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영업의 신 - 1등 영업고수의 영업비법
권태호 지음 / 슬로디미디어 / 2020년 5월
평점 :
[서평] 영업의 신
13년차 베테랑 영업인이 알려주는 성공의 법칙! 이라는 표지의 글이 인상적인 책이다.
'영업' 은 나와는 먼 세상의 일이라고 생각했던 오랜 시간을 지나서 이제 쉰을 맞이하는 나이이기에 새로운 영역의 삶이 아닌 모든 일은 공존한다는 것을 알았고 배우고 싶었다. 이 나이에 무슨 '영업'이라고 생각할 수도 있겠지만 늦은 나이 이기에 나와는 별개라고 생각했던 것들이 성숙하지 못한 생각이었다는 것을 느끼며 모든 일은 항상 필요하다는 것을 이제는 안다.
이 책은 나의 사회적 지능과 지식의 영역을 더 넓히기에 도움을 준 책이다.
이 책의 저자 권태호는 13년차 베테랑 영업인으로 현재 외국계 IT기업 매니저로 근무하며 영업인을 위한 영업 코치로 활동하고 있다고 한다. 그는 현재 몸담고 있는 IT기업에서 입사한지 9개월 만에 월 매출 1억 3천이라는 신화를 이루었다.
이 책은 협상의 기술, 영업자의 대화법, 영업 마인드 코칭, 커뮤니케이션과 조직 활성화를 위한 기술, 리더십 등을 강의 하는 저자가 <인생은 영업이다.>라는 신조로 이루어낸 경험을 나누고자 쓴 책이다.
1. 당신의 인생에는 분명 '영업'이 있다.
2. 영업의 정석은 따로 있다.
3. 방향 없는 속도는 힘만 빠진다.
4. 성공의 확률을 10배 올리는 영업의 기술
5. 인생, 영업으로 시작하면 성공한다.
으로 총 5파트의 구성으로 이루어져있다.
아직도 영업이라고 하면 곱지 않은 시선을 보는 이들에게 영업을 배울 기회가 있다면 놓치지 말라고 저자는 말한다.
영업현장에서 일어나는 일은 훗날 도움이 될 것이라고 말한다.
인간관계와 심리학, 리더십과 코칭, 커뮤니케이션, 성격유형 등을 공부하고 연구하고 있으며, 어떤 학문이든 영업에 적용할 수 있다는 걸 알았다. 지식 습득, 경험, 적용의 패러다임만 있으면 영업 전반에 적용이 가능하다.
배움은 내게 일뿐 아니라, 삶의 모든 영역에 더 긍정적이고 적극적인 에너지를 주었다. 누구보다 자신감이 넘치고, 실질적인 능력도 향상되었다. 원하는 목표를 조금 더 효과적으로 이룰 수 있는 원동력이 된 셈이다.
화려하고 큰 목표가 아니어도 된다. 아주 작은 배움일지라도 영업 현장에 적용해 보라. 긍정적인 변화가 일어날 것이다.(p193)
저자는 전문대를 졸업한 자신이 영업이 아니었다면 어떻게 연봉 1%의 강사가 되었겠는가? 라고 말한다. 정말 스스로 성실하게 최선의 노력으로 살아온 저자의 삶이 느껴진다.
장사는 물건을 사고 파는 일이고, 판매는 제품을 파는 일이지만, 영업은 비지니스로라 말한다.
영업은 인생이라고, 인생이 영업의 연속이라고 말하며 여전히 다양한 분야의 학문을 배우며, 배움을 바탕으로 많은 성과를 내고 있다고 전한다.
공감되는 부분이 있다면 내게 삶은 끊임없는 학습을 통해서 풍요로워진다는 것이고, 이 책의 저자에게 삶은 영업이며 끊임없는 배움을 바탕으로 성과를 내고 있다는 것이었다.
그러나, 중년의 나이인 나에게 적용하기에는 늦은감의 아쉬움이 남기에 영업을 선택한 새내기 직장인이나 취업을 생각하는 청년에게 권하고 싶은 책이다.
< 이 리뷰는 책을 제공받아 직접 읽고 작성했음을 알려드립니다.>