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전략가의 일류 영업 - 영업과 마케팅의 시작부터 끝까지!
김유상 지음 / 세종(세종서적) / 2020년 8월
평점 :
품절
코로나 시대에 생전 처음해보는 관광 영업을 하게 되었습니다.
말그대로 주변이 모두 손가락만 빨고 있는 상황이다보니,
제안영업이나 전략영업을 기획해도 마케팅 업무와 부딪치는 일만 생겨 금새 동력을 잃고, 의기소침해졌습니다.
일주일에 완성하는 B2B 마케팅, B2B 영업전략....
B2B 영업이나 마케팅 관련 책은 희소하고, 그나마도 오래되거나 절판된 책을 어렵게 구했지만
딱딱한 교과서처럼 와 닿지 않는 이야기가 많아서 완독하지 못했습니다.
세종서적에서 나온 책은 대부분 즐겁게 읽었던 경험이 많아 관심이 많았는데, 마침 갈증을 느끼던 분야의 책이 출간되니 바로 머리에 콕 박혔습니다.
우선 저자의 집필동기에서부터 ‘산 지식’이라는 신뢰가 생깁니다.
마케팅, 기획, 영업을 모두 섭렵한 임원 출신인 저자가 후배들에게 알려 줄 생각으로 10여년간 조금씩 써놓은 글들을 정리하여 책으로 출간했습니다.
교수 출신 저자가 집필한 이전에 읽었던 책들과 다를 수 밖에 없었습니다.
너무 쉽거나 당연한 문장들을 나열하지도 않았고, 어려운 부분은 대화체 형식으로 풀어놓으니 이해가 빠릅니다.
마케팅이나 영업 용어 외에 경영용어 들도 친절히 주석이 달려있으니, 주니어급 영업 직원들이 읽어도 어려움이 없을 것이라 생각됩니다.
어느 정도 경력이 있는 영업직 간부라 하더라도 일상 업무의 매너리즘에 빠지지 않고, 다시 기본을 다지고 상기하며 읽을 수 있습니다.
특히 5, 6장에서는 제안서 기획과 작성, 고객관리 매뉴얼의 원칙과 사례들을 곧바로 실무에 적용할 수 있도록 정리되어 있어 하나하나 옮겨 적으며 공부할 수 있었습니다.
최고의 전문가가 흥미로운 사례들과 함께 정리해주는 ‘영업 교과서’
책의 설명이 딱 들어맞는 책이었습니다.
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