마음을 훔치는 카피라이팅 [모든 것을 결정하는 한문장]

모든 것을 결정하는 한 문장
백건필 지음 / 국일미디어(국일출판사) / 2021년 12월

이책 소개를 보고 읽어보고 싶다는 생각이 들었던건 카피라이팅의 필요성을 설명하면서 예문으로 들었던 이야기 때문이었답니다

눈이 먼 노인이 [저는 눈이 안 보입니다 도와주세요] 라는 팻말을 들고 길에서 구걸을 하고 있었다

지나가던 남자가 펜을 들고 팻말을 고쳐썼는데 모금함에 돈이 쌓였다

팻말은 [화창한 날입니다 하지만 전 그걸 볼수가 없군요]​

마음을 훔치는 카피라이팅 [모든 것을 결정하는 한문장] 의 작가 백건필 님은 아이디어셀러 대표 랍니다

고려대에서 국문학과 철학을 전공하고 임용고시 합격하여 국어교사로 지내다가 1인기업 아이디어셀러 창업하셨어요

카피라이터 라고 하면 광고문구만 쓰는 걸로 알았는데

뭐든 팔기위한 한문장을 쓰는거더라구요  [이것만 알면 매출 10배 올릴 수 있다]

카피라이팅은 전문가에서 맡기는것이 낫지 않냐는 질문에는 서투르더라도 판매자가 직접 진심을 담아 

상품의 가치를 제안하고 입증해보라고 조언하고 있답니다.. 

프로카피라이터가 쓴 세련된 카피보다 고객의 마음을 울릴수 있다고

서문에 있는 몇가지 묻고 답하기 중에 있는 글이랍니다..

카피라이터에 관심이 없어도 말을 좀 더 유익하게 할수 있게 도움이 되는 책일거 같아 읽기 시작하게 되었답니다

총 6장으로 되어 있고 각 장마다 한페이지 정리가 있어요.. 거꾸로 정리먼저 읽고 본문을 읽는것도 나름 괜찮은 방법 같았어요..

저 같이 당장의 카피라이팅 교육이 필요하지 않고 좀 제대로 된 말을 하기 위해서 책을 읽는 사람들한테는 거꾸로

방법도 책을 좀 편하게 읽을수 있는 방법인듯 하네요

1장의 정리에는 

[본서는 핵심가치를 찾고, 헤드라인으로 가치를 제안하고 보디카피로 가치를 입증하고 클로징카피로 즉시 결제시키는 4단계로 구성된다] 

등 4문장으로 정리되어 있어요

3장의 정리에는

[헤드라인은 고객에게 혜택을 주거나 위협하거나 호기심을 불러일으켜야 한다] 등 9문장으로 정리되어 있어요

6장 정리에는

[고객이 아는 것으로 모르는것을 설명하라] 등 12개의 문장이 있어요

각 장마다 정리 페이지와 더불어 칼럼이 있답니다..

6개의 칼럼으로 유명한 카피라이터의 이야기들이 있어요   존 케이플즈, 로버트 콜리어, 핼 스테빈스 등

칼럼 6 롤스로이스를 품절시킨 남자 데이비드 오길비

"시속 60마일로 달리는 롤스로이스 안에서 들리는 제일 큰 소음은 전자시계 소리입니다"

부록에서는 실제 작가가 카피라이팅 의뢰를 받았을때 클라이언트에게 제공하는 기초자료 질문지 랍니다

본문에서 나온 대로 핵심가치, 가치제안, 가치입증, 행동촉구 에 대한 자세한 질문지 (30개 이상의 자세한질문) 와

카피라이팅 후 최종점검을 위한 항목별 체크리스트가 있답니다

기초자료 질문지와 체크리스트로 실제 카피라이팅을 해볼수 있게 되어 있어요....

카피라이터 로서의 새로운 인생을 시작하려는 사람에게도

먹을거나 소품이나 옷 등을 파는 장사를 하는 사람에게도 

그냥 말을 좀 더 조리있게 예쁘게 하고자 하는 저 같은 사람에게도 

도움이 될법한 책입니다...

사실 다 읽진 못했어요..

아무래도 카피라이팅 교육을 위한 책이라 용어나 표현들이 조금 어렵기도 하지만 읽다보면 재미있는 부분도 있답니다 천천히 다 읽어봐야겠어요

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출판사로부터 도서를 제공받아 직접 읽고 작성한 글입니다