인간 행동을 게임처럼 풀어낸 경제학 명강의

살아 있는 것은 모두 게임을 한다 - 게임이론이 알려주는 인간 행동 설명서
모시 호프먼.에레즈 요엘리 지음, 김태훈 옮김 / 김영사 / 2023년 6월

파블로프의 개 이야기나 확증 편향 등이 한 사람 안에서 어떻게 일어나는지 설명하는 이야기라면 이 책은 이와 같은 의식적, 무의식적 사고 과정들이 수많은 인간들이 모여있는 사회에서는 어떻게 작용하는지 설명하는, 보다 복합적이고 실용적인 이야기다. 여느 여러 변수가 통제되어있는 심리학 책들에서 보다 심화되고 여러 계산이 적용되어 있는 책이라 볼 수 있다. 그 덕분에 수치화 하기 어려운 가치들을 수식화로 하여 사람이 판단하고 행동으로 옮기기에 조금 더 쉽게 결정할 수 있도록 되어있다. 수식 자체와 수식이 만들어진 과정을 이해하는 것은 그리 손쉽진 않지만 약간의 시간을 들여 해낸다면 모든 상황에서 이성적인 계산과 판단을 하게 됨으로써 훨씬 효율적인 삶을 살아갈 수 있음을 확신한다.

이 책의 지식은 기업의 마케팅이나 정치인 혹은 인플루언서들의 퍼스널 브랜딩에서도 만들고자 하는 캐릭터를 어떻게 표현할 수 있을지 계획을 세워 나가는데 큰 도움이 될 것이다. 사람들이 과시, 은폐 등을 어떻게 행하고 어떻게 받아들이는지에 대한 근본적인 이해와 자연스러운 보상으로 어떻게 원하는 행동패턴을 이끌어내고 인간관계의 구도를 설계하고 만들어 나가는지 너무나 디테일한 실험 사례들과 함께 실려있었다. 셀 수 없이 많은 플레이어가 존재하는 세상에서 끊임없이 교류하는 게임을 성공적으로 이끌어나가고자 한다면 반드시 읽어보아야 할 책이다.