8월 3일 그들이 쇼의 스타가 되게 하라대부분의 남자들은 가르침을 받거나 심지어 남이 자신을 즐겁게 해주는 것보다는자신이 칭찬과 박수갈채를 받고 싶어한다. 장 드 라브뤼예르사람들에게 미치는 영향력과 그에 따르는 권력을 얻는 방법은 당신이 상상하는 것과 반대이다. 평상시에 우리는 자신의 생각을 표현하고자신을 부각함으로써 상대방을 사로잡으려고 한다. 과거의 성취를 떠벌리고큰일을 할 것이라며 장담한다. 우리는 정직이 최선의 방책이라고 믿으며 호의를 구한다. 우리는 자신이 지금 모든 관심을 스스로에게 끌어당기고 있다는사실을 깨닫지 못한다. 모두가 자기에게 몰두하는 세상에서 이 방법은 그들이더욱 내면으로 돌아서서 당신의 이익이 아니라 그들의 이익을 고려하게 할 뿐이다. 영향력과 권력에 이르는 왕도는 반대 방향으로 가는 것이다. 타인에게초점을 맞춰라. 그들에게 발언권을 주어라. 그들이 쇼의 스타가 되게 하라. 그들의 의견과 가치를 모방할 만한 것으로, 그들이 지지하는 대의를 가장 숭고한 것으로 대하라. 그런 관심은 이 세상에서 희귀하며 사람들은 그런 관심을갈망하므로, 이렇게 그들을 인정하면 그들은 방어 기제를 내려놓고 당신이 어떤 생각을 주입하는 기꺼이 마음을 열 것이다.
◆ 오늘의 법칙 ◆ 대화할 때, 상대방이 눈치채지 못하게 발언 시간의 70퍼센트를 그에게 할애하고서 어떤 효과가 생기는지 보라.
『인간본성의 법칙』 : 7. 상대를 긍정해서 저항을 누그러뜨린다 방어적 태도의 법칙