좋은 상품이 저절로 팔리지 않는 시대의 정답

책을 읽지 않는 사람에게 책을 팔아라 - 팔리지 않는 시대에 대 히트를 만들어내는 비밀
나가마쓰 시게히사 지음, 신현암 옮김 / 클라우드나인 / 2026년 5월

제목이 모순처럼 들린다. 책을 읽지 않는 사람에게 어떻게 책을 파는가. 그런데 바로 그 모순 안에 이 책의 핵심이 들어 있다. 이미 사려는 사람이 아니라 아직 관심조차 없는 사람에게 어떻게 닿을 것인가. 저자는 이 질문을 출판에 국한하지 않는다. 술을 마시지 않는 사람에게 술을, 건강한 사람에게 약을 어떻게 권할 것인가로 확장한다.

저자가 찾아낸 답은 결국 하나다. 관점을 '나'에서 '상대'로 옮기라는 것이다. 내가 무엇을 말하고 싶은가가 아니라 상대가 무엇을 받아들일 수 있는가에서 출발하라는 말이다. 좋은 상품이라고 반드시 팔리는 것은 아니며, 마음을 담았다는 사실만으로 통하지도 않는다는 냉정한 진실을 저자는 자신의 실패와 함께 솔직하게 꺼내 놓는다.

그래서 이 책은 출판 종사자만의 책이 아니다. 영업, 서비스업, 교육, 기획. 누군가에게 무언가를 전하고 설득해야 하는 사람이라면 누구나 자기 일에 그대로 대입해 읽을 수 있다. 팔리지 않는 시대에 팔아야 하는 사람이라면 이 모순으로부터 인사이트를 얻을 수 있지 않을까.