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고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월
평점 : 
협상이란 어떻게 해야하는 걸까.
그리고 어떤 상황에서 협상을 해야하는 걸까.
"돈은 차갑게 벌고 따뜻하게 쓴다" -신용준
저자의 명언을 시작으로 상황에 따른 협상방법을 현실감 있게 설명해준다.
이익을 추구하기 위한 모든 활동이 협상활동이다.
기업과 기업, 판매자와 고객, 사장과 직원 이 모든 관계에서
협상활동이 이루어질 수 있다.
어떻게 하면 상대와의 협상에서 자신에게 조금 더 유리하게 작용할 수 있는지를 "살라미 전술, 더블 바인드 기법, 레드 헤링 기법"을 통해 설명해준다.
"만족감 있는 결과를 얻고 성취감을 경험하고 싶다면 좀 더 용기를 내고 대담해져야 한다.
물론 충분한 준비를 갖춘 상태에서 말이다." P.74
"인맥은 내가 누군가를 얼마나 많이 아는 것이 아니라, 사람들이 나를 얼마나 인정해 주는 것이냐이다." P.180
때로는 대범하고 과감하게,
때로는 한발 물러날 줄도 알면서 적절히 사용하는 것이 포인트ㅎㅎ
일상에서 한번쯤 협상을 해야하는 상황이 온다면
책에서 배운 기법들 중 하나를 꼭 써먹어봐야겠다!!