마케팅의 기본부터 확실히

적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서 - 마오쩌둥이 밥은 안 먹어도 열 번은 읽었다는 삼국지 속에 숨은
나단 지음 / 비즈니스인사이트 / 2019년 12월

카페에서 알게 된 작가님 한 분이 이번에

책을 내셨다고 한다. 공부의 품격을 쓰셨다고

하는데 이 책도 한 번 읽어야지, 읽어봐야지 하다

벌써 2019년이 흘렀다.

2020년에는 꼭 한 번 읽어봐야겠다는 것을

다짐으로 해보며 적벽대전, 이길 수밖에 없는

제갈량의 전략기획서를 읽어보게 되었다

삼국지를 보지 않은 남자들은 없을 것이다.

남자들이 가장 좋아하는 소설 중 하나가

삼국지라는 얘기를 들어본 적이 있는데

이러한 관심은 여성들에게서도 상당하다

본 적이 있다. 나도 어렸을 때 삼국지를 한 번

읽었다가 너무 재밌어서 감탄을 했던 기억이 나는데

내용은 또 가물가물해서 언제 한 번 읽어봐야 하지 않을까

하는 생각만 며칠째 하고 있다.

삼국지는 워낙 유명하다 보니 이에 대한

책들도 상당히 많은 것으로 안다.

삼국지를 어떻게 읽으면 좋은지부터 시작해서

이를 해석하는 책까지 다양하다 생각이 되는데

아무래도 유명한 사람들이 삼국지가 가장 알차고

유익한 책이었다 하는 장면을 쉽게

볼 수 있기 때문이 아닐까 싶다.

그러나 이를 바탕으로 마케팅에 관한 이야기를 하는 건

상당히 흥미로운 주제고 생소했기에

더욱 재미있게 읽을 수 있었던 것 같다.

유비가 삼고초려를 통해 제갈량에게 찾아간 것을

필두로 하여 책은 시작이 된다.

단순히 어떤 일들이 있었는지를

기술하는 것에서 그치지않고 그곳에서

제갈량과 함께 하는 것을 통해 기업은

어떻게 하면 더욱 성장해나갈 수 있는지

또 전쟁과도 같은 현시대에서 살아남기 위해선

어떤 덕목을 갖춰야 하는지 알려주고 있다.

반도체 회사에 입사해서 20여 년간 최첨단의

기술을 접하고, 매일매일 피를 말리는 경쟁을

경험하면서, 결국 이러한 상황이 삼국시대에

벌어진 치열한 전쟁과 유사함을 알게 되었다.

IT업계도 춘추 전국시대, 삼국시대르

경험하고 있다.

프롤로그

나날이 발전하는 기술 덕분인지

애플과 삼성뿐만 아니라 텔레그렘, 인스타, 유튜브 등의

다양한 업체들은 자신만의 입지를 노리기 위해

각개전투를 벌이고 있다.

살아남지 못한 자는 한 순간 사라져

역사의 뒷편에 묻힌다 해도 과언이

아닐 것이라 생각이 되는데 그렇다면 이러한

세태를 잘 극복하기 위해선 어떻게

마케팅을 해야 하는가? 하는 주제를

삼국지에 빗대어 말하고 있었다.

좋은 파트너를 선정하고 라이벌을

찾는 일, 또 고객을 먼저 중시하는 등의

어떻게 보면 가장 쉬운 일일지도 모르나

놓치기 쉬운 부분들을 얘기하고 있어

그렇구나, 그러네 하고 고개 끄덕여가며 보기

딱 좋은 책이라 생각이 되었다.

여러군데의 회사를 다니면서 내가

느꼈던 바와 비교를 하면서 읽으니

더욱 유익하게 느껴졌던 것도 같다.

창업을 하는 사람들이 많이 늘었다.

나만의 사업을 하기 위해서 시작을 하거나

새로운 도약을 위해 또는 지금 하고 있는 일이

너무 나와 맞지 않아서 등등 다양한 명목을 가지고

스타트업이나 창업을 구상하는 사람들이 많다.

이런 사람들이 어떻게 자신의 길을 꾸려가야

할지 모르겠다면 이 책을 통해 큰 도움을 얻을 수

있지 않을까 하는 생각이다.

어려운 환경을 이겨내면 승리감에 도취될 수밖에 없다.

특히 중소기업이나 스타트업 업체의 경우 새로운 프로젝트나

주문을 따내면 당연히 기쁠 수밖에 없다. 하지만 조그만

승리에 도취되어 도전을 멈춘다면 수없이 사라지는 회사들 중

하나가 될 것이다. 기업의 생명력을 키우려면

도전을 멈추면 안 된다.

p.185

한 번 읽어서 끝나는 게 아니라

여러번 읽으면서 곱씹을수록 더욱 깨달은

바가 많을 것 같아 곁에 두고 찬찬히

자세히 들여다봐야겠다.

해리 홀레의 두 번째 여정

바퀴벌레 ㅣ 형사 해리 홀레 시리즈 2
요 네스뵈 지음, 문희경 옮김 / 비채 / 2016년 8월

카페에서 읽으려고 들고 가던 도중 책이

펼쳐졌는데 안에 벌레가 그려져있는 걸 보고

진짜 벌레가 안에 있는 줄 알고 식겁했다.

화다닥 놀라 다시 펼쳤더니 그림으로

바퀴벌레가 그려져 있더라.

대단한 디테일.

노르웨이의 대사 아틀레 몰네스가 태국 사창가에서

칼을 맞은 채로 발견이 된다. 이를 처음 발견한 것은

다름 아닌 매춘부. 누구를 기다리다 칼을 맞은 것 같은

모양새와 그를 목격한 매춘부, 그리고 대사의 가방 안에

들어있던 아동 포르노까지. 무언가 이야기를 하는 듯

하면서도 기묘한 느낌.

해리 홀레는 노르웨이에서 사건을 해결하고 돌아왔다는

이유로 다시 한 번 태국에서 수사를 하고 올 것을

명받았고 자신의 지적 장애가 있는 여동생의 사건을에 대한

권한을 요청하며 태국으로 향하게 된다.

대도시이면서도 속속들이 잘 알지 못하는 장소에 대해

쓰고 싶었다. 파리와 런던, 뉴욕 등을 제외하고

고민을 거듭하다 마침내 결정한 곳이 방콕이었다.

내게 방콕은 무슨 일이든 일어날 수 있으며,

완전히 미아가 될 수 있는 장소로 여겨졌다.

완전히 미아가 될 수 있는 장소.

익숙하지만 어딘지 모르게 낯선 방콕에서

벌어지는 사건과 이를 해결하는 해리의 모습이 이어진다.

제목이 왜 바퀴벌레일까는 쉽게

짐작할 수 있다. 보이면 바로 박멸해야 하고

없애야 하는 벌레, 하지만 죽지 않고 한 번

발견되면 그 주변에는 족히 두 세마리는 기본으로

산재해있는 그 벌레는 우리 사회에서도

마찬가지로 없어져야 할 그런 부류들을 뜻했다.

계속해서 노르웨이가 아닌 타국에서

수사를 했던 해리, 하지만 다음 편에서는

자신의 나라에서 수사를 펼치게 된다 하는데

점점 어떻게 그가 변모하게 될지 기대가 된다.

마케팅용어 A부터 Z까지

한 번 보고 바로 써먹는 마케팅용어 480 - 그림으로 1분 만에 이해한다!
노가미 신이치 지음, 오시연 옮김 / 길벗 / 2019년 12월

마케팅에 대해 관심이 늘고 있다.

광고도 마케팅의 일종이니 고객들의 요구나

수요를 파악해서 홍보를 한다는 게 너무

신기한 일로 다가왔기 때문이다.

블로그에 올라오는 맛집이나 무언가를 소개하는

글도 일종의 마케팅이라 볼 수 있지 않나 싶다.

이런 글들을 쓰는 일을 하고 있어 그런지

더 알고 싶다는 생각이 들었던 것도 같다.

그렇게 이 책을 알게 되었다.

일단 단순히 알 수 있도록 그림으로 설명이 되어 있어

어렵게 느껴지지 않는다,

라고 소개할 수 있으면 좋으련만

아무래도 생소한 내용이다 보니 음? 하면서

다시 읽는 행동을 반복하긴 해야 했다.

역시 배움에는 고통이 따르는 모양이지ㅠ

하지만 이해하기 쉽게 설명하기 위해

노력을 들였다는 것이 느껴져서 감동을 받기도 했다.

그러니까 마케팅은 무엇일까.

이에 대해 설명을 해보라고 한다면 역시 어렵다.

뭔가 두루뭉술하게 홍보하는 거 아니에요? 라고

답을 할 수 있겠지만 그게 정확한 답은 아니다.

옷을 사러 온 고객에게 어우 이거 너무 잘 어울려요~

하면서 옷을 팔았다면 이것은 마케팅이 아니라 단순 판매 행위이다.

하지만 마케팅은 고객의 니즈에서 출발을 해

무엇을 어떻게 하면 잘 팔릴까? 생각하는 것을 뜻한다.

그러니까 다시 말해 판매 행위가 필요치 않는

상품을 '파는' 것이 아니라 상품이 '팔리게' 만드는 것이다.

새로운 용어 정의에 오! 하는 감탄이 이는 순간.

이 외에도 다양한 용어 설명들이 나온다.

어떻게 보면 가장 중요한 것이 고객이라 할 수 있는데

이 고객 가치는 품질과 서비스 그리고 가격의 세 기둥이

기본이라 볼 수 있다 한다.

물론 이 기둥이 무조건 높다 해서 좋은 건 아니고

품질이나 서비스야 높으면 좋지만 가격은

낮은 게 더 좋다고 한다.

그림으로 설명이 되어 있으니 그러네, 하고 빨리

수긍하고 이해할 수 있는 부분도 분명히 있었다.

마케터들도 한 번씩 용어는 헷갈린다고 한다.

아무래도 영어로 되어 있는 것도 있고 개념이

헷갈릴 수도 있을 거란 생각이 들었다.

이 책은 기본 용어부터 시장과 고객에 관한 용어,

브랜드 전략 용어, 마케팅 전략 용어, 마케팅 리서치 용어,

제품, 가격, 채널, 소통, 디지털 마케팅 등의 분류를 통해

소개하고 있기 때문에 대략 어떤 느낌인지 감을 잡은 다음

이런 거구나 알 수 있게 설명이 되어 있다.

마케팅에 관심이 있는 요즘 이 책을 통해

좀 더 용어를 친밀하게 알 수 있게 된 것 같아

다행이란 생각이 든다.

좀 더 읽고 꾸준히 정독해서 혹시 모를 일에 대비(?)를 해둬야겠다.

마케팅을 배워보고 싶다거나 이런 쪽으로 일을 할 것 같다

하는 사람들은 기초 다지기를 하기 위해

택하면 딱 좋을 것 같다.

숨막히는 대결, 이사카 고타로의 저력

마리아비틀 ㅣ 킬러 시리즈 2
이사카 고타로 지음, 이영미 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2019년 11월

킬러 vs 킬러의 구도로 이루어지고

있는 이 소설은 그래스 호퍼의 후속이라 한다.

물론 그래스 호퍼를 읽지 않아도

충분히 읽을 수는 있다.

어떤 내용일지 궁금해서 살펴 봤더니

마리아비틀에 나오는 몇몇 인물들의

이야기를 다루고 있더라.

이 사람 뭐 하는 사람이지,

얘 수상한데 하는 의뭉을 품게 했던

매력적인 인물이 그래스 호퍼의

주인공이었다 하니 더욱 궁금해졌다.

어린 아들에게 빈사 상태의 큰 부상을 입힌

원수에게 복수하려고 '하야테'에 오른,

알코올 중독에 걸린 전직 살인청부업자

'기무라'

조직폭력배 거물에게 밀명을 받은,

묘하게 문학통인

'밀감'

꼬마기관차 토머스를 너무나 좋아하는

'레몬'

여하튼 운이 지독히도 없는, 언뜻 보기에는

나약한 청년 살인 청부업자

'나나오'

기무라의 원수이자 우등생 같은 외모 뒤에

악마의 마음을 숨기고 있는 중학생

'왕자'

이렇게 대략적인 인물들을

소개할 수 있다.

저들이 얽히고 설키는 것에 더해

다른 인물들의 구도가 더해지면서

후반부로 가면 갈수록 책을 놓지 못하는

쫀쫀한 스릴러를 선사하고 있다.

열차라는 밀폐된 공간이 우리에게

주는 효과는 대단하다.

그 예를 들어 《부산행》을 꼽을 수 있겠는데

이러지도 저러지도 못하는 좁은

공간 안에서 벌어지는 일을

다루고 있으니 그걸 지켜보는 독자(관객)는

애가 타고 호기심이 들끓고

심장이 뛰고 난리가 난다.

부산행에서는 주인공이 좀비 무리에

맞서 싸우기도 하고 도망치기도 하는데

마리아비틀에서는 킬러와 킬러들이 서로

싸우며 이해관계를 다투기도 하는 등의

다양한 서사가 드러난다.

또 단조롭게 제 3자가 이러한 상황을

서술하는 것이 아니라 기무라, 밀감과 레몬,

나나오, 왕자의 시점으로 돌아가며

얘기를 서술하기 때문에 각자 가지고

있는 생각이나 심리를 더욱 내밀하게

살펴볼 수가 있다.

특히 천진난만한 가면을 쓰고

극악무도한 짓을 벌이는 왕자가 무슨 생각을

벌이고 있는지 엿볼 수 있음은 물론

학습된 무력화나 왕자가 벌이는 교묘한

심리전 같은 경우 굉장히 디테일하게 잘 묘사가

되어 있기 때문에 쉽게 빠져들 수 있었다.

인간에게는 자기 정당화가 필요하다.

자기는 옳고, 강하고, 가치있는 인간이라고 생각하지 않고는 살아갈 수 없다. 그러므로 자기의 언동이 그런 자기인식과 괴리되었을 때, 그 모순을 해소하기 위해 변명을 찾아낸다.

p.135

음. 왕자 녀석 대단하다.

그렇지만 왕자의 생각이나 이런 것들을

엿보고 있다 보면 이 가소로운 녀석이

생각하는대로 세상이 움직이다니!

천벌받을 놈! 하는 생각에 휩싸이기도 했다.

ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

진짜 열받았다.

2019년 만났던 희대의 쌍놈 캐릭터

어워즈를 선사하고 싶을 정도다.

서브머린에서도 실감을 했던

포인트지만 이사카 고타로는 상당히 인물을

매력적으로 설정하는 것 같다.

각자가 가지고 있는 개성을 잘 살림은 물론

독특하면서도 매력있는 인물이 많아

그들이 어떤 각도를 이루며 소설 내에서

살아가는지 살펴보는 건 큰 재미가 된다.

단순히 이야기를 감각적으로 잘 풀어내는 것에서

그치는 게 아니라 인물들의 심리를 내밀하게

묘사할 줄 알고 더 나아가 '악'을 어떻게

표현하면 되는지 알고 있는 작가이다.

그래서 더 존경스러운 것 같다.

쉬워보여도 절대 쉽지 않은 작업임을 알고

있기 때문일지는 몰라도 정말 타고난

작가구나 하는 감탄밖에 나오지 않는다.

(어떻게 저렇게 똑똑하지?)

한국 느와르 물을 접할 때면 어딘지 모르게

아쉽고 뭔가 좀 찜찜한 기분이 남는 그런 부분을

딱 해소하는 느낌이기도 했다.

뭔가 스토리도 빤하고 인물도 빤하고

다 거기서 거기란 느낌을 쉽게 벗기가 힘들었으니...

음. 역시 믿고 보는 이사카 고타로.

음. 역시.

오늘 이거 읽느라 해야 할 일을 하나도

못했지만 절대 아깝지 않다.

내 인생의 방향 구축하기

스토리액팅 - 스토리, ‘텔링’을 넘어 ‘액팅’으로
전영범 지음 / 이담북스 / 2019년 11월

인생을 살아가면서 우리 자신이 어떤

사람인지 깨닫는 것은 너무도 중요한 일이다.

스스로를 어떻게 생각하는가.

무엇을 좋아하고 무엇을 싫어하는지에 대한

답을 할 수 있는가, 오늘 하기로 했던 일을

하지 못한 이유에 대해 알고 있는가.

싫어하는 그 사람을 왜 싫어하는지

스스로가 왜 이런 행동을 하는지

우리는 알고 있느냔 말이다.

자기계발서를 읽으면 읽을수록 무엇보다 중요한 건

내가 어떤 사람인지 깨달아야 한다는 것이었다.

어떠한 점을 싫어하고 어떤 경험들을 했으며

그래서 순간 순간 어떤 생각들을 하는지

잘 캐치해나가는 것 그것이 최우선이다.

그런 사실들을 알고 나면 소크라테스의

"너 자신을 알라"는 말이 무슨 뜻인지

어느 정도 감이 오기 시작한다.

스토리액팅은 그 이후 시작된다.

스토리텔링은 익히 들었지만 액팅은 처음

듣는 이야기다. 이게 무슨 소리일까 싶다.

단순히 말하면 이렇다.

내가 살아가야 할 삶을 계획하고 그대로

행동하는 것. 구축해놓은 스토리대로

액팅을 하는 것뿐이다.

너무 쉽게 설명을 한 것 같지만

실제로 우리는 계획한 것을 지키면서

살아가기가 매우 어렵다는 것을 알고 있다.

또 그저 맥없이 아침에 일어나 하루를 열고

시간이 흐르는대로 그저 살아가는 것뿐만은

아닌지 체크를 해봐야 한다.

착하게 살아야지, 거짓말 하지 말아야지,

바르게 살아야지 등등의 개인의 신념이나

가치관은 있을 수 있으나 내 삶을 어떤 방향으로

흐르게 뱃머리를 잡을 것인지에 대해서는

생각해 본 적이 없었던 것 같다. 이 책은

그런 점을 일깨워주고 있었다.

사람의 인생을 100세라고 친다면

우리에게 남은 인생은 과연 몇 년이나 될까.

50년일수도 60년일 수도 80년일 수도 있다.

하지만 그 중의 절반 이상은 또 잠으로

보내게 될 것이다. 그렇다면 눈을 뜨고 이 세상을

살아가게 되는 날은 절반 가까이 확 줄게 된다.

첫눈을 볼 수 있는 횟수가

30번 가까이밖에 남지 않았을 수 있고

사랑하는 사람을, 내가 좋아하는 것들을

맛보고 즐길 수 있는 순간들이 현저히 줄어들게 된다.

그렇게 생각하니 어떻게 내 인생을 구축하고

살아나가야 할까 생각을 해보긴 했지만

이 책을 읽고나선 좀 더 진지하게

생각해보게 되었다.

난 어떻게 내 인생의 시나리오를 짜야 할까?