[도서리뷰 2020-96] 스타트업 성공 방정식

스타트업 성공 방정식 - 창업가라면 반드시 봐야 할 리얼 성공 원리
양민호 지음 / 미디어숲 / 2020년 11월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

[소감]

15년전, 장모님게서 점을 보러 가셔서 사위는 평생 월급쟁이로 살거라는 이야기를 듣고 오셨습니다.

삼팔선, 사오정이란 단어가 나온지 좀 되었지만 먼 이야기로 느끼던 30대 초반이라 그 사주가 좋은건지 나쁜건지 애매했습니다.

‘요즘 같이 힘든 시대에 좋은 사주네요...’하며 웃어 넘겼습니다.

그 당시 ‘먼 이야기’라 생각했던 나이가 되었고, 다행히(?) 지금도 회사생활을 하고 있습니다.

나이를 먹으면 세상은 좀 더 만만해지고, 담대해지리라 생각했지만 여전히 어렵습니다.

회사에서 주는 가장 큰 특혜가 월급과 소속감이라는 사실을 깨닫게 해 준 실업의 상태도 겪어 보았기에 프리랜서나 사업 초기의 사업가들의 마음을 조금이나마 알 것 같기도 하지만 한번도 부럽다는 생각을 해 본적이 없습니다.

그래서 평생 월급 받아먹을 사주를 가지게 되었을지도 모릅니다.

심지어 작가도 ‘1억이 생긴다면 주식을 할 것인가? 스타트업을 할 것인가?’에 대한 질문에 주식이라고 말합니다. (그나마 주식도 안하고 싶다고 합니다 ^^)

자수성가한 기업가들이 쏟아낸 ‘명언의 홍수’는 동기부여를 넘어

‘도전하지 않으면 무능한 것’이라는 사회적 인식을 낳기도 하였다.

‘유능한 인재는 회사에서 나가고 결국 무능한 사람들만 회사에 남는다.’라는 통념이 바로 그것이다.

전문가로 10년이 넘게 근무하고 창업하고 회사를 처분한 경험이 있는 저자는 자신의 창업, 스타트업은 실패라고 정의합니다.

하지만 이 실패의 쓴 맛을 곱씹고 원망하기보다는 다음 성공을 위한 밑거름이 되도록 정리하고 이야기합니다.

열정과 아이디어만 있으면 길이 열리니, 스타트업을 통해 보다 큰 시장을 직접 만들어서 능동적으로 멋진 삶을 살아라... .라는 말로 현혹하지 않습니다.

아마도 그간 사회에서 들은 내용과는 상당한 괴리를 느꼈을 것이다. 세상은 항상 우리에게 성공하는 사람들의 습관을 배우라고 하고, 1만시간의 노력이 성공으로 이끈다고 역설했기 때문이다. 그러나 나는 그러한 세상의 외침들은 단지 인간의 ‘착각’을 이용한 상술에 불과하다고 생각한다. 창업가 본인이 남들과는 뭔가 다르다고 생각하는 것은 자신에 대한 대단한 착각에 기인한다. 노력한 만큼 보상을 받을 수 있다는 생각도 일종의 미신 또는 선민사상이 아닐까.

정공법을, 본질을 이야기합니다.

사람은

무언가를 몰라서가 아니라

무언가를 확실히 안다는

착각 때문에

곤경에 빠진다.

[마크 트웨인]

스타트업 성공 방정식이라기 보다는 스타트업 실패 방정식에 더 가깝습니다.

know what 보다는 know why를 초반부터 이야기하고, 중간중간 계약서 작성 등의 실무 know how에 대해 이야기합니다.

know how에 대해서는 알아들을 수 있는 수준이 아니기에 잘 들어오지 않지만, ‘나는 스타트업을 시작하면 잘 될거야’라는 허세를 조금이라도 가지고 있는 사람이라면 꼭 권해드려야 하는 책이 될 것 같습니다.

벤처케피털의 투자심사에 통과하는 스타트업의 비율은 겨우 8.7%라는 각박한 현실부터 곳곳에 도사린 위험을 단순하고 강력하게 설명합니다.

■ 성공 방정식 4. 원래부터 세상은 공정하지 않다

“글래드웰이 주장한 1만 시간의 법칙, 즉 열심히 노력하면 누구나 최고가 될 수 있다는 주장은 허구에 가깝습니다. 노력은 언젠가 반드시 보상받는다는 공정한 세상 가설은 실증 연구에서 부정되었습니다. 이 주장은 비록 아름답게 들리지만 과학적 근거는 전혀 없습니다. 이 주장은 비록 아름답게 들리지만 과학적 근거는 전혀 없습니다. 그것은 일종의 세계관이며 개인의 바람일 뿐입니다. 묵묵히 성실하게 아무리 노력해도 안 될 수 있다는 것이 엄연한 현실입니다. 왜냐하면 원래 세상은 공정하지 않기 때문입니다. 이 경우 공정한 세상 가설에 사로잡힌다면 여러 문제가 발생합니다. ‘세상은 공정해야 하는데 조직(국가 등)은 공정하지 않다’라고 생각하게 되고 결국 조직에 원한을 품게 됩니다. 테러리스트의 심리 과정 그 자체입니다. 세상은 결코 공정하지 않습니다. 남모르는 노력이 언젠가는 보상받는다는 사고는 인생을 망칠 수도 있습니다.” [야마구치 슈]

무엇보다 저자의 부족하거나 부끄러웠던 예전을 솔직하게 이야기하고 자신과 같은 실수를 하지 말라고 조언하기에 그의 겸손과 진정성이 마음에 와닿습니다.

꼭 스타트업이 아니더라도 창업이나 사업을 하는 분들에게도 일독을 권합니다.

지금의 내가, 6년 전의 나에게

이제 시작하는구나.

네 앞에는 무수히 많은 실패가 널 기다리고 있을 거야.

그리고 여러번 좋은 기회를 놓치기도 할 거야.

그러나 용기를 가져도 돼.

실패는 그 때뿐이고,

눈물 같은 강위에 떠내려간 기회는 다시 찾아오거든.

괜찮아.

잠자리에 들며 회복을 청하고,

깨끗한 마음으로 아침에 일어나 다시 시작하렴.

널 응원해

[요약]

■ 추천사 – 실패를 자산으로 만든 사람이 성공을 만든다

⦁“사람은 무언가를 몰라서가 아니라 무언가를 확실히 안다는 착각 때문에 곤경에 빠진다.” [마크 트웨인]

■ 시작하며 - 그럼에도 스타트업을 한다면 이것만은 알고 시작하자

● 운명처럼 찾아오는 스타트업 창업

● 누구도 당신의 실패에 책임지지 않는다

● 사업의 본질부터 파악하라

■ 성공 방정식 1. 위험을 감수할 자신이 있는가

● 프리랜서, 자영업자 그리고 기업가의 차이점

● 자영업과 스타트업 창업은 본질적으로 다르다

● 투자에 대한 막연한 기대는 버려라

■ 성공 방정식 2. 주식 투자보다 위험한 사업

● 1억 원이 있다면 사업을 할까, 주식을 할까

⦁아마도 그간 사회에서 들은 내용과는 상당한 괴리를 느꼈을 것이다. 세상은 항상 우리에게 성공하는 사람들의 습관을 배우라고 하고, 1만시간의 노력이 성공으로 이끈다고 역설했기 때문이다. 그러나 나는 그러한 세상의 외침들은 단지 인간의 ‘착각’을 이용한 상술에 불과하다고 생각한다. 창업가 본인이 남들과는 뭔가 다르다고 생각하는 것은 자신에 대한 대단한 착각에 기인한다. 노력한 만큼 보상을 받을 수 있다는 생각도 일종의 미신 또는 선민사상이 아닐까.

■ 성공 방정식 3. 우리는 스티브 잡스가 아니다

● 영웅들이 쏟아낸 명언의 홍수에 현혹되지 말자

⦁자수성가한 기업가들이 쏟아낸 ‘명언의 홍수’는 동기부여를 넘어 ‘도전하지 않으면 무능한 것’이라는 사회적 인식을 낳기도 하였다. ‘유능한 인재는 회사에서 나가고 결국 무능한 사람들만 회사에 남는다.’라는 통념이 바로 그것이다.

● 창업해서 투자받을 가능성은?

⦁(벤처캐피털에) 투자 유치를 받은 기업이 8.7%에 불과한 점은 의미있게 살펴볼만하다.

● 시행착오를 최소화하는 것이 관건

■ 성공 방정식 4. 원래부터 세상은 공정하지 않다

“글래드웰이 주장한 1만 시간의 법칙, 즉 열심히 노력하면 누구나 최고가 될 수 있다는 주장은 허구에 가깝습니다. 노력은 언젠가 반드시 보상받는다는 공정한 세상 가설은 실증 연구에서 부정되었습니다. 이 주장은 비록 아름답게 들리지만 과학적 근거는 전혀 없습니다. 이 주장은 비록 아름답게 들리지만 과학적 근거는 전혀 없습니다. 그것은 일종의 세계관이며 개인의 바람일 뿐입니다. 묵묵히 성실하게 아무리 노력해도 안 될 수 있다는 것이 엄연한 현실입니다. 왜냐하면 원래 세상은 공정하지 않기 때문입니다. 이 경우 공정한 세상 가설에 사로잡힌다면 여러 문제가 발생합니다. ‘세상은 공정해야 하는데 조직(국가 등)은 공정하지 않다’라고 생각하게 되고 결국 조직에 원한을 품게 됩니다. 테러리스트의 심리 과정 그 자체입니다. 세상은 결코 공정하지 않습니다. 남모르는 노력이 언젠가는 보상받는다는 사고는 인생을 망칠 수도 있습니다.” [야마구치 슈]

● 스타트업 창업 세계도 기울어진 운동장이다

⦁성공 공통점 – 명문대 출신 / 대기업 출신 / 25세 이하에 창업 / 여성 창업 멤버가 포함된

⦁실패 공통점 – 1인 창업

● 불평하느라 에너지를 낭비하지 말자

■ 성공 방정식 5. 잘 모르는 영역에 도전해도 될까

● 잘 아는 영역에서 사업을 시작해야 하는 이유

● 모르는 영역에서 창업할 때 잊지 말아야 할 것

■ 성공 방정식 6. 기업 가치평가에 신경 쓰지 말자

● 기업 가치평가에 대한 오해

● 유니콘은 정말 기업 가치가 1조 원 이상일까

● 투자자들의 머니게임이 기업 간 치킨게임을 부른다

● 비즈니스 구축에만 온 힘을 기울여라

■ 성공 방정식 7. 사업 구상할 때 중요한 세 가지 원칙

● “많이 힘드시죠? 저도 많이 힘들어요”

● 플랫폼은 자금 투입을 통한 브랜딩 과정이다

● 원칙 1. 현금흐름의 중요성 – 투자 유치없이 간다고 생각하자. 가장 낮고 보편적인 곳에 현금흐름이 있다

● 원칙 2. 마니아층을 확보하라 – 마니아층을 확보하고, 필수 소비 영역에서 최악의 상황에 대비하자/

● 원칙 3. 최소한의 안전망은 필요하다 – 현 직장을 관두지 말고 시작하자. 최소 생활비 정도는 어딘가에 나와야 한다.

[치킨집, 곰탕지, 미용실의 비교]

구분	진입장벽	타깃 고객	핵심 경쟁력	고객의 소비행태	위기의 결과
치킨집	낮음	모든 직장인	없음	선택적	폐업
곱창집	높음	일부 직장인	일부의 기호	선택적	폐업 고민 중
미용실	낮음	일부 직장인	있음(가격)	선택적	매출영향없음

⦁성공한 사람들은 그렇게 성공했다. 그러나 사실 잘 생각해 보면 우리는 이미 그런 성공 요인들을 전부 알고 있다. 신념이 약한 사람이나 주저하는 사람은 성공하지 못한다고 배워왔기 때문이다. 단지 우리는 일론 머스크를 통해 그간 우리가 배운 내용들이 틀리지 않았음을 확인할 수 있을 뿐이다. 그 이상의 의미는 없다.

■ 성공 방정식 8. 혼자 할 것인가, 함께할 것인가

● 누구도 당신의 성공을 바라지 않는다

● 가장 이상적인 공동창업자의 자질 10가지

①상호 보완적인 기질 ②다른 전문 분야 ③유사한 작업 습관 ④자급자족할 수 있는 사람 ⑤함께 일해 본 사람 ⑥정서적 회복이 빠른 사람 ⑦완벽한 정직 ⑧편안하고 자신감 있는 사람 ⑨당신이 좋아하는 성격 ⑩같은 비전

● 공동창업자는 많을수록 좋다

■ 성공 방정식 9. 처음 시작할 때의 능동성을 잊지 마라

● 당신은 더 이상 종업원이 아니다

● 자기 안의 능동성을 최대한 끌어내라

■ 성공 방정식 10. 정정당당하게 정공법으로

● 위기에 부딪혔을 때

● 스타트업 창업가에게 수치심이란 없다

■ 성공 방정식 11. 고정비를 줄이고 또 줄여라

● 돈은 생각보다 무섭게 빠져나간다

■ 성공 방정식 12. 스톡옵션으로 인재를 확보하라

● 채용은 어렵고, 채용하면 이탈한다

● 스톡옵션 제시로 직원과 함께 성장한다

● 스톡옵션 부여 계약서 샘플과 제 5조에 대한 논의

■ 성공 방정식 13. 팀원을 존중하지 않으면 성공도 없다

● 직원을 무시하면 벌어지는 일

● 서로 질문할 수 있는 조직문화

⦁“가장 중요하고 어려운 일은 올바른 ‘질문’을 찾는 것입니다. 올바른 ‘정답’을 찾는 게 아닙니다.” [피터 드러커]

■ 성공 방정식 14. 어떻게 투자를 유치할 것인가

1) 벤처캐피털의 본질을 이해하라

2) IR 자료를 작성해 본다

3) RCPS에 대한 정확한 이해가 필요하다

4) 투자 계약 체결할 때 조심해야 할 부분

● 끝내며 대역전은 일어날 수 있다

● 창업가의 기민함이 중요해지는 시대다

● 좋은 실패의 방정식을 찾아야 한다

● 나와 사업을 동일시하지 말자

★ 6년 전의 내가, 지금의 나에게

★ 지금의 내가, 6년 전의 나에게

⦁이제 시작하는구나. 네 앞에는 무수히 많은 실패가 널 기다리고 있을 거야. 그리고 여러번 좋은 기회를 놓치기도 할 거야. 그러나 용기를 가져도 돼. 실패는 그 때뿐이고, 눈물 같은 강위에 떠내려간 기회는 다시 찾아오거든. 괜찮아. 잠자리에 들며 회복을 청하고, 깨끗한 마음으로 아침에 일어나 다시 시작하렴.

널 응원해

《출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.》

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