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수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월
평점 :
책은 제목처럼 수주 전담팀에서 오랫동안 근무 하면서
1000건의 수주 경험을 한 전문가가
6번의 스텝을 통해
수주에서 승리 할 수 있는 기술을
이해하기 쉽게 잘 설명 해 주는 책이다.
책의 목차는 이렇게 수준에 대해
각 스텝별로 구성 되어 있다.
수주가 무엇인지에 대한 기본 개념에서 부터
어떻게 수주를 하는지,
수주의 가장 기본이 되는
제안서를 잘 작성하는 방법과,
수주의 꽃이라고 불리우는 프레젠테이션을
어떻게 효과적으로 하고
협상을 통해 수주를 성공 할 수 있는지를 배울 수 있다.
각 장 마다 앞에 스토리텔링 형식으로
상황을 설명 해 주고
이에 대해설명 해 주는 방식이어서
더 쉽게 몰입하고 이해 할 수 있었다.
수주의 기본 개념에서부터,
제안서 작성, 프레젠테이션, 협상, 분석 등.
20년 동안 1000 여건의 수주를 담당했던
전문가의 구체적인 사례와 현실적인 조언을 통해
수주 성공을 위해 어떤 자세를 갖추어야 하는지,
어떻게 하면 수 많은 경쟁사들과 치열하게 경쟁하면서
차별화 된 방법을 통해 그들을 제치고
수주에 성공 할 수 있는지에 대해
제대로 배울 수 있다.
마케터,광고AE 등 기획서를 작성하고
PT를 통해 수주를 하거나
다른 사람들을 설득하는데 어려움을 겪거나
매너리즘에 빠진 사람들에게
돌아가지 않고 정확한 방법으로
어떻게 하면 효과적으로 수주를 잘 하는
수주 담당자, 마케터, 광고AE가 될 수 있는지에 대해
구체적으로 잘 설명 한 책이다.