레전드 프라이빗 뱅커의 금융 영업 일기 - 프로 PB의 길 초거액 자산가 상대 금융 영업 사례
한정구 지음 / 지식과감성# / 2024년 1월
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우리나라는 분명 선진국이지만 금융이라는 분야에 한해서는 아직 선진국이 아니다. 세계적인 주가지수 MSCI에서도 한국은 아직 신흥국으로 분류된다. 산업의 근간인 금융이 더욱 발전해야 다른 분야도 발전할 수 있다.

나라에서도 한국에서 세계적인 투자은행이 나오길 바랄 것이다. 최근 증권사를 보면 그 발전이 실로 놀랍다. 예전에는 해외 기업만 하던 IB 업무도 당당히 해낸다. 그에 비해 WM 업무는 그 성장이 더디다고 생각한다.

WM은 현재까진 고액자산가 위주로 고객을 모집하며 발전하고 있다. 하지만 나는 언젠가는 중산층 다수가 WM 서비스를 받을 것이라 생각한다. 중산층의 시선은 언제나 부자들이 사용하는 물건과 서비스를 향해 있다. 그것들은 시간이 지나며 대중화되어 밑으로 내려온다. 역사는 언제나 그렇게 진행되었다.

WM을 담당하는 증권사 직원은 PB이다. 최근 그 이름과 역할이 알려지면서 대중에게도 PB라는 직업이 많이 알려져다. 하지만 여전히 그들이 정확히 무슨 일을 하는지 알기 어렵다. 기업 회장, 지역 유명 유지들이 주 고객이기 때문이다.

신간 '레전드 프라이빗 뱅커의 금융 영업 일기'는 WM 계의 레전드라 부를 수 있는 한정구 PB의 이야기다. 레전드라는 단어가 난무하는 세상이지만 아무에게나 붙일 수 있는 게 아니다. 책을 읽어보면 알겠지만 한정구 PB는 레전드 오브 레전드다.

PB가 들여주는 영업 현장은 정말 숨 막힐 정도로 치열했다. 한두 푼도 아니고 수억, 수백억이 오간다. 고객이 피땀 흘려 일군 자산을 영업의 힘으로 가져와야 한다. 그리고 수익을 남겨 돌려드려야 한다. 인적 네트워크를 관리하기 위해 주말이든 저녁이든 그리고 먼 지방이든 달려가야 한다. 사람을 상대하는 인문학적 소양과 금융전문가로서 전문지식이 언제나 무장되어 있어야 한다. 세상에 존재하지 않던 새로운 금융상품의 수익성을 재빨리 캐치하고 경쟁자를 제치고 먼저 선보여야 한다. 외부의 적은 차라리 쉽다, 철옹성 같은 내부의 적들과 싸우며 짊어지고 목표라는 절벽을 올라가야 한다.

한정구 PB는 딱 부러지는 자세로 자신이 그리는 미래에 맞게 행동하고, 그것에 맞지 않는다 싶으면 과감히 손절했다. 투자도 그렇게 해야 한다. 고객 돈으로 투자하여 성과를 내야 하는 PB는 더욱 확고한 투자철학이 필요하다. 자기를 올곧게 붙잡아 두는 기준이 명확해야 한다. 아니면 회사에서 주는 상품에, 이런저런 정보에 끌려다니는 고객에게, 치고 나가는 경쟁자들에게 휘둘리기 십상이다.

책은 고액자산가들과 있었던 영업 사례를 재밌게 소개한다. 등장하는 인물들이 대단하다. 가명을 사용하였지만 얼추 누구인지 짐작도 할 수 있다. 이름만 대면 누구나 아는 그 기업인들이다. 그들의 뒷이야기를 적나라하게 알게 되는 재미도 쏠쏠하다. 드라마 소재로 써도 될 정도다.

다만 그 재미에 가려 한정구 PB가 주는 교훈을 놓치지 않길 바란다. 그의 놀라운 열정은 책을 읽는 나의 가슴에도 불을 짚여준다. 인텔리전트보단 스마트함을 갖춰야 한다. 신뢰와 정직은 최고의 전략이다.


출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다.


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레전드 프라이빗 뱅커의 금융 영업 일기 - 프로 PB의 길 초거액 자산가 상대 금융 영업 사례
한정구 지음 / 지식과감성# / 2024년 1월
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너무 재밌고, 너무 유익하다.

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2024 이패스 투자자산운용사 리얼 4주 CUT 개념정리 + 핵심문제 - 최종실전모의고사 3회차, 문제풀이 동영상 할인쿠폰 제공
이동건 외 지음 / 이패스코리아 / 2024년 4월
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2024년 투자자산운용사 시험이 다가오고 있다. 투자자산운용사 자격증은 증권사 및 자산운용사 취직에 필수적인 자격증이다. 이 자격증이 없으면 증권사 창구에서 집합투자재산, 신탁재산 또는 투자일임재산을 운용하지 못한다. 증권업과 금융권 취업에는 반드시 갖추어야할 필수 자격증이라 할 수 있다.

요즘은 꼭 취업이 아니더라도 자신의 투자자산을 직접 운용하는 일이 많다. 투자자산운용사는 주식, 채권, 부동산 등 투자자산 운용에 대한 전반적인 학습이 필요하기 때문에 자신의 자산을 운용하는데에도 큰 도움이 되는 자격증이다.

직접 투자자산운용사 시험을 준비해보니 이 분야에 가장 유명하고 제일 많이 찾는 교재 중 하나가 이패스에서 나온 교재였다. 이번에 나온 교재는 리얼 4주 컷이라는 제목이 붙여져 눈길이 갔다. 좋은 공부는 짧고 굵게 하는 공부다. 특히 자격증 공부를 해본 사람일수록 그 의미가 와닿을 것이다.

책은 4주 커리큘럼을 기본으로 하여 개념정리와 더불어 개념이 머리속에 콱 박힐 수 있도록 연관된 핵심문제들을 담았다.

시험범위를 정식으로 다 둘러보려면 그 양이 한도 끝도 없다. 그럴때는 해당 시험에 잔뼈가 굵은 이패스에서 콕콕 찝어주는 부분을 잘 살펴봐야한다. 같은 내용을 공부하더라도 엉뚱한 곳에서 헤매기 쉽상인 시험이다.

책은 시험 직전 마지막 점검을 위한 모의고사도 3회차 제공한다. 이미 시험에 합격한 사람들의 후기를 들어보면 이 파이널 모의고사를 굉장히 중요시 여긴다. 아마도 실제 시험과 정말 많이 유사하기 때문이라고 생각한다. 해당 시험은 꼭 오답노트까지 잘 챙기라는 조언도 많았다.

믿음이 가는 교재로 탄탄하게 시험준비를 해야겠다.



출판사로부터 도서를 제공 받아 주관적으로 작성하였습니다.


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버크셔 해서웨이의 재탄생 - 망해가던 섬유공장의 위대한 자본 배분 역사(1955-1985)
제이컵 맥도너 지음, generalfox(변영진) 옮김, 권용탁 감수 / 에프엔미디어 / 2024년 4월
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지네딘 지단이라는 축구 선수를 아는가? 감히 역사상 최고의 미드필더라 불러도 거기에 이의를 다는 사람은 몇 없을 것이다.

그런데 지단의 실력을 확인하고, 느끼려면 당신은 어떻게 하겠는가? 본명 십중팔구 유튜브에서 그의 영상을 찾아볼 것이다. 10분 내외의 하이라이트 영상 그리고 간단한 설명과 함께 말이다. 그의 아름다운 개인기, 화려한 패스, 환호하는 관중들을 보며 다시 한번 지단이 최고라고 생각하게 된다.

하지만 중앙 미드필더의 최우선 능력은 무엇인가? 운영이다. 운영 능력을 10분 하이라이트로 알아낼 수 있을까? 모른다. 우리는 내레이션이 떠드는 대로 '최고의 운영 능력을 가진 미드필더였습니다.'라고 그 말을 앵무새처럼 되뇌일 뿐이다. 그의 진정한 운영 능력을 보려면 90분 풀경기 영상을 보는 게 맞다. 나는 그의 전설 같은 경기들을 운 좋게 라이브로 본 적이 있다. 그 경기들에서 지단의 개인기는 좋긴 하지만 그의 능력을 설명하는 데는 부차적인 요소였다. 그가 끊임없이 볼을 배급하고 불가능한 패스들을 연결시켜 팀원들을 자연스럽게 적재적소에 배치했다. 그가 속한 팀은 대부분 최고의 결과를 내었다.

워런 버핏을 좋아하는 당신은 버핏의 최고 능력인 자본 배치 능력을 직접 본 적이 있는가? 결과만 알고 있지 그 자세한 내용은 그저 하이라이트 영상처럼 단편적인 소개 정도로만 알고 있는 게 아닌가?

신간 '버크셔 해서웨이의 재탄생'은 버크셔 해서웨이의 풀경기를 담았다.

버핏의 최고 실수였다는 1965년 버크셔 해서웨이 인수. 전설이 시작되는 내셔널 인뎀너티와 일리노이 내셔널 뱅크 인수, 그리고 가이코와 워싱턴포스트, 네브래스카 퍼니처 마트 등 우리가 익히 들었던 그 회사들의 재무제표를 하나하나 뜯어보며 버핏이 어떻게 자본을 배치했는지 낱낱이 들어낸다.

버핏 마니아를 자처하는 사람들이 많이 있었지만 버크셔의 자본배치를 이렇게 일일이 보여준 적은 없다. 이 책은 보여준다. 그것만으로도 나만 가지고 싶은 책이다.

자본배치 결과를 이미 알고 있는 상황에서 읽기 때문에 버핏이 어느 정도까지 미래에 확신을 가지고 각 자본배치를 했는지는 저자와 독자가 함께 추측할 수밖에 없다. 그의 발자취를 따라가 보는 것만으로도 상당한 공부가 된다. 책은 버핏의 선택보다 더 좋은 결과를 낼 수 있었던 선택지에 대해서도 말해준다. 독자는 다양한 상상을 하게 된다.

그리고 여러 회사의 플로트를 기막히게 찾아내고 활용하는 모습, 리스크를 적게 가지고도 높은 수익률을 달성, 보수적인 부채관리, 좋은 기업을 알아보는 안목. 자본배치 외에도 버핏의 화려한 개인기를 보는 재미도 쏠쏠하다.

쉬운 책은 아니다. 하지만 재밌다. 버핏과 버크셔 해서웨이에 대해 알고 싶다면 이 책은 책장에 꼭 있어야 한다. 읽고 또 읽어보고 싶다.

출판사로부터 도서를 제공 받아 주관적을 작성하였습니다.


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버크셔 해서웨이의 재탄생 - 망해가던 섬유공장의 위대한 자본 배분 역사(1955-1985)
제이컵 맥도너 지음, generalfox(변영진) 옮김, 권용탁 감수 / 에프엔미디어 / 2024년 4월
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버핏의 진짜 자본배치를 볼 수 있는 책

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