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마케팅 때문에 고민입니다 - 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고 싶은 당신에게
이승민 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 9월
평점 :
이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.
📝마케팅! 지금의 시대 흐름도 잘 알아야 하지만
가장 중요한 ‘그래서 어떻게?’를 알려주는 책!
이해하기 쉽고
실전에서 바로 써먹을 수 있는 <마케팅 비법>을 알고 싶은 당신에게😌
📒6가지만 알면 된다!
1. 매출공식도 이해하지 못한 채 사업 시작하지 마라
2. 잠재고객은 당신을 기다리고 있다
3. 내부광고를 통해 고객을 꽉 잡아라
4. 상위노출에는 기본 원리가 있다
5. 고객은 좋은 콘텐츠를 원한다
6. 측정불가>관리불가>개선불가
🌳트렌드도 자주 바뀌고 그에 따라 고객들의 기호도 종잡을 수 없이 빠르게 변한다. 하지만 확실한 것은 늘 ‘진심’은 통한다는 사실이다. 그리고 ‘노력’은 우리를 배신하지 않는다는 점이다.
🌴알면서도 어떻게 온라인 마케팅을 해야할 지 몰라서 인터넷 검색만 하며 막막하던 시절이 생각났다. 마케팅은 알면 알수록 범위도 넓고 새로운 것들이 많다. 시대의 흐름과 원하는 것을 잘 반영하기 위해 항상 노력해야 한다.
1️⃣<매출공식>
매출=유입량+구매전환+객단가
✔️상위노출
✔️서브키워드를 잡아라!
✔️키워드가 중요하다!
✔️콘텐츠 잘 만들어야 한다.
✔️구매동선을 최적화하는 작업
2️⃣ 감정이입을 잘하는 사람이 승자다!
마케팅의 칼자루도 결국은 감정이입을 잘하는 사람이 쥐게 되어 있다.
⭕️ 잠재고객을 구매고객으로 만들기 위한 3가지 전략
👍잠재고객의 고민을 잘 알아야 한다.
✌️잠재고객의 검색 경로를 찾아라. 키워드, 어떤 용어를 활용하여 정보를 얻는지 알아야 한다.
👌잠재고객이 활동하는 커뮤니티를 알아야 한다. 그곳이 당신의 고객들이 모여 있는 공간이다.
🌿 고객의 니즈 needs, 원츠 wants, 페인 pain 을 얼마나 정확하고 세심하게 읽어내는지가 기업의 성공을 좌우한다.
3️⃣ 제품과 서비스에 더욱 만족하게 해주는 것
시원스럽게 구매를 결정하게 만드는 것
다음번에 또 찾아오고 싶게끔 만드는 것
나아가 우리의 팬이 되도록 만드는 것
내부광고의 힘이다!
⭕️내부광고= 이미 방문한 고객들에게 최고의 만족을 선사하는 것
💯당신을 만난 건 내 인생에서 가장 잘한 선택이야!
4️⃣ 어떤 게 좋은 글인가?
어떤 기준으로 콘텐츠를 배열할 것인가?
⭕️핵심키워드를 정할 때 3가지를 꼭 고려하자
👍노출가능성 여부
✌️키워드의 적합성
👌검색 조회수
🌿틈새 노리기!
지식인에 검색시 상위노출된 질문에 댓글을 다는 것!
5️⃣ 스토리텔링은 절대 거창한 무엇이 아니다.
사람들에게 공감이 되고 그들의 고민을 알아주는 이야기면 충분하다.
🤎 콘텐츠를 제작하기 전 두 가지 질문
Why it?
Why me?
그들이 원하는 이야기를 하라
🤍공감 마케팅
💓글 하나에 한 가지 내용만 잘 담아도 좋은 글이다
“Done is better than perfect.” 끝내는 것이 완벽한 것보다 낫다
🖤잘 터지는 게시물을 분석하고 따라 하라!
제목에서 끌림. 그 끌림을 유발한 카피. 그것이 당신이 모방하면 되는 카피다!
단 한 사람에게 이야기해 주듯이 글을 써보라.
한 번에 너무 많은 내용을 담으려 하지 마라
카드 뉴스 제작지원 사이트를 이용해보라
6️⃣ 지금 내가 하고 있는 사업에서 성공하고 싶다면,
다른 경쟁업체들을 이기고 싶다면,
일단 측정부터 시작하라.
⭕️ 측정불가>관리불가>개선불가
‼️ 잘못을 알아야 고친다
광고비로 얼마가 나갔고, 그에 따라서 문의는 어느 정도 왔고, 문의 대비 실제 고객으로 전환된 건 어느 정도 이며, 매출 총액은 어땠는지, 구매전환으로 이어지지 못하고 로스로 잡힌 분들은 어떤 이유로 주로 이탈했는지도 다 체크해야 한다.
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👉 책에서 포인트만 콕! 설명해주기때문에
온라인 쇼핑몰을 운영하거나
오프라인 매장을 운영하면서 홍보를 하는 분들
마케터들에게 추천합니다 ❤️
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