영업의 태풍을 만드는 확률세일즈

영업의 태풍을 만드는 확률세일즈
정원옥 지음 / 스타리치북스 / 2016년 10월

 영업의 생명은 스피드

영업의 태풍을 만들고 태풍의 눈으로 들어가라 

영업은 오래 10년을 하는것보다

제대로 1년 하는게 더 중요하다

영업이라는 게임에서 확률 세일즈로 승부하라  

월요병 또한 나자신도 만들지 않는다

난 월요일이 더 기다려진다

일을 시작하고 힘을 얻을 수 있는 날이기에 일요일 저녁이 즐겁다

다치바나 다카시는 일본 지식계의 거장

양이 있어야 질이 있다

결국 읽는 양이 많아야 명문장을 쓸 수 있다는 것

새로운 분야의 글을 쓰기 위해서 그 분야에 관계된 책을 수백,수천권을 먼저 읽는다고 한다

머릿속에 정리가 되면 그제야 글을 써 나간다는것이다

좋은 글은 책을 많이 읽고 글을 많이 써야 나온다는것

독서량이 적거나 구준히 쓰지 않으면 좋은 글이 나올 수 없다는것이다

확률세일즈란,,,많은 고객을 만남으로써 좋은 고객 즉 니즈가 있는 고객을 구별해 내는 것이기 때문이다

양과 질이 비례한다는것은 진리중의 진리

나의그물을 바다에 던져라,,,

최대한 넓게 멀리 던져라 그리고 가슴을 쫙 펴고 그물을 어깨에 메고 힘껏 잡아당겨라

넓게 멀리 던진 만큼 올라오는 물고기도 많을 것이다

자신이 일하는 분야에서 고수가 되고 싶다면 집중된 수련과 단련은 필수

자신감은 훈련이 가능하다

훈련이 가능하다는것은 굉장히 중요하다

무언에 설득에도 넘어가지 않아 완전 포기해버렸는데 열번이라도 계속 도끼질을 멈추면 안되겠구나를 깨닫게 되면서 다시 나의눈을 들어 도끼질을 시작하려 한다

의지는 인생을 살아가는데 꼭 필요하다 영업도 삶의 일부이기 때문에 의지가 필요한 것은 맞다

그러나 의지만 가지고 영업을 밀어붙여서는곤란하다

배고픈 누군가 반드시 있다는 믿음과 신념을 지키고 계속 찾는것이 바로 강한 의지가 하는 일이다

고객의 이해를 높이려면 반드시 고객 눈높이에 맞춰 설명해야한다

그러니 설득하지 말고 가장 쉬운 언어로 고객을 이해시켜라

영업은 철저히 시간과의 싸움이다

자부심이라는 속옷

확신이라는 셔츠

세상에서 가장 멋진 지속이라는 슈트

성실이라는 최고의 신발

지금 당장 정신

마지막 패까지 보는 정신

지속하는 정신 바로 이것뿐

지속이라는 세상에서 가장 멋진 슈트를 입으라

그 슈트 안주머니에 당신에게 줄 최고의 선물이 기다리고 있다

그 선물의 이름은 바로 ,,,꿈

97%는 보이거나 들리는 것이고 3%는 보이지 않는것

옷은 남을 위해서 입고 음식은 나를 위해서 먹으라는 말이 있을 만큼 사람의 외모가 상대의 호감을 유발하는데 중요한 비중을 차지 하는 것은 어쩔 수없는 현실

개척영업을 할 때는 이 점이 훨씬 더 중요해진다

오늘 일을 하면서 내일의 계획을 세워야 한다

하루를  마무리하면서 계획을 완성해야한다

하나만 뚫으면 모든 문이 열린다

하지만 그 하나가 뚫이기전까지 너무 힘들고 지쳐버려 포기까지 하게 되는데

이책을 읽고 그 하나를 뚫기 위해 다시 한번 더 도전을 해보아야겠다는 생각이 든다

포기할까하는 마음이 없었던것은 아니지만

주위의 따가운 시선으로 포기하고 싶었다

하지만 그 따가운 시선도 빨리 극복하고 이겨내야 빛을 보게 될 것임을 깨닫는다

꿈이란 땀이 물로 변할 때 얻어지는 값진 선물이다

꿈을 이루고 목표를 달성하는 일은 입이 하는 일이 아니라 발이 하는 일이다

영업에서 성공하려면 말이 아닌 발이 재빨리 움직이는 사람이 되어야 한다

보고 배우는 것은 중요하다

인생이 바뀌지 않는다

배운것을 내것으로 만들기 위해 행동할 때 진정한 변화가 시작된다

초등 선생님이 콕 집은 제대로 수학개념 3~4학년

초등 선생님이 콕 집은 제대로 수학개념 3~4학년 ㅣ 초등 선생님이 콕 집은 제대로 수학개념
장은주.김정혜.이지연 지음 / 다락원 / 2016년 11월

초등학생이 꼭 알아야 할 개념만 콕 집어줘서

오답이 oh답 되는,,,

선생님이 옆에서 설명해 주는 것 같아서 혼자 공부해도 이해가 쏙쏙 !!!

왜 아이들은 수학을 어려워하고 많이 틀릴까요?

개념을 알려고 하기보다는 계산 위주로 공부하기 때문

알아야할 개념만 쏙쏙 뽑아 선생님이 제대로 풀어낸

한번 틀린 문제는 다음에 또 틀리기 쉽다

개념을 제대로 잡지 않고 기계적으로 계산만 해서는 고득점을 잡을 수 없다

자꾸 틀리는 문제가 있다면 개념을 제대로 잡는 것부터 다시 시작

개념을 이해하면 문제가 조금씩 바뀌어도 당황하지 않고 풀 수 있다

초등 수학 잡아 놓으면

중,고등학교 수학도 탄탄해진다

이제 엄마가 알고 싶은 답을 찾게 되었다

사실 그동안 연산의 중요성을 외치는바람에 얼마나 따로 계산만 열심히 시켰는지 모른다

하지만 계산은 잘해 내는데 아이가 수학을 풀어나가는데 너무 힘들어 해

뭐가 문제일까를 많이 고민했었다

책을 많이 안 읽어서 독해력이 부족한가? 이해가 부족한가?

하면서 엄마 혼자 지금까지 계속 계산법만을 고집하면서 아이에게 계산만을 시키고 있었다

하지만 뭔가 수학에 대한 부족한 부분을 알게 되면서

제대로 수학개념 책을 읽고 부터 제일 먼저 그만 둔것이,,,계산법

아이에게 그동안 계산만 되어 있는 계산만 연습하고 반복시키고 있었던 엄마를 발견해 내려놓았다

수학에 대한 기본적이 개념없이 정해진 방법대로 계산만 빠르게 하는

 아이들은 문제 유형이 조금만 바뀌어도 풀지 못해서 쩔쩔매곤한다

원리를 생각하고 방법을 사고하는 수학이 아니라

연습과 반복으로 계산 능력만 키웠기 때무에

금방 좌절을 겪게 되는것이다

초등학교 수학은 바람이 불어도 쓰러지지 않는

튼튼한 나무가 되기 위한 뿌리내리기 단계

뿌리를 깊고 단단하게 내리기 위해

기본적인 수학 개념을 먼저 알고 계산 능력을 키워야 한다

 만점 비법을 통해 이책을 어떻게 활용할 것인지 총 여섯단계를

초등수학개념을 정확하게 알아가야겠다

4학년 1학기

2,,,,곱셈과 나눗셈,,,0도 나머지라고요?

4학년인지라 먼저 풀어본다

교과과정 중 어디와 관련된 부분인지 표시가 되어 있어

아이가 먼저 4학년 1학기부터 먼저 개념을 알고 풀어보고 있다 

개념을 혼자 다지고 있는 모습

 나눗셈의 개념을 익히고

나머지가 0 이 아닌 나눗셈

나머지가 0 인 나눗셈을 알아간다

몫과 나머지를 잘 구해 적고 구하기까진 풀어보는 모습 ㅋㅋㅋ

역시 대단하죠

4학년 1학기

5,,,혼합계산,,,덧셈,뺄셈,곱셈,나눗셈이 섞여 있으면 뭐부터 계산해요?

개념을 익힙니다

혼합계산의 순서를 정확하게 다시 다져본다

혼합계산은 어떤것부터 풀어나가야할지 헷갈리는 경우가 정말 많아요

덧셈과 뺄셈을 배울 때 순서대로 계산하지 않아서 답이 틀렸던 경험이 있다면

계산 순서가 복작해질때 어떻게 풀지 더 고민하게 되는데

여러 부호가 섞여 있는 식을 풀때는 게산하는 순서를 머릿속에 잘 기억해

두었다가 문제를 풀어야 한다

보세요

야무지게 잘 풀어나가고 있죠

 

그러면서 3학년 수학을 다시 한번 더 개념을 정리해본다

3학년 1학기

1,,,덧셈과 뺄셈

만화속을 자세히 읽고 이 단원에서 배우게 될 개념을 정리해본다 

받아올림이 있는 세자릿수의 덧셈은 어떻게 하는지도 정확하게 개념을 익힌다

익힌 개념으로 개념다지기를 해본다

3학년 1학기 1,,,덧셈과 뺄셈

받아내림이 있는 세자릿수의 뺄셈은 어떻게 하는지? 

3학년 1학기 3,,,나눗셈

나누는 것에도 다양한 방법이 있나요?

상황에 따라 달라지는 나눗셈의 의미를 통해

덜어내는 나눗셈,똑같이 나누는 나눗셈으로 다양한 방법의 나눗셈을 알아간다

개념다지기

울막내가 나름 이단원에서 개념을 정리한 모습 ㅋㅋㅋ

핵심 콕콕,,,나눗셈은 똑같이 나누는 것 ,,,두가지  

 

3학년 1학기 ,,,3,,,나눗셈

나눗셈과 곱셈이 짝꿍이라고요?

곱셈식과 나눗셈식으로 만들어 본다

3학년 1학기 3,,,나눗셈

나눗셈의 몫을 곱셈구구로 어떻게 구해요?

곱셈구구표로 나눗셈을 해결해 본다

개념다지기

어머,,, 

두수를 나눗셈하여 빈칸을 채워야하는데 그냥 시원하게 비워뒀군요

우찌 이런일이 ,,,

이렇게 실수를 하게 되는 모습이 결국 수학을 포기하게 하는듯 

앞으로 이런 실수 없게 해야겠다

현재 매일 3학년꺼부터 차츰 풀어나가면서 개념을 익히고

4학년꺼도 함께 개념을 조금씩 익히고 있는데

매일 이렇게 해 3,4학년수학개념을 확실히 잡을 것이다

 

공부 안 하고 성적 올리는 법

공부 안 하고 성적 올리는 법 ㅣ 큰곰자리 24
토미 그린월드 지음, 박수현 옮김, 이희은 그림 / 책읽는곰 / 2016년 10월

지구상에서 가장 책 읽기 싫어하는 찰리 조가 돌아왔다

공부 안하고 성적 올리는 비법 대공개

찰리 조의 지난 학기 성적표는 끔찍 그 자체

이번 학기에 전 과목   A를 받지 않으면 방학내내 책읽는 캠프에 끌려가야한다

아무것도 안하는 게으른 방학을 위해

찰리 조가 동분서주를 시작한다

1,,,학교에서 많이 읽고 열심히 공부할 것

책읽기와 수업은 아이들 교육의 중심

2,,,평범한 일을 해서 특별 점수를 얻을 수 있을 거라는 생각으로 살아가면 안된다

세상에는 특별점수가 있는가 하면 일반 점수도 있는데 특별점수가 특별한 점

3,,,성적이란 것은 과대평가되어 있다

성적을 올리기 위해 특별점수를 받으려 애쓰는건 좋아

하지만 특별점수를 못 받는다고 세상이 끝나는건 아니야

4,,,집에서도 특별 점수를 받을 수 있다

학교는 확실히 특별 점수를 받기에 가장 좋은 장소

하지만 집에서도 특별 점수를 받을 수 있는지

엄마와 아빠를 위해 소소하지만 착한 일 한가지만 해도 많은 문제를 해결할 수 있다는것

5,,,선생님 지도에 따라 특별점수과제를 수행하는 경우에는 반드시 그 선생님을 좋아해야 한다

아니면 적어도 좋아하는 척이라도 할 것

특별 점수과제를 할 때 가장 중요한 것 선생님들에게 예쁨을 받는것이다

그래야 좋은 점수를 기대할 수 있다

수업시간에 어떤 모습을 해야하는지 잘 나타나 있다

6,,,특별점수를 주는 선생님의 심기를 건드리지 말 것

찰리 조가 라돈스키 선생님을 찾아가 특별점수를 받을 방법을 여쭙는다

선생님 또한 기가 찬 지 소리친다

성적을 못 올리면 책 읽기 좋아하는 애들이 가는 캠프에 보내진다는 얘기를 하게 된다

찰리 조 처럼 선생님도 그런 캠프를 싫어한다는것을 안다

7,,,특별점수 따기는 어른이 될 때를 대비한 좋은 훈련

중학생이나 중년이다 특별점수 따는 방법은 별다를게 없다는것

8,,,특별점수를 따려면 가장 쉬운 과목을 고를 것

그리고 책읽기와 관련 없다는걸 확인할 것

어려운 과목으로 특별점수를 따려고 하지 말자

책읽기는 애초에 특별점수가 필요없는 친구들이나 하라고 해

9,,,숙제는 제때 할 것

숙제를 하면 숱한 특별점수과제는 안해도 되는것이다

영어 10분 틈새 공부법으로 영어 1등급 준비를 시작하자

영어 10분 틈새공부법 - EBS 선정 「최고의 영어 교사」가 알려 주는 ‘1등급 영어 공부’ 비법
우은정 지음 / 글담출판 / 2016년 10월

EBS선정 최고의 영어 교사가 알려주는 1등급 영어 공부 비법

2018년 절대 평가로 바뀌면서 쉬워지는 수능영어

틈새시간만 공략하면 왕기초도 1등급 받는다

학교시간,방과후 시간 속 숨어있는 틈새 활용볍

한학기 생활에 맞춰 사실적이고 구체적으로 제안하는 시간 관리법

최신 수능 경향에 맞춘 책

영역별 최다 출제개념 및 난이도 TOP3 예제 풀이 수록

내신 수능 및 학종 준비까지 가능한 영어 활용법

영어 포트폴리오로 활용 가능한 다양한 활동지 수록

90점을 넘기만 하면 1등급이니 상대평가이던 때보다 부담이 덜어지는 것은 분명하다

영어 공부를 할 시간에 국어,수학을 해야겠다고 라고 계획하보다 영어만큼은 꼭 1등급을 받아야 한다라고 생각해야 하는데 수능 최신 경향에 맞춘 영어 10분 틈새 공부법으로 영어 1등급 준비를 시작해

영어  1등급은 기본으로 받아야 하는 점수

누구든 매일 영어 공부를 하는 습관이 있다면 얼마든지 영어 1등급을 받을 수 있다

틈새 시간을 공략하자

하루 영어 공부를 완성할 수 있는 비결이 이책속에 담겨져 있다

사람의 뇌는 신기하게도 할 일이 있다고 인지하면 눈이 떠지는 마법을 일으킨다고 한다

가볍고 성취감이 드는 아침 규칙을 정한다면 매일 쉽게 침대에서 나올 수 있다

자기화를 시키고 공부 계획표를 만들어 공부를 계획표에 맞게 자신이 만들어 나간다

쉬는 시간 자습시간에 하는 공부도 계획표에 기록하면 좋을 것 같다는 생각이 든다

틈새 계획표를 넣어둔다

영어 잠재력 깨우는 학교 시간 10분을 잘 활용해보자

공부집중할 수 있는 공간이 중요하니 잘 찾아보자

그동안 채점에서 끝이 났는데 점수를 채점하고 틀린문제를 다시 한번더 살펴봐야 한다

방과후에도 독해는 짧게 끊어서 공부하고 30분 동안 수학 문제5개 풀기

10분 동안 언어영역 비문학 지문 1개 풀기, 영어 독해는 모의고사 1회를 나누어서 풀기 등     

영어뿐만 아니라 혹시 자신이 너무 어려워하는 과목이 있다면 똑같이 끊어 푸는 방법을 활용해보고

어느 과목이더라도 오답 풀이에 집중하면서 부족한 점들을 차근차근 해결해 나가면 성적이 오른다

국어 점수 향상의 비결은 다독

다독이란,,,가능한 한 책을 많이 읽는 것을 말한다

독서를 통해 우리는 1차적으로 읽기의 즐거움과 정보를 얻는다

더불어 문장을 이해하는독해력도 생긴다

영어로 된 다양한 글을 읽어야 진정한 독해 공부라고 할 수 있다

다독으로 하는 영어 공부의 처음과 끝

읽기만 하면 쓸 수 있는 활동지

1,,Title 에는 제목을 쓴다

2,,,Author에는 작가 이름을 쓴다

3,,,Start에는 읽기 시작한 날짜

Finish에는 다 읽은 날짜를 쓴다

4,,,Summary에 내용을 요약한다

다른것은 어렵다고 하더라도 처음 시작하는 아이에게 활동지처럼 4가지만이라도 하게 해 주고 싶다

이 정도는 자신이 찾아서 할 수 있을 것이다

이렇게 하면서 서서히 변화를 주고 싶다

주말과 공휴일은 거의 놀았다

이젠 공휴일과 주말을 어떻게 사용하고 틈새시간만으로 하기 힘든 공부를 해두는것이 좋다는것

평소공부습관만으로 부족한 과목을 꼼꼼히 어떤 부분을 주로 틀리는지 기록해놓고

부족한 부분을 공부한다

리더를 위한 한국사

리더를 위한 한국사 만화 5 : 한국 근대사 ㅣ 리더를 위한 한국사 만화 5
우덕환 글.그림, 고성훈 외 감수 / 로직아이(로직인) / 2016년 10월

한국사 수능을 재미있고 효과있게 준비하는 역사 만화 리더를 위한 한국사 만화 

개항이후부터 해방까지의 한국사를 알차게 풀었다

총 10장으로  문호개방과 개화정책부터 광복의 날이 오는 그날까지

한국사한 무엇인가? ,,,한마디로 반만년 이라는 유규한 세월 동안 우리 민족이 걸어온 모든 발자취를 글로 적어 남겨 놓은 과거사

그속에는 당시의 우리 선조들이 정치,경제,문화,사회 등 다방면에서 어떤 방식으로 삶을 살아왔는지 고스란히 기록되어 있다

그것이 우리의 역사,,,한국사

역사란,,,오늘날 우리의 삶을 비추는 거울이고 내일을 내다볼 수 있게 하는 창이다

역사를 바르게 이해해야만이 오늘을 바르게 볼 수 있으며

나아가 내일을 바르게 창조해 갈 수 있다

그런 까닭에 우리는 역사를 배운다

한국사 만화 전 6권으로 그중에서 5권으로 출간된 한국 근대사는

신미양요 이후부터 8.15 광복까지로 꾸며져 있다

제국주의 열강의 식민지 경쟁으로 20세기 초 아프리카,아시아 등 세계 대부분의 지역이

그들의 지배에 들어갔다

제국주의,,,19세기 후반 산업혁명에 성공한 서구 열강의 무력에 의한 대외 팽창 정책

1863년 철종이 죽자 흥선군 이하응의 아들 명복이 26대 임금에 올랐는데

섭정의 대권을 위임 받은 흥선대원군은 안동 김씨 세력을 몰라냈으며 중앙집권체제를 안정시키고자 다방면으로 과감한 내정 개혁 정책을 시행했다  

내용에 맞게 중간중간에 자세한 Tip이 잘 나와 있어 한국근대사를 이해하는데 많은 도움을 주고 있다

한국 근대사 연표 1863년 고종즉위,흥선대원군 집권부터

1945년 8.15 광복까지

한국근대사 인물연표도 잘 나와 있다

흥선대원군 이하응부터 명성황후 애국가를 만든 안익태

손기정선수까지 한국 근대사의 인물들을 한 눈에 다 볼 수 있게 되어 있다

아이들에게 꼭 읽혀야할 필독서인것이다