나만의 스타일과 자신감으로 무장하라

그들과의 거래 그들과의 협상
황인철 지음 / 새로운제안 / 2001년 12월

저자가 직접, 간접적인 경험으로 세운 비즈니스 협상 원칙을 말한다. 교과서적인 내용은 생략하였다. 협상원칙이란 대단한 것이 있는 게 아니다. 시간과 정보, 그리고 힘을 적절하게 이용하는 것이 협상의 원칙이다. 시간, 정보, 힘을 가진 상대가 결국 이긴다. (이에 관심 있는 자는 허브 코헨의 기념비적 저작 '협상의 법칙'을 읽어보라) 협상은 전투가 아니라 상생 게임이다. 철저한 준비가 윈윈 게임으로 이끈다. 글로벌화 된 시대를 살아가는 비즈니스맨은 로컬화와 표준화의 상충 관계를 잘 풀어내는 중용을 지켜야 할 것이다. 저자의 경험으로 하는 이야기라 재미있기는 하지만, 이런 일도 있으니 주의하라는 지침서 같다. 하나의 챕터가 끝날 때마다 써 둔 주변 이야기가 더 재미있다.

자신의 인생에 성실한 자들은 언제나 보기 좋다. 저자는 여행 가이드에 무역업, 지금은 금융인으로 일하고 있다. 저자의 핵심역량 (Core competence)은 외국어이다. 외국어는 잘 하고 볼일이다. 저자는 띠엄 띠엄 이라도 좋으니 자신감을 가지고 말하라고 한다. 외국어를 유창하게 하면 상대방이 위화감을 느끼니 조금 더듬어 주어야 외국어 잘 한다는 이야기를 듣는다. 각자의 위치에서 자신감을 가지고 살 일이다.