10개의 질문으로 만나는 심리학자의 설득법

심리학자의 설득법 - 10개의 질문으로 만나는
이현우 지음 / 매일경제신문사 / 2026년 6월

출판사로부터 도서를 무료로 제공받아 작성한 리뷰입니다.

10개의 질문으로 만나는

심리학자의 설득법

심리학자의 설득법에서

제일 먼저 한 질문

메시지만으로 사람의 행동을 바꿀 수 있을까?

심리 설득법을 읽다 보면

인간의 행동에 대한 답을 쉽게 알 수 있답니다.

사람들은 왜 틀린 선택을 하고도 자신이 옳다고 믿을까?

사람이 어떤 목표를 이루지 못할 때,

그 목표의 가치를 깎아내리며

자기 합리화를 하는 심리를 풍자한

이솝 우화 "여우와 신 포도"의 일부분을 통해

사람이 왜 그렇게 생각을 하고 행동하는지를 알 수 있답니다.

세상에는 완벽한 선택이란 존재하지 않으며

선택에 대한에 단점이 존재하고,

선택하지 않은 대안에 남아 있는

의사 결정 후 부조화, 인지 부조화를 경험할 수 있다.

아리스토텔레스

인간의 본성은 사회적 동물이며

홀로 살아가는 사람은

짐승이거나 신일 것이라고 말한답니다.

즉, 혼자서는 살 수 없다는 뜻이며

공동의 규범을 지키고 함께 살아가는 것이

인간에게 주어진 가장 기본적인 운명

또한

타인의 존재가 우리의 행동을 결정하는데

어떤 영향을 미치는지에 대해서도 알 수 있답니다.