설득의 심리학
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사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙

로버트 치알디니 지음 / 이현우 옮김
21세기북스
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Index:

0. 프롤로그 설득 심리학으로의 초대 
  0.1 필요없는 물건을 사게 되는 이유 
    - 우리 인간들도 그러한 종류의, 미리 프로그램된 테이프를 가지고 있다는 사실이다.

    - 잘 알려진 인간 해동의 법칙 중의 하나는 다른 사람에게 어떤 호의를 요청할 때는 왜 지금 그것이 필요하가에 대한 이유를 바드시 제시하라는 것이다. 이유 있는 것.
    - 추가 정보 전체가 아니라 '왜냐하면(because)'이라는 단어 하나
  0.2 무의식적인 의사결정의 장단점 
  0.3 의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들
  0.4 인간심리를 공략하는 '허허실실법' 
 1. 설득의 법칙 1 상호성의 법칙 
  1.1 상호성의 비밀 
    1) 상대방을 밎진 상태로 만들어라
      ① HKS의 기부금 모금 전략: 먼저 호의를 베풀어라
      ② 정치와 상호성의 법칙

      ③ 공짜가 아닌 공짜 샘플
    2) 원치않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다
      -
  상호성의 속임수
  상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
  법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성의 함정
개입과 일관성의 심리전
작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램
자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일
일관성의 근거를 만드는 미끼 기법
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유
사이비 종교에 빠지는 이유
'다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건
유사성의 영향력
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 4 호감의 법칙
호감의 법칙을 이용한 판매전략
호감의 원천
호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복
연상 작용의 엇갈리는 명암
호감의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 5 권위의 법칙
밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종
아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가
권위의 상징물들
권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
희귀성의 가치
상실에 대한 두려움
로미오와 줄리엣 효과
희귀성의 영향력을 강화시키는 조건
희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

에필로그 - 정보화 시대의 설득 전략
원시 시대의 의사결정
정보화 시대의 의사결정
의사결정의 지름길 법칙을 사수하라


내용 인덱스:
  - 동물생태학
  - 어미 칠면조
    - 자동화된 행동
    - 고정행동유형(fixed-action patterns)
    - 유발기제(the trigger feature)
    - 수컷참새
    - 지빠귀
    - 랭거(Langer)
    - 의사결정의 지름길 
    - 고정관념이나 유발기제
    - 판단의 지침(judgemental heuristics)
    - 통제된 반응(controlled responding)
    - 의태 동물(Mimics)
   - 대조효과(the contrast principle)
  - 의무완수라는 네트워크(in an honored network of obligation)

서평:

웹:

책속의 책:

 


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스피드 리딩 정보:

  • 테스트: http://readingtc.com/reading/test.html
  • 원서 6-7권 목록을 만들어 읽어라 (약 2,000 페이지)
  • 영어 학습 방법: 읽기 -> 듣기 (오디오 북 활용)
  • 고등학교 수준 단어 -> 단어를 '이미지'화 하는 것이 중요
  • 단어 이미지화: 영어 전치사연구(이기동)

 

 

 

 

  • 조사 중심의 한국어 vs. 어순 중심의 영어 (영어는 어순이 중요)
  • VO 계열 vs OV 계열(한국어; 4%)
  • 신토피칼리딩:

 

 

 

 

 


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세상을 바꾼 32개의 통찰 - 뉴 비즈니스 리더 32인, 그들은 어떻게 세상을 바꿨나?
제시카 리빙스턴 지음, 김익환 옮김 / 크리에디트(Creedit) / 2007년 11월
평점 :
절판


이 책을 읽는 내내 놀라움과 새로움, 그리고 점점 커지는 가능성으로 이해 재미있었고 흥미로웠다. 나에게는 새로운 아이디어가 없을까 생각으로 도전이 되는 시간들이었다. 책의 내용과 두께가 얇은 편이 아니기 때문에 또, 회사가 가까워 지면서 지하철에서 책을 읽을 시간이 많지 않게 되면서 오랬동안 읽었지만 32개의 단편들을 읽는 동안 지루함은 없었다.

IT계에서 유명한 회사들이 어떻게 탄생했을까하는 호기심으로 읽게 되었는데, 또 하나의 도전을 해보았으면 하는 바람을 가지고 마지막 책장을 덮게 되었다. 유명해지고 성공하는 것은 한 순간, 하나의 아이디어지만 여러가지 요소가 복합적으로 필요하다는 것을 알게되었다. 그 중에 이 32개의 성공한 회사들속에 거의 공통적으로 중요한 요소가 있었다.

그것은 첫번째 새로운 아이디어다. 대부분 자신에게 필요한 것부터 시작한다. 그리고 자신이 잘하는 것으로 부터 시작한다. 대부분 무엇을 만들어서 성공해보기위해 시작한 것은 없다는 것이다. 두번째는 구현능력이다. 자신에게 구현능력이 없으면 시작을 할 수 없다. 아이디어만 가지고는 안되는 것이다. 대부분 코딩을 직접했다. 혼자하거나 같이 시작하는 동료와 함께 하더라는 것이다. 그리고 세번째 중요한 것은 같이 시작하는 창업 맴버 - 즉, 동료이다. 자신의 아이디어로 설득할 수 있는 친구 혹은 동료와 같이 시작하고 유지하는 것이 중요하다. 네번재, 좋은 투자자이다. 우리나라에는 이렇게 많은 벤처 투자자가 없지만 미국의 경우 많은 투자자가 있고 그러한 환경이 좋다는 것이다. 좋은 사업계획서만 있으면 회사를 시작하는데 짜여진 틀이 있는 것 처럼 변호사와 투자자를 구하는 것이 중요하다는 것이다. 그러나 무조건 투자를 받는 것이 좋은 것은 아니었다. 그 투자금으로 어떻게 회사를 운영하며 이사회에 참여하여 회사를 운영하는 것이 대단히 중요했다.

나는 어떤 아이디어와 도전으로 인생의 후반기에 승부수를 띄울 수 있을까? 전산과를 졸업하고 네트워크 시스템에 흥미를 갖게되면서 윈도우 NT의 시스템 엔지니어로 회사생활을 시작하며 보안 분야의 시스템 엔지니어 - 테스터 - 테크니컬 라이터 - 인증 담당자로 지금까지 왔으나 앞으로는 무엇을 새롭게 할 수 있을까? 지금 가장 많이 해왔던 인증 분야의 길을 계속 걸어야 하는지 아니면 새롭게 할 수 있는지는 모르겠다.

그러나 새로운 일을 하기 위해 내가 부족한 것은 도전 의식과 구현 능력이라는 숙제가 남는다. 지금이라도 코딩을 배워야 하는지 모르겠다. 웹에 관련된 기술을 배워야 하는가 모르겠다. 그리고 항상 도전의식을 가져야겠다.


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  1. 세상을 바꾼 32개의 통찰 -제시카 리빙스턴
    from 김재호의 디지털보단 아날로그 2009-04-26 17:21 
    세상을 바꾼 32개의 통찰 - 제시카 리빙스턴 지음, 김익환 옮김/크리에디트(Creedit) 이 책은 위대한 해커들과의 인터뷰로 구성되어 있다. 인터뷰를 진행하는 사람은 제시카 리빙스턴인데, 어디서 많이 본 이름이다 싶었더니 폴 그레이엄의 에세이 하단에 항상 등장하는 이름이었다. 폴 그레이엄의 글 아래에는 항상 감사 글이 달려있는데(아마도 글을 발행하기 전에 감수해준) 이 여자의 이름은 모든 글에 빠지지 않고 등장에서 기억에 남아있다. 이 책에 나오..
 
 
 


3개의 상품이 있습니다.

설득의 심리학- 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월
12,000원 → 10,800원(10%할인) / 마일리지 600원(5% 적립)
2008년 02월 22일에 저장
구판절판
떨기나무- 미디안 땅의 시내산을 찾아, 그 7년의 기록
김승학 지음 / 두란노 / 2007년 5월
17,000원 → 15,300원(10%할인) / 마일리지 850원(5% 적립)
양탄자배송
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2008년 02월 10일에 저장

기적을 기대하라
오럴 로버츠 / 서울말씀사 / 1998년 1월
12,000원 → 10,800원(10%할인) / 마일리지 600원(5% 적립)
2008년 02월 09일에 저장
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마크 플레처 Mark Fletcher - Bloglines, Onelist:

크레이그 뉴마크 Craig newmark - Craig's List:

카타리나 페이크 Caterina Flake - Flickr:

브루스터 카일 Brewster Kahle - WAIS, Internet Archive, Alexa Internet

etc:


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