 우린 '잠재 시장'을 이렇게 건드려보는구나 하는 통찰을 배우게 됩니다.

더불어 '추가 이메일'을 통해서 '제품의 매력'을 묻고 데이터화합니다.

이 과정을 통해서 '저탄수, 고단백, 식물성' 키워드에 반응하는 수요 소구점을 발견합니다.

우리나라의 '토스'도 '간편한 송금'앱 수요를 검증하기 위해 실제 서비스 없이 단순한 웹페이지로 수요 확인 후 개발에 착수했습니다.

역시 '웹페이지 구축'능력은 여기서도 빛을 발합니다.

'HTML' 공부해야 하나 봅니다.

이런 '페이크 도어 테스트(Fake Door Test) 전략은 '돈과 시간'을 본격적으로 투입하기 전 시장의 수요 탐색에 매우 요긴합니다.

실패시 손해가 적고 불확실한 시장에 피보팅할 수 있다는 강점이 있습니다.

문제는 자본이 없는 1인 기업이나 소규모 기업은 자본 대신 시간이 들어갑니다.

이 기업도 제품 출시까지 2년의 시간이 더 투입됩니다.

물론 '맛과 건강'을 모두 잡기 위한 노력입니다.

식품 전문지식이 없이 유튜브, 논문, 구글 검색 등을 활용해 독학을 병행했다는 점에서 돈을 아끼려면 그만큼 시간이 더 들어간다는 것은 자명합니다.

100번이 넘는 반죽 테스트와 200번이 넘는 레시피 실험 과정은 일반 라면 전문 기업만큼 업무 강도가 강합니다.

역시 R&D는 '시간 잡아먹는 귀신'이죠.

실패의 리스크를 줄이기 위한 일련의 과정은 '빌딩 인 퍼블릭(Building in public)'이라고 합니다.

다만 이 과정을 공개하면서 '진정성 있는 시도'라는 서사를 만들어 페이스북에 공개합니다.

그 결과 3만 5천 명의 '팬'이 생깁니다.

웨이팅 리스트를 확보한 것입니다.

페이스북 비공개 그룹에 초대해 브랜드 구축의 일원이란 소속감까지 제공합니다.

초기 제품은 '국물은 밍밍하고 면은 분필 같은 느낌'이라는 혹평을 받으며 침몰할 것처럼 보였습니다.

다만 이 과정에서 50억이 넘는 시드머니 투자를 받으면서 재기를 할 수 있는 힘도 얻었습니다.

'맛'만 개선하면 이제 정말 성공 바로 직전까지 갔습니다.

해로운 라면에서 '건강한 라면'을 홍보하면서 '기분 좋은' 브랜드 철학을 라면에 담았습니다.

'1달러 초저가 라면'이란 인식도 식당의 20달러짜리 라면과 비교하며 6달러라는 고가 라면의 약점도 보완합니다.

결국 '건강한 라면' 이상의 프리미엄 라면 브랜드로 자리 잡아 화이트 스페이스 시장을 차지합니다.

2년의 시간을 들이고 다시 1년을 시간을 들여 브랜드를 완성합니다.

총 3년의 시간을 들여 자본 없이 사업을 시작해서 투자를 받아 완성된 회사라는 점에서 눈 여겨 볼만한 에피소드였습니다.

갑자기 '사업'을 구상하고 싶은 욕구가 용솟음쳤습니다.

일단 'HTML 웹페이지'구축하는 것부터 배워야겠습니다.

#스몰브랜드 #글로벌브랜드 #브랜딩전략 #작은브랜드는이렇게팝니다

[100자평] 작은 브랜드는 이렇게 팝니다

작은 브랜드는 이렇게 팝니다 - 좋아하는 것을 비즈니스로 바꾸는 브랜딩 전략
채주석(그로스존) 지음 / 유엑스리뷰 / 2026년 2월

프리오더(Pre-order)로 시장을 노크하라!

‘진술‘이 ‘사실‘로 둔갑하는 순간 당신은 머저리가 된다.

주의! 거짓이 포함되어 있을 수 있음 - 가짜 정보와 허위 선동에 넘어가지 않는 팩트 체크의 기술
앨릭스 에드먼스 지음, 황가한 옮김 / 위즈덤하우스 / 2026년 1월

지금 이 책은 어쩌면 지금 절실히 필요한 책인지도 모릅니다.

우리 뇌는 뇌과학상 에너지 절약을 위해서 '편향, 흑백논리'를 메커니즘으로 활용하고 있기 때문입니다.

뇌는 생각하기 위한 기관이지만 과도한 에너지 소비로 인해서 생각 안 하는 방향으로 치우치려 하는 패러독스도 있습니다.

인간은 '자주 보는' 정보를 '중요한' 정보라 인식하는 사고 구조를 가졌습니다.

한편으로는 합리적입니다.

자연 상태에서 자주 보이는 정보라면 그건 중요할 수 있습니다.

그러나 '정보 유통'을 하는 인간 사회, 즉 현대 사회에서는 이 '사고 구조'가 '편향과 흑백논리'를 강화합니다.

요즘 인터넷, 유튜브를 보면 갑자기 군사 독재 시절의 박정희 찬양 영상이나 이명박 전 대통령 찬양 영상이 올라옵니다.

잘 된 부분만 편집돼서 나옵니다.

그래서 그 매체나 그게 퍼져 있는 커뮤니티에서는 이승만, 박정희, 이명박 대통령은 거의 세종대왕급으로 왜곡되고 있습니다.

부연설명하자면, 대한민국 최초의 '친위쿠데타 성공'은 박정희의 유신헌법 제정과 함께였습니다.

국회를 장악하고 해산시켰으며 '유신헌법'은 '국민의 투표권'을 빼앗아갔습니다.

'통일대박'이라는 최면을 걸고서 말이죠.

북에서는 김일성이 국가 주석이라는 최고 지위로 올라섰습니다.

묘하게도 같은 시기에 일어났습니다.

'통일대박'이라는 술수를 남북이 동시에 사용한 꼴이 되었죠.

이명박 대통령은 '경제 대통령'이라는 이미지가 덧씌워져 있고, '청계천 신화'를 편집해서 찬양 영상이 돌아다닙니다.

일개 지자체 시장이 '청계천'을 자신의 힘으로만 했을까요?

여기서 '고 노무현 대통령 임기' 시절입니다.

국무위원들은 이명박의 '청계천 사업'을 반대했습니다.

그것을 누르고 '청계천 사업'을 적극 밀어주었던 한 사람이 있습니다.

그게 바로 '고 노무현 대통령'입니다.

물론 아니라고 반박할 사람도 있을 겁니다.

한쪽 정보만 받는 사람들은 전체를 보지 못합니다.

이 정보는 이명박이 직접 스스로 간증한 내용이라는 것에 더 충격을 받을 사람들이 많을 겁니다.

더구나 '경제 대통령' 집권시기에 국가적으로 '리먼브라더스' 인수에 나섰던 적이 있습니다.

<2008년 글로벌 금융위기의 시발점이었던 리먼브라더스의 파산 직전 MB측근 금융인 그룹이 리먼브라더스 인수를 위해 전방위로 뛰었다는 정황이 드러났다. "2008년 7월부터 인수를 검토했으나 곧 포기했다"라고 했던 정부의 해명보다 두 달여 이른 시점에 이미 리먼브라더스 인수를 위한 검토를 마친 것으로 보이는 문건이 드러나 파장이 만만치 않을 전망이다.>

<"이명박·강만수·전광우, 리먼 인수 강력 지원 확약받았다">

그 시절 뉴스 헤드라인이었습니다.

이때 '리먼브라더스'를 인수했다면 '700조~900조 원'에 달하는 부채를 대한민국이 떠안고 IMF와는 비교도 안 되는 경제적 대재앙을 맞이했습니다.

그때 미국 재무부까지 나서서 인수 추진을 했다는 것은 충격적입니다.

우방이라 항상 믿을 수도 없는 것입니다.

그때 일본은 우리나라를 말렸고 중국은 비밀 문건까지 제공해서 말렸다고 합니다.

우리나라 인수 거부 후 며칠 있다가 '리먼'은 파산하고 그 여파는 아시아로 넘어와 '아시아 금융위기'로 터져 나왔습니다.

이때 이명박 정권은 어설픈 대처로 주가는 1300대까지 폭락하면서 제2의 IMF 시련을 겪었습니다.

이때 등장한 것이 '미네르바'입니다.

정부의 아마추어적인 대처에 '미네르바'라는 닉네임은 인터넷에 정확한 대처방안을 주문했고 정부는 여지없이 어처구니없는 대응으로 악재는 더해갔습니다.

'미네르바'는 "금융전문가다, 외국해지펀드 전문가 등등' 온갖 소문이 파다했지만, 그는 그냥 지방대 취업 준비생이었습니다.

문제는 제 잘못을 뉘우치지 않고 이명박 정부는 '미네르바'를 검찰에 기소를 하게 만듭니다.

결과는 전부 무죄였습니다.

다만 몇 년간 고초를 겪은 '미네르바'는 건강을 많이 해쳤습니다.

이런 왜곡 정보들이 아직도 유튜브와 커뮤니티를 장악하고 있습니다.

'정보화 시대' 지구 반대편 소식도 듣고 보는지 오래되었습니다.

그래서 사람들은 착각합니다.

천리안처럼 지구를 속속들이 안다고 착각하고 오해합니다.

TV와 매체, 드라마, 인터넷, 유튜브에서 본 그 사람을 자신이 잘 안다고 착각합니다.

그런데 우린 지금 10m 집 근처에서 무슨 일이 일어나는지 알 수 없습니다.

CCTV를 설치해놓지 않았으면 절대로 알 수 없습니다.

이 사실을 직시하는 사람은 보기 힘듭니다.

인간은 '머릿속'에서 사는 존재다 보니 그 머릿속 넓이에 비례해서 세상을 보기 때문입니다.

'코로나19'시절에도 가장 위험한 건 '코로나 바이러스'가 아니었습니다.

위험 순위 3위가 코로나였고, 1위는 '치매'였습니다.

인간을 가장 위협하는 질병은 '치매'였던 겁니다.

그 사실은 바뀌지 않았습니다.

지금 언론에서는 '치매' 위험성에 대해서 '코로나19'처럼 생중계하지 않습니다.

이게 바로 '자주 보는'게 '중요한'정보라고 생각하는 '뇌 알고리즘'을 활용한 '매체 왜곡'이고 '정보 왜곡'이자 '가짜 뉴스'인 것입니다.

<진술-사실-데이터-증거-증명>

이것을 '추론의 사다리'라고 합니다.

목사님이 그랬대

박사가 그랬대

온갖 권위자들의 진술을 사실로 받아들이고 그것을 데이터로 삼아 판단하고 다른 이에게 증거라고 내밀면서 증명을 쓰다 보면 결국 그 판단들은 전부 오류가 됩니다.

그 오류 증명을 기반으로 다른 사안과 현상을 제대로 판단할 수 있을까요?

우린 모든 정보를 '진술'단계에서 의심하고 비판적인 시각으로 검수해야 합니다.

그 '진술' 정보가 사실-데이터로 넘어오는 순간 우린 '잘못된 추론의 사다리'를 올라가고 있는 겁니다.

'가짜 정보' 사이에서 진실을 찾겠다는 어처구니없는 바보짓을 하게 되는 겁니다.

특히 '정치'는 더욱 그러합니다.

커뮤니티나 인터넷, 유튜브에 뭔가 자주 보이는 정보가 있다면 의심부터 해보십시오!

왜? 대한민국 사회에 '혐오, 여성혐오, 외국인혐오 등등'이 퍼지는 이유를 의심하십시오.

유튜브에는 '국내 여성 혐오 콘텐츠'와 '일본 여성 찬양' 콘텐츠가 넘쳐나고 있습니다.

대체 무엇을 노린 콘텐츠일까요?

의심과 비판적 시각을 가지고 접근하면 정답은 아니라도 근사치에 도달할 수 있습니다.

#가짜정보 #허위선동 #확증편향 #주의거짓이포함되어있을수있음

[100자평] 주의! 거짓이 포함되어 있을 수 있음

주의! 거짓이 포함되어 있을 수 있음 - 가짜 정보와 허위 선동에 넘어가지 않는 팩트 체크의 기술
앨릭스 에드먼스 지음, 황가한 옮김 / 위즈덤하우스 / 2026년 1월

진술이 사실이 되는 순간 당신은 멍충이가 된다

MBTI로 도시를 분석하라!

도시의 MBTI - 우리가 그동안 알지 못했던 도시의 성향
장기민.변병설 지음 / 미문사 / 2026년 2월

'도시와 MBTI'를 연결한 듯한 제목과 내용의 책을 보고 유행에 편승하는 'MBTI' 파생 도서인가? 하는 생각이 들었습니다.

잠시 책을 넘겨보다 보니 '하긴 동네가 나랑 맞나, 안 맞나'하는 생각도 들었던 게 사실이니 어쩌면 '도시의 MBTI'도 중요하겠다는 느낌이 들었습니다.

모든 도시가 나온 게 아니라서 많이 아쉽지만, 그래도 가보고 싶은 동네 중에 '은평뉴타운'과 '노원구 중계동'이 있어서 좀 더 관심 있게 보았습니다.

'은평뉴타운'은 지인들이 좀 살고 있고, '노원구 중계동'은 근처 상계동에 잠시 있었던 적이 있어서 반가움에 관심이 가지게 되었습니다.

ISFP 예술가형 성격의 도시라 해서 좀 의아했습니다.

예전 모습은 그렇지 않은데, 그 후로 많이 바뀐 듯합니다.

소셜믹스 즉, 섞임의 미학으로 분양과 임대를 섞었고, 빈부가 믹스되면서 자연과 도시의 조화를 이루었다고 합니다.

차별과 배제가 아니라 포용의 정신이 담긴 도시라는 거죠.

'노원구 중계동'은 ISFJ 수호자형 성격의 도시입니다.

서울 3대 학원가 중 하나로 꾸준히 입지를 다지는 도시이기도 합니다.

수호자형은 안정과 조화를 중시하고 책임감 있게 주어진 역할을 해내는 성향입니다.

교육도시 대치동과 목동과 다르게 스타 강사도 없고, 연 3,600억 원의 메가 학원도 없습니다.

대신 10년, 20년 한자리를 지키며 아이들을 성실하게 가르치는 중소형 학원과 헌신적인 강사들이 있습니다.

이 도시 콘셉트는 극단을 피하고 중심을 지키는 지혜, 바로 그 자체죠.

MBTI의 4 지표와 16 유형을 도시의 성격에 잘 부합시키고 그 차이점으로 도시를 설명하는 콘셉트가 매우 잘 어울리는 책입니다.

성수동을 이 책을 통해서 잘 들여다보면서 이사 갈 계획을 세워보아야겠습니다.

#도시DNA #도시의성향 #도시운영지침서 #창의적도시해석 #도시의MBTI